這種現(xiàn)象雖然不屬于普遍現(xiàn)象，但我還是見了不少。今天一個年產(chǎn)能10萬噸的有機肥廠老板找到我訴苦，投資幾百萬把廠子建起來了，一口氣發(fā)酵了6000多噸的基質(zhì)。當要銷售的時候，發(fā)現(xiàn)這個差事并不如想象的那么好做，問我有啥方法？

有機肥廠原料車間

建廠容易銷售難

李老板很爽快，通話后就一口氣跟我講了他建廠的始末。原來他曾經(jīng)是身懷千萬的大老板，那時候的錢真是好賺，聽朋友投資了個農(nóng)機廠，沒細聽是哪里出了毛病，廠子半死不活，虧損了不少錢。后來又在偶然的機會與人合作，他出廠房機械，合伙人投資現(xiàn)金采購原料，有機肥廠就干起來了。

機器設備調(diào)試好，立即發(fā)酵原料，一次就搞了6000多噸基質(zhì)，菌肥、菌劑也生產(chǎn)了出來，突然發(fā)現(xiàn)這怎么銷呀。出去找各地農(nóng)資商，并沒有幾個跟他上話的，有搭話的就是看能不能先賒賬，賣了再回款，他一聽就急眼了，現(xiàn)在哪還有廠家賒賬的現(xiàn)象？調(diào)頭就走。

他也并不是沒有想到搞銷售團隊的事，只是自己因為之前農(nóng)機廠虧損，實在拿不出太多的資金來組建銷售團隊了，況且銷售團隊能賣好貨嗎？別賠了夫人又折兵，饑荒越來越多，自己跑了大半個中國都沒有賣了多少肥，廠里去年凈虧7萬塊，究竟該怎么做才好呢？

肥料銷售團隊是肥料銷售的基礎設施

銷售團隊不好建，建起來太耗錢

李老板是銷售出身，認為一個銷售跑遍天下，一張嘴、兩條腿，銷售才是王道。他也測算過，建立銷售團隊得發(fā)工資吧，還有出差費用，這可是一大筆錢呀，天天都得往出掏。關鍵是最后能不能銷售掉肥料，還沒準呢。他們銷不了肥料拿工資走人了，廠子還在這兒，虧損還不是自己的？

這樣就把建立銷售團隊的事給拖后了，自己和合伙人兩人各自背起背包闖天下了。

農(nóng)資業(yè)務員在市場宣傳

老板兼職業(yè)務，一年跑遍大半個中國，拿回訂單600噸

李老板做事一定是風風火火的，說走就走，一路從河北過山東，山東下江蘇，湖北湖南繞到了廣東廣西，發(fā)現(xiàn)廣西真是個有機肥天堂，廣東的香蕉園有機肥需求簡直太大了，心想這要找到了銷售渠道了。不料一看運費，好幾百，經(jīng)銷商都連邊擺手，干不成。

從重慶四川上陜西，繞道回到了河北?；貋聿鸥杏X這樣跑也不是個事兒呀，不如老老實實做做本地大棚和大蒜肥料效果試驗，結果還真有效果，簽下了600噸的訂單。去年疫情下車輛上不了高速，客戶還退了300噸的訂單。兩個老板一年銷售了300噸肥料，一算賬還虧了7萬塊，想想都感覺憋屈。

農(nóng)資人不容易，老板兼職銷售員更難

網(wǎng)上銷售好做，需要線下做支撐，還是回到了渠道銷售

李老板跟我聯(lián)系，源于昨天我發(fā)了個視頻，說河北有個廠子在網(wǎng)上直播銷售生化黃腐酸鉀，一年開辟了全國500個縣，近2000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷售生化黃腐酸鉀6萬噸。他感覺這樣的網(wǎng)上銷售簡直太好了，自己若能這樣做下來，不是解決了銷售問題了嘛。

我說事情并沒有這么簡單，如果網(wǎng)上銷售都能這么順利的話，那么全國那么多肥料廠家不是就都盈利了嘛。事實是，全國至少3000家有機肥料廠家，虧損的的確不少，原因就是沒有自己的渠道，銷售不穩(wěn)定，銷量上不來，再好的肥料也得在庫房堆著，虧損不就很正常了嘛。

說到底，靠老板自己身兼銷售員，只適合干幾票掙了錢就撤的主。李老板一聽也是，如果沒有線下銷售渠道，即使網(wǎng)上有銷售，供貨就是個問題，一下子明白了為啥肥料銷售要線上線下相結合的道理。

有機肥廠太多，小型的居多

全國3000多家有機肥廠，新建廠如何突圍銷售？

之前接觸河北省山東省的有機肥廠比較多，說到底就是廠子好建肥難賣。建廠的初衷都是因為國家重視有機肥投入，建廠后才發(fā)現(xiàn)就那么塊蛋糕，分給大家就剩下那么一丁點了。但后悔就來不及了。

廣東廣西沃柑用肥多，但今年下來發(fā)現(xiàn)價格也起不來了，砍樹的不少，投資也沒有那兩年那么大了，農(nóng)民就是用點農(nóng)家肥點綴一下，根本用不起菌肥了。同理，山東陜西甘肅山西的蘋果今年價格也不行，農(nóng)民的心思你懂的，他們接下來怎么用肥，用腳趾都能算得見了。

但這并不表明有機肥料就無法經(jīng)營了，篇幅有限，我認為有如下兩點值得注意：

肥料線下銷售工作

1、線下銷售渠道的建立是必然，不然肥料品牌打不開，銷售量一定有不確定性；

上面提到了，一個肥料生產(chǎn)企業(yè)不管產(chǎn)能大小，銷售量大小，如果老板兼職業(yè)務員，那么你精力再旺盛，總有閃腰的時候，不可取。想進行線上銷售，就必須得有線下服務團隊，兩者結合不了，就像斷線的風箏，由不了自己掌控。這也正貼合了肥料銷售的實質(zhì)，與農(nóng)民近距離接觸進行服務才是王道。

2、品質(zhì)提升是重中之重，品牌提升需要個過程，有長遠發(fā)展眼光才行。

正因為有機肥料是非常簡單的一款肥料，生產(chǎn)技術性不強，但是品質(zhì)卻千差萬別，如果是生物菌肥，菌種應用就有技術性了，同時有機質(zhì)原料也各有千秋。如果不從品質(zhì)上注重，那么品牌打造一定是沒可能的，沒有品牌的肥料產(chǎn)品一定是沒有靈魂的。

深入農(nóng)戶深入田間是農(nóng)資銷售的基礎

關于新建肥料廠銷售突圍，其實還有幾點要講的，以上只是其中最重要的兩點。我認為肥料企業(yè)要發(fā)展，就需要老板有前瞻性，還有總控能力，并有發(fā)展的眼光，這樣的肥料產(chǎn)品銷售才會有個跳躍式的提升。個人見解，與同行探討，歡迎評論。