大多數(shù)藝術(shù)家的生活，永遠是一個在財務上處于可能不穩(wěn)定的狀態(tài)。您可能會花費自己的大量個人時間和金錢先來學習藝術(shù)，然后又頻繁地從口袋里掏出錢來參加一些展覽活動來提高自己的知名度，以便讓藝術(shù)經(jīng)紀人、畫廊來發(fā)現(xiàn)你的存在。但是，大多數(shù)藝術(shù)家可能永遠不會看到你的作品的銷售，而且在經(jīng)濟出現(xiàn)緊急情況下，藝術(shù)家受到的打擊卻最大。

 絕大多數(shù)藝術(shù)家在沒有取得成功之前，都以經(jīng)在通往藝術(shù)的道路上消失了，對于個體這是一個難以接受的現(xiàn)實，但是，對于自己喜愛的職業(yè)和一生追求目標，每一個人都不會放棄，我們就是在這樣尷尬的現(xiàn)實中生活著，面對這樣的困境，今天，給藝術(shù)家們介紹一個國外非常流行的藝術(shù)家們的生存方式：藝術(shù)家合作畫廊。

剛來美國的時侯，看到一些畫廊很有特點，畫廊的墻上掛滿了畫、地上放滿了雕塑、玻璃藝術(shù)品、手工做的首飾、木工生活藝術(shù)用品等等，可以看出，這些藝術(shù)品都是手工打造，每件做工非常認真，但遺憾的是藝術(shù)水準一般。這樣的藝術(shù)空間它布置藝術(shù)品的風格和其它畫廊有著截然的不同，一個最顯著的特點就是節(jié)約空間，這樣的畫廊雖然質(zhì)量上和正規(guī)的畫廊有一定的距離，但是，風格多樣、價格惠民也突出地證明它存在的價值。這些畫廊一般開在比較富裕的鎮(zhèn)里，我經(jīng)常在無聊時去這些地方逛一逛，去的次數(shù)多了，才知道這種藝術(shù)空間叫藝術(shù)家合作畫廊。

合作畫廊也叫藝術(shù)家合作社，在中國我沒有見到過這類形式的藝術(shù)空間，我認為這種藝術(shù)空間最適合那些還沒有成熟的或?qū)ψ约旱乃囆g(shù)抱有執(zhí)著堅持的藝術(shù)家，因為每一個藝術(shù)家首先面臨是先生存下來，這樣的生存空間它有這樣幾個優(yōu)點。

1、對于剛剛出道的藝術(shù)家，擠進真正的畫廊困難是可以想象的，合作畫廊意味著只要你用不太多的錢購買畫廊的空間，你就能來展示和出售您的作品。畫廊的合作可能是一項持續(xù)的承諾，也可能只是短暫的存在。通過一起展示您的作品并分享一定比例的利潤，這樣就有機會擴大對你情迷的買家和策展人對你的關(guān)注。

2、通過合作展示你自己作品的同時，則可以從其他藝術(shù)家的人脈網(wǎng)絡中讓自己受益。他們帶來任何的買家都將在共享空間里看到您的作品，而無需您花費太多精力來手動建立自己的受眾群體，一個共享經(jīng)濟就這樣在共享藝術(shù)空間中運行了。

3、如果您是畫廊合作社的一員，那么你就會減少對策展人和畫廊老板們對年輕藝術(shù)家異想天開的要求。您不需要在等待他們的批準，而是在為自己和合作伙伴創(chuàng)造你自己的生存空間，你能主動地掌握自己的命運。

4、如果您確實從合作社畫廊的展覽中賣掉了作品，則不必考慮在分配利潤上包含畫廊主和藝術(shù)經(jīng)紀人，如果您通過畫廊出售藝術(shù)品時，畫廊的傭金通常是作品最終售價的50％-60％，年輕的藝術(shù)家可能得到的分成更低。

5、藝術(shù)合作社是一群藝術(shù)家共同出錢出力的結(jié)果，這意味著您可以更深入地參與其中。因此，您可以在畫廊和您的作品的各種營銷細節(jié)中擁有更大的發(fā)言權(quán)，您有可能會保留作品的最終售價的權(quán)利，同時。根據(jù)藝術(shù)空間的實際銷售情況，你還有自動調(diào)節(jié)你的藝術(shù)品銷售價格的權(quán)利。

