最近上網(wǎng)刷屏刷到了這樣一個(gè)話題，為什么干工程的小老板總是說(shuō)自己沒(méi)有錢(qián)？

的確，但凡工程圈子里，摸爬滾打幾年的小伙伴，身邊總會(huì)有那么幾個(gè)有事沒(méi)事，把”虧死了“掛在嘴邊的小老板們，已經(jīng)不是啥個(gè)別少見(jiàn)多怪的事情了。

那么這些吐槽的背后，到底真是行業(yè)利潤(rùn)日趨變薄到生存困難了？還是怕財(cái)富外露？更或是策略性的一邊”哭窮“，一邊心里另有一本“小九九”呢？

有的小伙伴要說(shuō)了，那不是甲方付款不到位嘛！可現(xiàn)實(shí)并非止于此，除了這些看得見(jiàn)的，更有一些看不見(jiàn)的小情況，那本期就來(lái)一起聊聊這個(gè)話題。

家底

畢竟是個(gè)大買(mǎi)賣(mài)，要細(xì)說(shuō)“有錢(qián)沒(méi)錢(qián)”這事嘛，不得不先說(shuō)說(shuō)”家底“，你說(shuō)”空手套白狼“？不好意思，你的上下游，別的環(huán)節(jié)也想這么干。

借力金融杠桿？兜里兩萬(wàn)塊，就想著擠破腦袋，去撬動(dòng)2000萬(wàn)的項(xiàng)目？

好吧，現(xiàn)在能通過(guò)金主爸爸的風(fēng)控評(píng)估，已然不是那么容易的事情，尤其越?jīng)]錢(qián)，也就越借不了外力，越?jīng)]錢(qián)，這是個(gè)死循環(huán)。

這種，其實(shí)是真心沒(méi)錢(qián)的情況，通常業(yè)務(wù)發(fā)展有限，或是拿入行做跳板，當(dāng)作投機(jī)為初衷，身價(jià)全壓上，畢竟是個(gè)開(kāi)口閉口幾個(gè)億的項(xiàng)目，大多指望做一兩個(gè)項(xiàng)目，能從此走上人生巔峰。

但是事與愿違，干工程，妥妥的重資產(chǎn)投入，一步不到位，步步不到位。

騎虎難下

再說(shuō)說(shuō)，大家常見(jiàn)的被套牢，拿不到錢(qián)的情況：

說(shuō)白了也就是紙面富貴，拿到項(xiàng)目，扒扒圖紙，算下來(lái)，一問(wèn)造價(jià)，那可是輕松百萬(wàn)起步?。亢冒?，帳在紙上，錢(qián)還在甲方爸爸的兜子里，計(jì)劃算好的回款日期，卻人算不如天算。

每天眼睛一閉一睜，該投入的成本一個(gè)也不能少，錢(qián)包日漸消瘦，只出不進(jìn)，可不沒(méi)錢(qián)么。

風(fēng)險(xiǎn)管理

如果說(shuō)上面兩種情況是一種客觀存在的話，那主觀影響也是一種不可回避的存在。

風(fēng)險(xiǎn)判斷沒(méi)覆蓋預(yù)期利潤(rùn)，就是首當(dāng)其沖的一條。

在沒(méi)有其他第三方因素之下，自身操盤(pán)控制能力有限時(shí)，很多沒(méi)有成本意識(shí)和計(jì)劃的老板，往往到最后結(jié)算時(shí)才發(fā)現(xiàn)，不但活白干，還倒貼，說(shuō)起來(lái)都是淚，妥妥的虧。

比如，漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)期不到位、材料采購(gòu)渠道、合同簽訂時(shí)的漏洞把控、人員管理失誤造成的成本損失等等。

錢(qián)是怎么“來(lái)”，又是怎么“沒(méi)”的？

除此之外，資金操盤(pán)玩不轉(zhuǎn)，也是一種拉開(kāi)老板們有錢(qián)沒(méi)錢(qián)的分界線：

發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，現(xiàn)如今工程老板中，能將工程業(yè)務(wù)這事干得順風(fēng)順?biāo)⑶壹t紅火火的人，大多都是把賬算的門(mén)精的"財(cái)務(wù)高手"，當(dāng)然，這與當(dāng)下的工程行業(yè)的營(yíng)商環(huán)境，不謀而合。

與其說(shuō)，原來(lái)靠搬磚為王的事情，隨著技術(shù)的成熟發(fā)展到沉淀，現(xiàn)在都慢慢披上了金融外衣，這也使得，讓入局的老板們，在有錢(qián)沒(méi)錢(qián)這件事情上，有了明顯的差距。

實(shí)踐中，玩得轉(zhuǎn)的那波老板，你會(huì)詫異為啥總在不斷接新的項(xiàng)目，貌似也沒(méi)啥壓力；而與之相反，另一波老板則如同熱鍋上的螞蟻，可能一不小心踩到讓自己翻身都難的坑里。

真亦假時(shí)假亦真

如果上面幾種情況都?xì)w結(jié)為實(shí)力有限的話，最后不得不簡(jiǎn)單提一種特殊情況，那就是花式“哭窮”：

在工程環(huán)節(jié)中，有主控優(yōu)勢(shì)的一方，多半為合同合作中的上游一方，都會(huì)想著占點(diǎn)下游的便宜，也就是盡可能延遲付款，打個(gè)時(shí)間差，使得自己的收益最大化。

作為付款方，本來(lái)還心存顧慮，到了約定付款期限，怕你催，催多了這個(gè)心煩啊。

反過(guò)來(lái)設(shè)想一下，如果下游的合作老板們個(gè)個(gè)都說(shuō)自己不差錢(qián)，一點(diǎn)不著急，那不正好嘛，發(fā)現(xiàn)你人傻錢(qián)多，原來(lái)是個(gè)不差錢(qián)的主啊，那也就更加安心合理地慢慢悠著了。

盡管你可能真的不差錢(qián)，可是，資金是有時(shí)間價(jià)值的，刨去直接成本，你可能還有其他的周轉(zhuǎn)用途或投資用途，這些隱性收益和機(jī)會(huì)成本，本質(zhì)就是一種損失。

結(jié) 語(yǔ)

錢(qián)只有拿在自己手上，才是自己的，”落袋為安“的老話不無(wú)道理。

對(duì)于一些干工程的老板，喜歡說(shuō)自己沒(méi)錢(qián)的問(wèn)題，其實(shí)早已超出了本身的字面意思，在旁觀者眼里，到底是怎樣的生存狀態(tài)，如人飲水，冷暖自知。