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? ? 這是袁毅明的第812篇文章：袁毅明：關(guān)于做項目的一點感悟........主要是對比和分析市場上現(xiàn)有的3種盈利模式：賣課程，賣培訓(xùn)和賣服務(wù)。3個盈利模式當(dāng)中，2個免費，1個收費的多。他們的賣點一般有3個特征：具有合法性，具有虛擬的，具有客戶重復(fù)消費性。賣點有了，咱主要做的就是關(guān)注同行動態(tài)。關(guān)注同行動態(tài)就是鎖定所有的同行網(wǎng)站，自媒體平臺、視頻平臺和音頻平臺。拿個例子來說，就是在微博+公眾號+抖音+搜索（seo和sem競價）上關(guān)注同行。每天關(guān)注了20,30個同行后，同時在私域流量池做培育系統(tǒng)，做培育系統(tǒng)是為了搞流量。培育系統(tǒng)=客戶對話圖+客戶付款圖+客服的反饋圖+發(fā)貨圖+辦公室，公司生活區(qū)圖片。我現(xiàn)在賺錢主要靠賣項目，賣商業(yè)模式，賣運營系統(tǒng)做的少了。主要還是商業(yè)模式和運營系統(tǒng)適合的人太多，客戶的目標(biāo)客戶群體太廣。項目，一般是只有特定的人才會去操作，目標(biāo)范圍要小。比如，當(dāng)你在互聯(lián)網(wǎng)上學(xué)會做流量，有需求的人群找到你的項目，這種項目需求的客戶是相當(dāng)精準(zhǔn)的。商業(yè)模式和運營系統(tǒng)也會有很多人找到你。但是，你的商業(yè)模式，你的運營系統(tǒng)，是否適合他。還有，以后具體的商業(yè)模式怎么操作？運營系統(tǒng)遇到問題？他們都會源源不斷地找你解決。一個項目測試好了，只要你會做流量，就有源源不斷成交的機(jī)會。不像商業(yè)模式和運營系統(tǒng)，你不容易成交，而且后續(xù)還有相當(dāng)多的服務(wù)要跟。也許，你擔(dān)心這個項目客戶買單了，下個項目客戶怎么買單。因為我賣項目從來更著重項目升級，也就是對老客戶的二次銷售高，而不是對新客戶有更高的轉(zhuǎn)化要求。比如，今天我賣給你一個項目，你賺錢了，明天，我再升級賣給你另一個項目，這些項目你是可以一起做的。所以，你可能在我這個項目群也可能在另外一個項目群。這取決你的合作方式。賣商業(yè)模式和運營模式不同，你在操作的時候，遇到各種問題，這些問題，你會一直問我，一直問我。我賣給你一套商業(yè)模式，一套運營系統(tǒng)，我還要教你技術(shù)，教你服務(wù)。寫到這兒，我不知道今天要寫啥主題了，今天測試過了，我才發(fā)現(xiàn)在賣的不過是老項目升級換了個包裝，賣給了更多的人。而這些新項目，仍然有不少的新老客戶源源不斷地買單，瞬間，我明白了，賺錢，原來是大道至簡........?
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