市場經(jīng)濟進入深水區(qū)，競爭發(fā)展屢暴潛規(guī)則，尤其是工程招標，一直是權錢交易的重災區(qū)，憑“關系”拿工程已經(jīng)成為行業(yè)潛規(guī)則。

在某些“大人物”的關照下，“公開透明”的招標工程成了暗箱操作的“腐敗工程”。工程建設項目中究竟有多少你不知道的套路？今天雷達君給大家捋一捋。

1、內定中標單位

除了常說的串標、圍標外，還會直接改報價單、改評分，甚至存在招標單位負責人“借殼”參與投標。

2、泄露關鍵信息

招標或者招標代理機構負責人，給投標單位透露項目的重要信息，如：標底、控制價、評標人員等。

3、提高入圍門檻

在項目要求中設立較高的準入門檻，比如：資質、業(yè)績、技術壁壘等。

4、五花八門的廢標方式

公開招標中堂而皇之地挑投標文件毛病， 只為廢掉有力競爭對手的標書。

5、濫用加分規(guī)則

利用評分標準中的加分項與投標單位串通，讓其承諾墊資、抵房、接受商票，以提高分數(shù)。但后期施工期間并不會要求其履行。

6、吃回扣

顧名思義就是招標項目負責人要求投標方給予一定的回扣，有些招標人甚至會要求所有投標人報價里都要考慮回扣份額。

7、指定特定品牌

暗示投標人必須選擇某品牌，或者指定某個主要產(chǎn)品的具體規(guī)格型號，而該規(guī)格型號實際上只有唯一一個品牌生產(chǎn)。

8、利用法律漏洞避免招標

有一些國企會利用戰(zhàn)略采購協(xié)議，或者在國外成立空殼公司規(guī)避國企性質，等方式規(guī)避公開招標。

9、勸退競爭單位

當內定單位在公開招標中不占優(yōu)勢時，為了保證其絕對能中標，會提前勸退最有競爭力的單位，讓其談判時不降價，使內定單位中標。

10、無視規(guī)則

赤裸裸的無視規(guī)則，即不按評標辦法評標，評標結果也不會公開。

以上這些都還只是冰山一角，某資深銷售業(yè)務經(jīng)理曾言：中國式營銷的潛規(guī)則就是把核心采購人員賄賂好，其他的一切好說。

這即是行業(yè)現(xiàn)狀，也是行業(yè)的桎梏。期待招投標法重修后，能夠有效遏制市場亂象，給行業(yè)清源的同時，也是給企業(yè)減負。