據(jù)福布斯全球富豪榜的最新數(shù)據(jù)，鐘睒睒以689億美元的身價(jià)，躋身全球富豪榜第13位。

 最直白來(lái)說(shuō)，鐘睒睒的1人身價(jià)約等于1個(gè)馬云（財(cái)富484億美元） 1個(gè)劉強(qiáng)東（財(cái)富224億美元）。

 他既是企業(yè)家中最會(huì)玩營(yíng)銷的賣水大佬，又是一個(gè)低調(diào)孤傲的創(chuàng)業(yè)者。

 他一路帶出龜鱉丸、農(nóng)夫山泉、成長(zhǎng)快樂(lè)、農(nóng)夫果園、東方樹葉等10多個(gè)名牌產(chǎn)品。 

創(chuàng)辦農(nóng)夫山泉，收購(gòu)萬(wàn)泰生物，還在同步孵化近百家企業(yè)。自上市以來(lái)，農(nóng)夫山泉股價(jià)已上漲155%，萬(wàn)泰藥業(yè)漲幅超過(guò)2000%。

下海經(jīng)商，成為娃哈哈總代理

否極泰來(lái)，龜鱉丸成為食藥爆款

 1954年，鐘睒睒出生于浙江杭州，小學(xué)5年級(jí)鐘睒睒就被迫輟學(xué)。由于家中并不富裕，輟學(xué)期間他搬過(guò)磚，干過(guò)木匠，經(jīng)歷十分坎坷。

1977年，恢復(fù)高考后，連續(xù)兩次高考，但最終都名落孫山，最后鐘睒睒只好進(jìn)入非全日制的電大(中央廣播電視大學(xué))就讀。

 大學(xué)畢業(yè)后，鐘睒睒進(jìn)入《浙江日?qǐng)?bào)》做記者。

在他5年的記者生涯中，他采訪了超過(guò)500多位企業(yè)家，積累了很多人脈資源，為他日后下海經(jīng)商埋下了基石。

 1988年，鐘睒睒離開了《浙江日?qǐng)?bào)》，之后成為娃哈哈口服液總代理商，扛起大旗。

 但沒(méi)過(guò)多久，鐘睒睒和娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后產(chǎn)生了一些矛盾，宗慶后剝奪了他總代理商的資格。

 雖然鐘睒睒失去了代理商的資格，但這也讓他因禍得福。

一次鐘睒睒和朋友吃飯，不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)每一桌都有養(yǎng)生湯，是由海南的龜和鱉熬制而出，味道鮮美并且十分有營(yíng)養(yǎng)。 

這讓鐘睒睒意識(shí)到不起眼的養(yǎng)生湯蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。

 鐘睒睒說(shuō)：“飯店做養(yǎng)生湯，那我就來(lái)做養(yǎng)生丸！”

 1993年，鐘睒睒在?？趧?chuàng)辦養(yǎng)生堂公司，用了8個(gè)月時(shí)間，最終研發(fā)出拳頭產(chǎn)品“龜鱉丸”。

龜鱉丸一經(jīng)推出，短短半年時(shí)間，這款產(chǎn)品風(fēng)靡大江南北，受到無(wú)數(shù)消費(fèi)者的熱烈追捧。

鐘睒睒獲得了人生的第一桶金，足足有1000萬(wàn)。

 憑借著養(yǎng)生湯龜鱉丸的迅速走紅，養(yǎng)生堂的生意逐漸飛速發(fā)展起來(lái)。

鐘睒睒看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，收購(gòu)了很多知名品牌，將養(yǎng)生堂的其他業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，進(jìn)而打造出了“朵而”、“成長(zhǎng)快樂(lè)”、“母親牌牛肉棒”等品牌，

開啟了更為宏大的商業(yè)版圖。

 鐘睒睒在一次吃飯時(shí)，敏銳洞察消費(fèi)者需求，順勢(shì)而為，從而在保健品行業(yè)，打響?zhàn)B生堂品牌。

需求無(wú)處不在，卻又飄忽不定。

在時(shí)代的大背景下，影響需求的因素紛繁復(fù)雜，真正市場(chǎng)的需求往往在一些不起眼的地方。

我們要敢于取舍，仔細(xì)觀察，用心體會(huì)，深入探索才能找到真正的需求，順勢(shì)而為 ，乘勢(shì)而上。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)飲料，創(chuàng)辦農(nóng)夫開啟2次水戰(zhàn)

桀驁不馴，低調(diào)孤狼成為行業(yè)公敵

鐘睒睒在養(yǎng)生堂利潤(rùn)飛速增長(zhǎng)時(shí)，意識(shí)到保健品行業(yè)發(fā)展到最后會(huì)面臨惡性競(jìng)爭(zhēng)。一些企業(yè)聯(lián)手媒體，互相暴露其他企業(yè)的丑聞。

