我們經(jīng)常說銷售它有三種境界或者三種層次：

1、推銷產(chǎn)品

2、推銷自己，能把自己賣出去

3、會講故事，能用故事感動客戶，讓客戶通過故事跟你們之間建立這種信任

這三種方式不能說哪一種不好，我認為有些時候可能是綜合運用更好。

但是最近有一種新型的銷售方式，它是一種新時代的商業(yè)邏輯，叫做一千鐵桿粉絲理論。

提出這個理論的人是美國一個叫凱文·凱利的人，是一個雜志主編。他先后編輯過《連線》、《全球概覽》。喬布斯很喜歡他的雜志，所以說，連喬布斯都是他的粉絲。

（凱文·凱利）

一千個粉絲理論

凱文·凱利提出一千個鐵桿粉絲理論，就是告訴我們：如果你想把自己的事業(yè)做得更大的話，其實從本質(zhì)上來講，你不需要一萬個、兩萬個、十萬個粉絲，你只需要找到那一千個鐵桿粉絲，然后通過現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，你將會擁有海量的客戶。但核心是你要去用心經(jīng)營這一千個粉絲，讓這一千個粉絲能不斷地進行分享，給你帶來新的客戶資源。

互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來最大的一個變化，就是我們所有的人其實都是有話語權(quán)的。傳統(tǒng)的營銷，客戶只是一個受眾群體，但是互聯(lián)網(wǎng)營銷就不一樣了，他既是一個受眾群體，同時也是一個傳播群體。

原來做傳統(tǒng)營銷的時候，你說我只能聽，但現(xiàn)在不一樣了，你說我聽，但同時我也可以說給別人，讓別人聽。這就是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)營銷帶來的不一樣的效果。

如果我們精心服務現(xiàn)在的每一個客戶，無論是我們跟客戶的信息梳理，還是跟客戶在業(yè)務的合作、情感的相處，甚至我們業(yè)務之外的互動，如果我們真的把它建立起來，會發(fā)現(xiàn)這一批客戶一定能給你帶來海量的轉(zhuǎn)發(fā)、分享。那這樣的話就應了一句話：星星之火，可以燎原。

所以在這里我特別倡導我們每一家企業(yè)，你們每年服務的客戶動輒就是上千個客戶，但能不能用心地選出你一千個鐵桿粉絲好好經(jīng)營，讓你的企業(yè)永遠立于不敗之地，你的業(yè)務將越做越紅火。

好，今天我給大家就分享這么多，我特別期待您也能成為我那一千個鐵桿粉絲之一，謝謝大家。