一、

為什么前期做項(xiàng)目要多做調(diào)研?。?/span>

功夫在詩外。

怎么做項(xiàng)目調(diào)研啊？

咱啊，多是尋找或拜訪同行。

但咱只尋找和拜訪同行還不夠。

咱還得和客戶多溝通。

咱只有先知道客戶的需求是什么？

才知道下一步該怎么做？

咱啊，只想做咨詢服務(wù)。

執(zhí)行的事兒，咱很少做了。

咱喜歡做策劃，做規(guī)劃123。

123，方法，步驟咱可以寫下來。

但咱現(xiàn)在懶了，不做執(zhí)行了。

咱只是做自己擅長的事。

咱擅長做什么呀？做咨詢服務(wù)。

做什么咨詢呀？

做營銷，做策劃，做人性解讀。

歸根到底呀，咱還是想做人性解讀。

所有的營銷都是建立在了解人性的基礎(chǔ)上。

什么是人性呀？

人的七情六欲是什么，人性就是什么？

真正有人性的東西，很多是灰色的。

咱怎么做調(diào)研呀？

1、咱多找同行聊；2、咱多找客戶聊。

咱怎么跟同行聊呀？

咱跟做企業(yè)的朋友聊。

怎么跟客戶聊??？

咱找學(xué)員聊，找買單的客戶聊。

此外，咱有時(shí)候用小號(hào)潛伏在他人的群里。

只是這僅僅這些調(diào)研還不夠。

咱經(jīng)常弄些飯局，多找?guī)讉€(gè)陌生的朋友聊聊天喝喝茶。

這不，聊著聊著很多項(xiàng)目就出來了。

聊多了，你就知道現(xiàn)在什么項(xiàng)目火啊。

醫(yī)療，教育，美容，比較賺錢。

要是培訓(xùn)，教學(xué)怎么講醫(yī)療，美容，教育，找到感覺了，是不是項(xiàng)目容易做些，錢容易賺些。

不過，現(xiàn)在醫(yī)療美容做的人多，競爭較大。我還是好好打磨教育這塊吧。

教育的市場有多大，你每年看看小升初，升中考，中高考的報(bào)道和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就知道了。

再看看身邊的家長們，咱啥都清楚了。

項(xiàng)目到底怎么弄，疫情結(jié)束后，我們就開始落地式培訓(xùn)了。

咱們的流水式項(xiàng)目系統(tǒng)，也已經(jīng)打磨得差不多了，等疫情結(jié)束了，再喊一些朋友過來，咱再找他們聊聊。

聊啥啊。聊流量系統(tǒng)，商業(yè)模式，項(xiàng)目咨詢他們遇到的問題，他們項(xiàng)目的成功和失敗，還有他們成與失的原因是什么？做項(xiàng)目，離開了實(shí)踐，單講沒用啊？

二、

項(xiàng)目一個(gè)人能做嗎？

能做。

一只狼，是弱勢群體，狼群才是強(qiáng)大的。

項(xiàng)目就是交易，交易就是賺錢，互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的本質(zhì)就是誰傻賺誰的錢。

職場培訓(xùn)，面試培訓(xùn)，演講培訓(xùn)，還有各種互聯(lián)網(wǎng)占星，塔羅，你多找人聊聊就知道是啥回事兒了。

寫書，講課能賺錢嘛。

寫書，投放廣告，只要你不停地講課，絕對(duì)比你一直干活賺得多。

項(xiàng)目賺錢難點(diǎn)在于搞流量。

之所以現(xiàn)在我懶得去搞流量。

是我對(duì)搞流量這事兒，提不起勁。

對(duì)于執(zhí)行操作上的事，我懶得做了。

我還是喜歡做后端，做復(fù)購。

前端的新流量，搜索，轉(zhuǎn)化，咨詢，成交，周期太長了。

三、

賺錢，必須找人合作啊。

我啊，做項(xiàng)目一直想找有流量的人合作。

說真的，各種賣點(diǎn)交流群就是很好的項(xiàng)目，任何項(xiàng)目的成功都是流量的成功，團(tuán)隊(duì)也好，個(gè)人也好，一定要5、6個(gè)，甚至更多的人一起做流量。

微博，頭條，Q群，抖音，地推，自媒體，公眾號(hào)，百度搜索，好看視頻，哪個(gè)渠道做起來，項(xiàng)目都不會(huì)太差。

在網(wǎng)上，賣小學(xué)資料，小單系統(tǒng)，小紅書，服裝批發(fā)，健康產(chǎn)品，電商，阿里，有流量哪個(gè)項(xiàng)目不能搞。

誰要是能搞到流量，我來做后端的服務(wù)，我還是比較喜歡的。我是不會(huì)自己做流量的。我可以給你做群內(nèi)服務(wù)，我每天回復(fù)群里的咨詢，你可以收學(xué)員，賺錢了，你每年付群服務(wù)費(fèi)，后端服務(wù)我來做。

我實(shí)在不想單獨(dú)搞項(xiàng)目了。

主要是又搞流量太費(fèi)功夫了。

我啊，一生還是想做擅長的事兒。

人啊，不管是賺錢還是生活，該做減法還是要做做減法。

對(duì)于各個(gè)渠道的流量漏洞，我不想去試。

我就是喜歡每天踏踏實(shí)實(shí)寫文章釋放價(jià)值的。

別問我為什么？

主要是年紀(jì)大了，到中年了。

家里大事，小事兒，讓我老分心了。

四、

開始咱做項(xiàng)目。

什么都喜歡一個(gè)人折騰。

錯(cuò)過了很多的項(xiàng)目。

現(xiàn)在我做項(xiàng)目，能合作的，我就不自己做。

實(shí)在沒人做的賣點(diǎn)，我才做。

項(xiàng)目，方法，一定要有護(hù)河城，才能干得長久些。

五、

現(xiàn)在我做項(xiàng)目要求是什么？

公司有人搞流量，內(nèi)部有技術(shù)人員。

我們是做咨詢的事情。

當(dāng)然，搞流量做推廣的，咱可以面向社會(huì)招聘人員。

前期咱每天帶他們做流量可以。

賣點(diǎn)選好了，平臺(tái)選好了，同行選好了，分工下去，執(zhí)行就是了。

我不喜歡一個(gè)人干活，我喜歡團(tuán)隊(duì)式流水線式。

流水線好打造嗎？

好打造。

怎么做呢？

找同行。

變成自己的東西。

后端服務(wù)，釋放價(jià)值，講課，破冰，預(yù)熱，解除抗拒。

一條條拆解，一條條建立，理順了，流水線系統(tǒng)就打造成好，就通了。

六、

現(xiàn)在我做項(xiàng)目，多會(huì)走出去調(diào)研調(diào)研。

成功的項(xiàng)目，咱參考參考。

失敗的項(xiàng)目，咱也參考參考

我啊，每天習(xí)慣性看看招聘廣告競價(jià)廣告。

互聯(lián)網(wǎng)有沒有新項(xiàng)目。

很多的項(xiàng)目，都在對(duì)手的新廣告中。

有時(shí)候參考下他們的廣告，細(xì)分下，對(duì)接下咱們擅長的賣點(diǎn)，微創(chuàng)新，一個(gè)細(xì)分新項(xiàng)目就出來了。調(diào)研好了，做就是了。