于是在1996年，鐘睒睒果斷的舍棄了利潤(rùn)飛速增長(zhǎng)的保健品行業(yè)，帶著之前賺到的資金轉(zhuǎn)戰(zhàn)飲料業(yè)，跨界做水生意。

鐘睒睒表示：“很大的一個(gè)程度上是因?yàn)椋瞬荒懿缓人?，這是長(zhǎng)線產(chǎn)品。

我現(xiàn)在考慮的每一個(gè)產(chǎn)品都是要考慮一百年，也就是你走得下去?！?/p>

1996年9月，鐘睒睒正式創(chuàng)立千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司。

不出所料，1998年的三株常德命案事件發(fā)生，很多保健品行業(yè)巨頭紛紛倒下。

由于鐘睒睒敢于舍棄保健品的巨大利潤(rùn)，才幸免于難。

但是早在1999年，鐘睒睒舍棄了純凈水的市場(chǎng)，他毅然決然的做起了天然水。

隨后，在2000年鐘睒睒突然公開高調(diào)向媒體宣傳，純凈水對(duì)身體健康無(wú)益處，決定立刻停止生產(chǎn)純凈水。

2001年千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司變更為農(nóng)夫山泉股份有限公司。

此言一出，立刻引起同行們的強(qiáng)烈不滿。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)都是生產(chǎn)純凈水，鐘睒睒離經(jīng)叛道，說(shuō)天然水才對(duì)健康更有益。這一舉動(dòng)無(wú)異于與全行業(yè)樹敵，冒行業(yè)之大不為。

因?yàn)槿绻烊凰畬?duì)健康最有益，那么消費(fèi)者只能選擇農(nóng)夫山泉，從而瞬間把農(nóng)夫山泉變成了水行業(yè)的第1名。

農(nóng)夫山泉一夜之間，被推向輿論譴責(zé)的風(fēng)口浪尖。很多純凈水廠商聯(lián)名起訴農(nóng)夫山泉惡意競(jìng)爭(zhēng)，被全行業(yè)圍剿。

但鐘睒睒毫不示弱，繼續(xù)與娃哈哈、康師傅、怡寶等純凈水廠商開展激烈角逐。

不久后，行業(yè)內(nèi)接連曝出了幾次大事件，康師傅的“水源門”事件，怡寶的“水質(zhì)”事件。

農(nóng)夫山泉順利進(jìn)入瓶裝水前3名。

隨后，鐘睒睒?lè)Q：“有人說(shuō)我們是叛徒。我倒認(rèn)為我們有點(diǎn)像哥白尼。真理越辯越明，所以這也是一場(chǎng)意識(shí)革命。”

在2007年，鐘睒睒又引爆了第二次水戰(zhàn)，主打弱堿性水更有利于健康概念。

在2009年前后，農(nóng)夫山泉開啟公開的實(shí)驗(yàn)，此時(shí)弱堿性水引起全民的廣泛討論。

農(nóng)夫山泉銷售份額猛增，這2次動(dòng)作奠定了農(nóng)夫山泉在“水圈”的江湖地位。

2012年,農(nóng)夫山泉占據(jù)了中國(guó)飲用水市場(chǎng)五分之一的份額,銷售額破百億。

雖然鐘睒睒一向以低調(diào)著稱，大眾很少能看到關(guān)于他的消息，但為了一瓶水，他和同行打了20年的仗。

鐘睒睒說(shuō) “我就是一個(gè)獨(dú)來(lái)獨(dú)往的人，同行們?cè)诟墒裁?、想什么，我根本不管?！?/p>

孟子曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“魚我所欲也，熊掌亦我所欲也，二者不可兼得也，舍魚而取熊掌也。”

鐘睒睒像狼一樣冷靜，并且有一種與生俱來(lái)不服輸、無(wú)所畏懼的性格，時(shí)刻保持戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)，敢舍敢拼，先舍后得。

正因?yàn)槿绱?，鐘睒睒使農(nóng)夫山泉一次又一次鳳凰涅槃，迎來(lái)機(jī)遇。

事件營(yíng)銷，企業(yè)不炒作等于木乃伊

汶川地震，有所為有所不為

記者出身的鐘睒睒，極具營(yíng)銷天賦，能敏銳把握市場(chǎng)需求，洞察用戶心理，看清并且抓住時(shí)代主流。

鐘睒睒一手策劃出很多膾炙人口的廣告詞，廣為流傳：“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”；

“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”；“什么樣的水誕生什么樣的生命”；“喝前搖一搖”。

鐘睒睒不斷的制造話題，營(yíng)銷品牌，使農(nóng)夫山泉一次又一次在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

