發(fā)放優(yōu)惠券是美容行業(yè)吸引新顧客的常用手段，這是一種成本很低，方便實(shí)行的宣傳和推廣手段。然而在實(shí)際操作中，很多美容機(jī)構(gòu)雇傭了相當(dāng)數(shù)量的工作人員在街頭巷尾發(fā)放優(yōu)惠券，真正被吸引來(lái)店內(nèi)消費(fèi)的人卻只占非常低的比率，消費(fèi)提升不明顯。優(yōu)惠券的作用真的有限嗎？

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？這里需要看清優(yōu)惠券的的兩個(gè)誤區(qū)。

誤區(qū)一、金額小/門(mén)檻高的優(yōu)惠券發(fā)了沒(méi)有效果，反倒讓用戶(hù)不滿(mǎn)

比如我曾經(jīng)在街上遇見(jiàn)很多美容店發(fā)放優(yōu)惠券，接過(guò)來(lái)一看，“在本店消費(fèi)1000元返現(xiàn)20元”“辦理本店VIP套餐的顧客可享受每月8.8折的優(yōu)惠”。

這些優(yōu)惠的金額實(shí)在太低，讓很多顧客一看店家的提供的折扣沒(méi)有誠(chéng)意，更加不想到店里進(jìn)行消費(fèi)。

打印優(yōu)惠券成本確實(shí)很低，找人發(fā)傳單也花不了多少錢(qián)，可這優(yōu)惠券發(fā)出去，顧客不僅沒(méi)有被吸引，反而在心里給店家留下了一個(gè)壞印象，優(yōu)惠券反而起到了反向宣傳的效果，得不償失。

誤區(qū)二、金額大/門(mén)檻低的優(yōu)惠券發(fā)了成本太高，沒(méi)有增量銷(xiāo)售額

有些店家為了在開(kāi)業(yè)初期吸引顧客，下了血本，發(fā)放的優(yōu)惠券金額令人矚目，“凡到本店第一次消費(fèi)的顧客可免費(fèi)領(lǐng)200元代金券或等價(jià)商品”“只要在我們店辦理VIP會(huì)員，直接提供半年免費(fèi)基礎(chǔ)服務(wù)?！被ㄙM(fèi)了一大筆錢(qián)，顧客確實(shí)來(lái)了，但好景不長(zhǎng)，問(wèn)題很快出現(xiàn)。

1）留不住客戶(hù)

很多客戶(hù)就是為了領(lǐng)代金券和商品，消費(fèi)完了之后就再也不來(lái)了，白白耗費(fèi)一大筆宣傳費(fèi)。

2）VIP客戶(hù)體會(huì)不到獨(dú)特性

VIP會(huì)員誰(shuí)都可以申請(qǐng)進(jìn)行基礎(chǔ)消費(fèi)也享受會(huì)員待遇，讓很多真正辦理了會(huì)員的客戶(hù)覺(jué)得心里不公平。會(huì)員的門(mén)檻太低就導(dǎo)致辦理會(huì)員的人沒(méi)有感受到特殊關(guān)注，更加留不住老會(huì)員。

所以，優(yōu)惠券作用真的有限嗎？?jī)H能用于促銷(xiāo)嗎？

答案是否定的，優(yōu)惠券在電商產(chǎn)品中具有多方面的運(yùn)營(yíng)價(jià)值，能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品和用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的多重目標(biāo)。優(yōu)惠券作為營(yíng)銷(xiāo)工具本身并無(wú)優(yōu)劣，系統(tǒng)有效的優(yōu)惠券發(fā)放的策略、活動(dòng)才決定了其作用和價(jià)值，優(yōu)惠券仍是電商產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的重要武器，提升利益的關(guān)鍵在于如何利用好優(yōu)惠券。

某捷徑系統(tǒng)的“貢獻(xiàn)紅包模式”就可以完美解決這種困境。美容店發(fā)放的優(yōu)惠券采用這種模式，任何顧客只要分享美容店的產(chǎn)品和服務(wù)，不僅僅獲得在線(xiàn)傭金，商家還提取每天的營(yíng)業(yè)額通過(guò)使用的某捷徑專(zhuān)用小程序統(tǒng)計(jì)每個(gè)人的分享業(yè)績(jī)達(dá)到的值，分配每個(gè)人的貢獻(xiàn)紅包。

這樣，顧客能夠獲得的優(yōu)惠就和店家的收益掛鉤，想要獲得更多優(yōu)惠，就得確保店家有很多收入，顧客自覺(jué)就會(huì)幫助店家宣傳引流，店家與顧客成了利益的統(tǒng)一體。

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