6、但是，合作社規(guī)定每一個藝術(shù)家都必須投入人力和財力，每位藝術(shù)家每周或每月在畫廊工作一定的時間。這對你也許是另一種生活調(diào)節(jié)，關(guān)鍵是你是否愿意在你的生活中增加這些樂趣。

7、每個合作社都會對藝術(shù)家設置自己的銷售百分比和所需的工作時間和職責。有些允許藝術(shù)家在合作社中無需在合作社里上班，但是，合作社在銷售了這個藝術(shù)家的作品后，意味著合作社得到的利潤會更多。

8、每個人的藝術(shù)品對合作社的成員都很重要，而你們團結(jié)在一起的關(guān)鍵原因是降低成本去出售藝術(shù)品。這是一項業(yè)務，每個人的頭號工作是藝術(shù)品銷售。因此，要成功出售其他成員的藝術(shù)品，您必須了解他們的作品的靈感、過程和歷史。這樣一來，您將獲得許多有關(guān)其他藝術(shù)家如何成功工作的寶貴信息。

9、同樣重要的是，您還將得到潛在的客戶如何回應和要求藝術(shù)品信息，這對你將來創(chuàng)作自己的藝術(shù)作品是很重要的。參加合作社可能需要做很多工作，但是學習機會和實踐經(jīng)驗的收獲遠遠超過了你工作量的付出。

當代藝術(shù)直播沙龍 20

     當代藝術(shù)創(chuàng)作與綜合材料第七屆高研班公開課

講座主題：美國拼貼藝術(shù)的先鋒、羅曼·霍華德·比爾登

   主講人：劉影釗

   時間：5月1日晚8.30點（北京時間）

入場二維碼

當然，合作畫廊也有其弊病，這些也是不可回避的事實。

1、由于合作社畫廊為廣泛的藝術(shù)家提供了場所，因此，合作社畫廊中作品的一致性和面貌看上去可能會不那么專業(yè)。這就意味著你可能正在與你所在地區(qū)的一些頂級藝術(shù)家以及和剛剛開始創(chuàng)作的藝術(shù)家一起展示您的作品。這種作品質(zhì)量不一致也可能會妨礙畫廊的銷售。

2、合作社畫廊有動機展示大量藝術(shù)家的作品。成員越多，可以用來抵消成本的資金就越大。這樣也造成了合作畫廊也有動力去展示盡可能多的藝術(shù)家的作品，同時，可能會稀釋任何收藏家的注意力，這也可導致畫廊里凌亂的外表。

3、對于一些藝術(shù)家來說，定期在畫廊里工作的前景是負面的，而不是正面的。一些藝術(shù)家不喜歡與買家交談，并且沒有發(fā)展銷售技巧的前景的可能，在畫廊中工作又會使您遠離工作室和創(chuàng)作場所，分心、費時長期會影響你的藝術(shù)創(chuàng)作。

4、最后還有一個很重要的是，因為銷售人員不斷輪換，合作畫廊的買家可能無法獲得所需的服務和持續(xù)的跟進才會產(chǎn)生強勁的銷售。

合作畫廊是一種最適合那些還沒有經(jīng)驗和作品還沒有完全成熟的藝術(shù)家，它是一個抱團取暖過渡性的生存方式，在美國有的鎮(zhèn)會給與這些合作畫廊一些稅的減免，藝術(shù)家們在租用鎮(zhèn)上的物業(yè)也會有特別的優(yōu)惠，同時，白天這些藝術(shù)空間可以銷售他們的作品，在晚上這些藝術(shù)家還可以在此辦學，由于它是一個藝術(shù)場所,因此，它還可以出租去舉辦一些Party。

但是，歸根結(jié)底的是，藝術(shù)家們怎么樣在經(jīng)濟上合作？怎么樣在利益上相互協(xié)調(diào)公平？在信息上怎么樣做到透明公正？在管理上怎么樣科學有效？這些才是合作畫廊成功的關(guān)鍵。

希望藝術(shù)家們有一個美好的未來！

2021年4月28日于美國波士頓

劉影釗當代藝術(shù)工作室