正因?yàn)槿绱?，鐘睒睒被圈?nèi)人稱為營(yíng)銷鬼才。

有人甚至戲稱：“文案我服杜蕾斯，但廣告我服農(nóng)夫山泉！”?！稗r(nóng)夫山泉是一家被搬運(yùn)水耽誤的廣告公司 ! ”

對(duì)于這種評(píng)價(jià)，響徹營(yíng)銷圈的鐘睒睒欣然接受，更直言表示:“企業(yè)不炒作，就是木乃伊”。

在優(yōu)酷廣告視頻流行的時(shí)代，很多商家不惜血本在視頻播放前插入60秒甚至90秒的廣告，像是“BOSS一招秒！”、“無(wú)線寶箱！”。

鐘睒睒也加入到這場(chǎng)廣告視頻的戰(zhàn)役中，他果斷舍棄了60秒的廣告，而是采用了5秒過(guò)后可以關(guān)閉的廣告：

“農(nóng)夫山泉提示您，此條廣告可以無(wú)條件免費(fèi)關(guān)閉?！?/p>

農(nóng)夫山泉真心為用戶著想，這條廣告在當(dāng)時(shí)被稱作，有史以來(lái)最溫馨的廣告語(yǔ)。

很多人表示，即便是在可以關(guān)閉廣告的前提下，絕大多數(shù)用戶依然看完了廣告，并且表示廣告內(nèi)容比肩精美的紀(jì)錄片，讓人大呼過(guò)癮，圈粉無(wú)數(shù)。

鐘睒睒不斷地制造話題、營(yíng)銷品牌，使農(nóng)夫山泉變成最會(huì)賣水的廣告公司。

在2008年汶川地震發(fā)生后，鐘睒睒聞?dòng)嵱H自趕往一線，為災(zāi)區(qū)運(yùn)去了170多車農(nóng)夫山泉飲用水。

同時(shí)為了保證飲用水迅速到達(dá)救災(zāi)第一線現(xiàn)場(chǎng)，農(nóng)夫山泉董事會(huì)決定向其他經(jīng)銷商暫停供貨3天。

隨后鐘睒睒又追加捐贈(zèng)了210多車的農(nóng)夫山泉飲用水。

地震使曾經(jīng)美好的家園被無(wú)情踐踏在碎石之下，山川破裂、同胞罹難。鐘睒睒悲痛萬(wàn)分，哭了很多次。

其中最讓鐘睒睒難受的一個(gè)畫面是一個(gè)已經(jīng)被安置在安全區(qū)的農(nóng)民，又在余震中跑回到自己的菜地去收菜。

農(nóng)民表示 “收一點(diǎn)是一點(diǎn)菜，連續(xù)吃了好幾天救災(zāi)糧，不能讓國(guó)家白養(yǎng)著我們”。

從汶川前線回到杭州時(shí)，鐘睒睒被急于想要了解汶川情況的媒體所包圍，他又忍不住痛哭起來(lái)，這是他為數(shù)不多的公開流淚。

回到公司后，鐘睒睒想員工特別強(qiáng)調(diào):'不要發(fā)布關(guān)于災(zāi)區(qū)的圖片中選有農(nóng)夫山泉產(chǎn)品的照片，千萬(wàn)不能給別人留下做秀的形象。'

事后，有很多媒體想對(duì)鐘睒睒做專訪，但他一反常態(tài)，一一謝絕專訪，并表示:'多關(guān)注災(zāi)區(qū)，我們的微博之力不重要'。

蓮因舍棄牡丹的雍容而圣潔，虹因舍棄磐石的永恒而炫彩。

盡管在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，以最短時(shí)間、最低的成本獲得最廣泛的關(guān)注，才能創(chuàng)造更多的價(jià)值。但在災(zāi)區(qū)有難時(shí)，君子有所不為。

鐘睒睒不發(fā)布品牌照片，這背后拿出的是“中國(guó)脊梁”的家國(guó)情懷和操守?fù)?dān)當(dāng)。

不忘初心，技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品為王

以慢為快，大舍才能大得

2011年，鐘睒睒帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去日本考察生產(chǎn)設(shè)備，偶然間，得知日本竟然有一種百萬(wàn)級(jí)別無(wú)菌生產(chǎn)線的存在。

他敏銳的意識(shí)到農(nóng)夫山泉飲料升級(jí)機(jī)會(huì)即將到來(lái)。

盡管一條無(wú)菌生產(chǎn)線需要投入上億元的成本，但鐘睒睒堅(jiān)持引進(jìn)生產(chǎn)線，他相信無(wú)菌生產(chǎn)線才能做出顛覆行業(yè)格局的產(chǎn)品。

