本文節(jié)選自《鄭一諾創(chuàng)業(yè)72計(jì)》

2020年10月，我在抖音上發(fā)了個(gè)視頻，小爆，大約有15萬左右播放。

那是我剛開始真人出鏡拍抖音，也是前5個(gè)視頻之一。

過了一周，同一個(gè)話題我又錄制了一個(gè)，這次有大爆的趨勢，幾個(gè)小時(shí)就30萬播放量。

可惜啊，我視頻中表達(dá)的時(shí)候用了一個(gè)詞「啪啪啪」，結(jié)果被舉報(bào)，視頻被限流。

這個(gè)視頻是關(guān)于啥的？

關(guān)于戒色的，如下圖。

這兩個(gè)視頻爆了后，有很多很多人私信我，有些通過微信加我，都是交流和認(rèn)可。

這個(gè)事給我什么啟發(fā)？

網(wǎng)上有個(gè)很火的吧，而且一直不會滅，叫：戒色吧。

對于戒色，我這本書只講賺錢，不講對錯(cuò)，每個(gè)人都有自己的理解。

戒色在中國其實(shí)很有市場，很多人沉迷色情，浪費(fèi)了無數(shù)時(shí)間、精力、金錢，每天只知道擼管啥也不干，所以有人開始在網(wǎng)絡(luò)上提倡戒色，分享自己的經(jīng)驗(yàn)，一下就激發(fā)無數(shù)人認(rèn)可。

一件事只要有足夠多的人「認(rèn)可」，足夠多的人「感同身受」，那就是需求，有需求就有生意，有生意就有錢賺。

利用需求賺錢并不可恥，如果覺得可恥，我這本書里的內(nèi)容你都可以不用看了，因?yàn)槲乙怖眯枨筚嶅X，我分享干貨，輸出價(jià)值，然后收錢，一點(diǎn)不可恥。比如，我的準(zhǔn)備推出的「白手創(chuàng)業(yè)」就是一個(gè)前端產(chǎn)品，10節(jié)課+一本書，398，把我自己開公司5年的所有核心方法論都釋放出去，想創(chuàng)業(yè)的都值得讀一讀。

那戒色這生意如何做呢？

我分三個(gè)步驟給你分析分析。

第一、傳播

首先，你可以去戒色吧，或者論壇、社區(qū)、淘寶，等等，你把相關(guān)的文章，帖子，書籍，教程全部都買回來收集起來，然后花上1周時(shí)間拆解，閱讀。

接著，你把這些內(nèi)容整理成一段段的文字，通過視頻、音頻的形式開始傳播戒色這個(gè)事情，傳播理念，結(jié)合上中國傳統(tǒng)文化，甚至可以帶入一些養(yǎng)生的知識。

這個(gè)階段，你做的最重要的事就是到處傳播，量變引起質(zhì)變，在傳播的過程中能真人出鏡最好真人，更好的樹立自己的IP形象。

第二、變現(xiàn)

你可以在抖音上，快手上，喜馬拉雅這類音頻平臺上，搜索一下：戒色。

你就會發(fā)現(xiàn)很多同行，有些播放量很高，有些做了很久，這人專門通過傳播戒色來做項(xiàng)目。

你可以觀察他們怎么變現(xiàn)的。

一般變現(xiàn)的手段，前面會有一個(gè)便宜的產(chǎn)品，比如198元，298元，類似社群或者咨詢服務(wù)，他會告訴你加入這個(gè)社群有什么好處，提供什么價(jià)值。

這些東西你都可以截圖保存下來，作為自己產(chǎn)品的參看。

這些前面的產(chǎn)品，統(tǒng)統(tǒng)叫做「前端產(chǎn)品」，這些產(chǎn)品賺錢呢？

也賺，但是不多，做的好了一個(gè)月幾萬塊還是有的。

但如果想賺的更多，更輕松，那一定是挖掘后端，放大一個(gè)客戶的價(jià)值，讓一個(gè)客戶買更多，買更高，這就是第三點(diǎn)。

第三、后端

有「前端產(chǎn)品」就有「后端產(chǎn)品」這個(gè)概念。

戒色這個(gè)項(xiàng)目真正「肥美」的部分都來自后端。

戒色+養(yǎng)生產(chǎn)品，這個(gè)成交率非常高。

客戶通過前面你分享的理念認(rèn)可了你，加入了你的社群，或者購買了你的咨詢。

接著，你可以推薦他一個(gè)什么產(chǎn)品，調(diào)理身體，因?yàn)橄虢渖娜松眢w肯定是虛的，這種追銷方式成交率都會不低，比如一個(gè)療程3000塊，買完只要有效果，復(fù)購率會很高，同時(shí)你還可以配合內(nèi)部高級社群，每天分享傳統(tǒng)文化，養(yǎng)身知識，整個(gè)模式很簡單。

你可以去看看，抖音上不少人，都是通過戒色引流，賣什么黑枸杞、枸杞原漿這類養(yǎng)生產(chǎn)品。

當(dāng)然，還有更加暴利的后端產(chǎn)品，關(guān)鍵看怎么組合，就提兩個(gè)字：中醫(yī)，多了不能寫，這個(gè)比較敏感。

干貨完畢。

當(dāng)然，更加具體的操作細(xì)節(jié)，我會在我的書里詳細(xì)一步一步解析，有興趣的關(guān)注我。 

2021年05月03日，你的朋友，鄭一諾。

節(jié)選自《鄭一諾創(chuàng)業(yè)72計(jì)》

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作者：鄭一諾

持續(xù)創(chuàng)業(yè)者，對公司運(yùn)營，知識變現(xiàn)，ip打造有深刻理解

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