19年末，公司新進(jìn)了一批推廣經(jīng)理，都是剛剛走出校園的職場(chǎng)新人。一年多的工作歷練，我發(fā)現(xiàn)“小鮮肉們”在工作上都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，完成了由青澀到成熟的華麗轉(zhuǎn)身，也讓我有了“前浪死在沙灘上”的危機(jī)感。

不過(guò)，我發(fā)現(xiàn)了他們存在一個(gè)小小的共性問(wèn)題：不太擅長(zhǎng)制作科室會(huì)的PPT課件。

大家就像一只嗷嗷待哺的雛鳥，等待著中央市場(chǎng)部、醫(yī)學(xué)部們孜孜不倦的哺育與庇護(hù)。可是作為一名區(qū)域推廣經(jīng)理，如果你習(xí)慣了被動(dòng)的依賴，那么很可能陷入職業(yè)發(fā)展的平庸期。

一方面，對(duì)于很多大中型藥企，科室會(huì)演講是銷售代表的基本技能，只會(huì)照本宣科的推廣經(jīng)理如何體現(xiàn)自身的專業(yè)性？另一方面，區(qū)域的學(xué)術(shù)活動(dòng)并不僅限于科室會(huì)，比如衛(wèi)星會(huì)、城市會(huì)等有時(shí)需要推廣經(jīng)理為講者制作課件，那么技能的短板勢(shì)必讓演講的呈現(xiàn)黯然失色。

如此，筆者今天就從“軟件”和“硬件”兩個(gè)方面談?wù)凱PT課件制作這個(gè)話題。

因?yàn)閮?nèi)容是筆者的經(jīng)驗(yàn)之談，所以難免有些零碎。這種沒(méi)有邏輯的絮叨我就采取分條列項(xiàng)的方式予以說(shuō)明。

1、建議使用白色作為背景格式。

我在許多學(xué)術(shù)會(huì)議上見過(guò)各種深色背景的PPT課件。我想個(gè)中緣由是講者為了避免呆板。但實(shí)際上，醫(yī)學(xué)類PPT，難免會(huì)使用一些圖片或圖片格式的圖表，這時(shí)候深色的背景就會(huì)有一種“補(bǔ)丁”的既視感。

大家請(qǐng)看筆者的舉例（見下圖）：圖表在白色里非常自然，但在黑色中卻顯得有些突兀。所以，鑒于我們一般使用的圖片、圖表都是白色襯底，我強(qiáng)烈建議大家使用白色作為PPT頁(yè)的背景顏色。

2、整齊與統(tǒng)一是最好的美化。

醫(yī)學(xué)類的PPT往往內(nèi)容為王，再加上需要面對(duì)不同的電腦環(huán)境（win7,10或wps等），所以無(wú)需像某些科技或互聯(lián)網(wǎng)公司那種運(yùn)用各種絢麗的特效與技巧。我們只需做到整齊與統(tǒng)一就能達(dá)成很好的美化效果。

以字體舉例：比如我在某次PPT的課件制作中在“設(shè)計(jì)-變體-字體”中提前設(shè)計(jì)好了PPT的字體格式。同樣的思路，我們可以在字號(hào)大小，行間距，配色等方面做到整齊劃一。

在這里，我建議大家預(yù)先通過(guò)母版進(jìn)行設(shè)計(jì)。至于具體的操作，決定是一個(gè)考驗(yàn)持續(xù)學(xué)習(xí)與積累的過(guò)程了。

3、最后再說(shuō)個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題：人物圖片一定使用國(guó)人的素材。

很多人對(duì)此不以為意，但我可以告訴你一個(gè)小秘密：某些三甲醫(yī)院就是如此要求本院醫(yī)生的。舉個(gè)反例，前幾天，我參加的一個(gè)益生菌產(chǎn)品的培訓(xùn)會(huì)，老師課件的封面是這樣的（見下圖），我不知大家的感受幾何，反正我是有一種“圖不對(duì)意”的觸動(dòng)。

其實(shí)以上提到的三點(diǎn)，只是課件制作中的滄海一粟?，F(xiàn)在很多公司美輪美奐的課件都是出自專業(yè)設(shè)計(jì)公司之手。所以，想要做好課件的“軟件”工作，其實(shí)需要持之以恒的學(xué)習(xí)與思考。

這也是一名優(yōu)秀推廣經(jīng)理最“硬核”的技能。依照筆者的感悟，有以下兩點(diǎn)非常非常重要。

1、閱讀、提煉文獻(xiàn)的能力。

如果把一套課件看作一串項(xiàng)鏈，那么文獻(xiàn)就是鏈上一顆顆晶瑩剔透的珍珠。

關(guān)于文獻(xiàn)，我有兩點(diǎn)心得：

第一，對(duì)于中文文獻(xiàn)，我們盡量選擇核心期刊、權(quán)威研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)。以我們熟稔的萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù)為例，我們盡量選擇標(biāo)注北大核心或CSTPCD的文章。

第二，我們一定要跨越英文文獻(xiàn)的溝壑。因?yàn)樵S多最新的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)和臨床數(shù)據(jù)都是發(fā)表在SCI的英文雜志中，如果你對(duì)此熟視無(wú)睹，那么就會(huì)化作一只折翼的蝴蝶。

關(guān)于英文文獻(xiàn)的閱讀，其實(shí)有很多方法。筆者習(xí)慣利用知云軟件進(jìn)行文獻(xiàn)的閱讀，并且通常采用精讀摘要，討論部分、通過(guò)文中圖表內(nèi)容歸納核心要點(diǎn)的方法進(jìn)行快速閱讀。一家之言，僅供大家參考。

2、臨床拜訪的能力。

現(xiàn)在很多公司都設(shè)有醫(yī)學(xué)部，“medical insights”是醫(yī)學(xué)經(jīng)理的核心工作目標(biāo)。同樣，對(duì)于推廣經(jīng)理，我們?cè)谥谱髡n件的時(shí)候，同樣需要具備醫(yī)學(xué)洞察的能力。

所謂“醫(yī)學(xué)洞察”，按筆者膚淺的理解：就是產(chǎn)品未被發(fā)掘的優(yōu)勢(shì)或診療中未被滿足的潛在需求。

通過(guò)大量文獻(xiàn)積累是一個(gè)很好的途徑，亦如登高才能望遠(yuǎn)。但僅停留于此還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們還需要通過(guò)拜訪臨床醫(yī)生或?qū)＜?，通過(guò)他們切身的臨床體會(huì)，去發(fā)現(xiàn)屬于區(qū)域市場(chǎng)“私人訂制”的醫(yī)學(xué)洞察。

這，就需要推廣經(jīng)理具備優(yōu)秀的臨床拜訪能力：如何與客戶消除陌生的隔閡、建立互信的關(guān)系；如何讓客戶真實(shí)客觀的表達(dá)對(duì)某類疾病的診治思路，用藥方案和治療困惑，都是我們亟需實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

我相信：如果一份PPT課件中蘊(yùn)含了“醫(yī)學(xué)洞察”的身影，那么無(wú)疑它講得到與會(huì)醫(yī)生感同身受的認(rèn)同。

以上，就是筆者對(duì)于PPT課件制作的一點(diǎn)心得與體會(huì)，希望能對(duì)剛?cè)胄械男』飩兲峁┮稽c(diǎn)思路與方向。