鐘睒睒引進(jìn)第一條無(wú)菌生產(chǎn)線后，快速實(shí)現(xiàn)了從過(guò)濾、吹瓶、灌裝、包裝的全自動(dòng)化生產(chǎn)。

正是這次引進(jìn)，促成了農(nóng)夫山泉顛覆格局的產(chǎn)品東方樹葉的誕生。

這是一款具有極高科技含量的產(chǎn)品，鐘睒睒花了很多錢投入研究防氧化專利，在0添加的前提下，依然保持茶原有的味道。

在東方樹葉剛開始進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，消費(fèi)者反響并不好。

即便如此，鐘睒睒還是堅(jiān)信無(wú)糖茶市場(chǎng)才是一個(gè)增量市場(chǎng)，要放長(zhǎng)線，釣大魚，以慢為快。

一眼能洞察事物本質(zhì)的人，注定和一輩子也看不透事物本質(zhì)的人不一樣！

雖然東方樹葉經(jīng)歷了很多坎坷，但是它依然保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，成功開辟無(wú)糖茶飲料市場(chǎng)，最終斬獲國(guó)內(nèi)無(wú)糖茶飲的第一名。

2015年，鐘睒睒又一次做出顛覆性創(chuàng)新的產(chǎn)品農(nóng)夫山泉17.5°NFC橙汁。

他狂言說(shuō)：“幾年內(nèi)，誰(shuí)要是說(shuō)能做出比我更好的橙汁，我連看都不看他一眼。”

為了做出更好的橙汁，鐘睒睒早在2005年就開始布局農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。

但是他走了很多彎路，每年的虧損超過(guò)2000萬(wàn)元，工廠也一度陷入癱瘓狀態(tài)。

并且在臍橙榨汁技術(shù)上，也遇到了前所未有的難題。

因?yàn)槟毘冉?jīng)過(guò)加工會(huì)轉(zhuǎn)化成檸檬苦素，果汁會(huì)變得非?？?。這對(duì)鐘睒睒來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是滑鐵盧式的打擊。

黑石創(chuàng)始人蘇世民曾說(shuō)：“大事小事一樣難，所以我只做大事。”

也許那時(shí)的鐘睒睒，在心中也飄過(guò)同樣的想法。

鐘睒睒和他的團(tuán)隊(duì)繼續(xù)加大投入，歷經(jīng)10年，最終通過(guò)自主創(chuàng)新，破解困擾世界50多年的臍橙榨汁難題，推出了全球首款臍橙17.5°NFC橙汁。

2015年12月，第一批17.5°NFC果汁上市，便取得了非常不錯(cuò)的口碑。

在G20杭州峰會(huì)上，這款果汁還作為招待各國(guó)元首的指定飲料。在橙汁領(lǐng)域，NFC橙汁絕對(duì)是當(dāng)年的扛把子。

鐘睒睒說(shuō)：“有技術(shù)創(chuàng)新才能競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有技術(shù)的營(yíng)銷只會(huì)死的更快?！?/p>

積累技術(shù)是開辟一個(gè)品類、開拓一片藍(lán)海。

偉大的企業(yè)需要做難且正確的事，謀求未來(lái)巨大的成長(zhǎng)空間，以慢為快。

在無(wú)數(shù)誘惑的面前，敢于舍棄，不停地捫心自問(wèn)，什么事情有價(jià)值，有意義，不急于求成。

看似花了更多的成本，實(shí)際上卻走得越發(fā)穩(wěn)健。

結(jié)硬寨，打呆仗。慢是今天的慢，快是明天的快。用笨方法，打聰明仗。

如此，鐘睒睒才能從紅海的戰(zhàn)爭(zhēng)中脫穎而出，讓時(shí)間成為最好的朋友。

賈平凹曾說(shuō)：“會(huì)活的人，或者是取得成功的人，其實(shí)都懂得兩個(gè)字，那就是'舍得’。”

在快速變化的時(shí)代，以慢為快，搶占先機(jī)，抓住時(shí)機(jī)，大膽取舍，才會(huì)有所得。

小舍小得，大舍大得，無(wú)舍無(wú)得，舍與得是相互對(duì)立統(tǒng)一的辯證關(guān)系。 

記得《臥虎藏龍》里的一句話：“當(dāng)你握緊拳頭，手中什么也沒(méi)有，你松開十指，卻能擁有整個(gè)世界。”

鐘睒睒?lè)晟介_路、遇水架橋，最終跑贏了99%的對(duì)手，成為亞洲首富。

走慢路，搶先機(jī)，抓時(shí)機(jī)，贏得穩(wěn)。

每一次關(guān)鍵選擇，都是一次取舍。

在對(duì)于對(duì)之間選擇最適合自己的一個(gè)，順勢(shì)而為，以慢為快，如此才能鑄就輝煌。