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昨天，我被樓下賣菜大姐的驚到了！一個不到5平方的攤位，每天能賣出6000元，差不多趕上一個錢大媽門店的營業(yè)額。后來一聊才知道她房子就買在我小區(qū)，均價8萬一平，開著奧迪A6去送貨。我很好奇，大姐是怎么做到的？ 我之所以會注意到大姐，是因為她店里的電子秤上總是放著一瓶礦泉水，每次稱菜時才把它拿下來。見的次數(shù)多了，我忍不住好奇問她為什么要這么做？大姐告訴我：“這是為了給你們看的，說明我的稱沒有動過手腳。” 后來大姐知道我是華南理工大學(xué)的老師，就問我住在哪？我告訴她住在東區(qū)教師村。這時我才知道，原來大姐也住在這個小區(qū)，要知道，這個小區(qū)的房子8萬一平。 熟絡(luò)后，我就跟大姐閑聊起來。老實說，我很好奇，為什么她能把房子買在我小區(qū)。印象里賣菜是門辛苦生意！然而在我們聊天的時候，我就看出端倪了。很多顧客過來，問完價格，就自己抓把青菜就放在秤上稱，稱完就自己把錢放在籃子里，大姐也不數(shù)。大姐說：“這些都是熟客了，天天在這里買，有啥不放心的！而且他們自己拿多拿少、自己稱，他們更放心！” 很多人只是買了一小把青菜，大姐卻用一個大袋子給裝上，說：“我這里都是用大袋子，你們拿回去還可以裝垃圾用，方便！” 整個菜市場，就大姐攤位上的人最多。我跟她聊了大概半個鐘，起碼來了50多個人。 聊天時，我還發(fā)現(xiàn)大姐的手機老是滴滴滴響個不停。每次響完，她都會跟隔壁水果攤位老板說：“...再來3斤橙子...一個柚子”。隔壁水果店老板稱完之后就放在大姐這邊一個大框里。大姐告訴我，這都是小區(qū)里的鄰居，要她晚上收攤回家時給帶的水果。 隔壁水果店老板指著大框，滿臉羨慕的味道：“她老會做生意了！我店里的水果，一半是從她這里賣出去的！到我店里買水果的肯定不會是你們小區(qū)的。每天這樣的框至少2大框，而且還是用奧迪送貨！” 而且，大姐還告訴我，她除了在菜市場出攤，附近一些小餐廳還在她這里訂菜，所以每天清早要開車送貨。 最后，我問大姐，一天能賣多少菜。大姐告訴我，一般能賣個6000、7000元/天，好的時候能過萬。聽完我倒吸一口氣，這差不多是一個錢大媽門店一天的營業(yè)額了吧。我承認(rèn)，我一開始小看了賣菜的大姐。 @譚叫獸的創(chuàng)業(yè)復(fù)盤 你看出大姐生意成功的秘密了嗎？ 1、堅守本分。這年頭不調(diào)稱的菜販子估計鳳毛棱角了吧，但是大姐給客戶足斤足兩，還想到用稱礦泉水的辦法來證明給客戶看，真是奇思妙想！ 2、服務(wù)貼心。送大袋子做垃圾袋，幫小區(qū)鄰居帶水果，雖然是小小的舉動，卻暖了人心，自然回頭客越來越多。 3、塑造新盈利點。幫水果店老板賣水果，水果店老板是有折扣的；給餐館供菜，也是有差價利潤的。后來我加了大姐微信，發(fā)現(xiàn)她還有賣一些特產(chǎn)干貨。 這是我見過最有智慧的買菜大姐了。她的一些行為看似很傻吃虧，實則聰明至極。如果我們做生意也能像大姐一樣用心，想不賺錢都難吧？你認(rèn)同么？ 你身邊有沒有類似的故事，能說來聽聽麼？  |
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