hello，財神之前分享過不少線下地推的項目，最早的京東白條，到最近的橙心優(yōu)選、淘寶特價版，這個拉新項目雖然辛苦了點，但卻比其他線上項目有不少的優(yōu)勢，不需要養(yǎng)號，做一單就能賺一單錢。線下的流量很好掌控，不需要太考慮引流的事情，成本也相對可控。雖然天花板確實低了些，但耐不住門檻很低，很適合想兼職副業(yè)賺錢的新手操作。今天，財神就再和大家分享一個線下拉新項目：餓了么拉新。系好安全帶，發(fā)車了?。?！

一、項目底層邏輯：

1、需求：

• 隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭們爭奪線上流量，各家大APP也紛紛開始爭奪線下流量。特別是隨著疫情的影響，各平臺紛紛爭奪買菜的市場，其中餓了么作為僅剩的外賣大佬，也入局了。他也急需新鮮用戶，所以愿意付出一定的推廣費用來尋找團(tuán)隊幫他們推廣。

2、解決方案：

• 餓了么提供一定的收益，組建團(tuán)隊幫餓了么推廣新用戶。

3、收益構(gòu)成：

• 推廣傭金

二、具體執(zhí)行

1、獲得推廣資質(zhì)：

• 聯(lián)系當(dāng)?shù)氐酿I了么推廣經(jīng)理即可，告訴他我們擁有推廣能力，可以幫他們推廣餓了么。一般情況下來說，只要沒什么問題，都可以面談。

• 推廣餓了么條件：營業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營范圍中，需要帶上“商務(wù)咨詢或者勞務(wù)類”的公司，注冊資金50萬以上，并且注冊的時間6個月以上，能開6個點發(fā)票的公司。只要符合以上資質(zhì)，就可以承接了。

• 餓了么KPI考核標(biāo)準(zhǔn)：連續(xù)5天的時間，每天的有效訂單需要大于120單，并且完成10%的復(fù)購率，就可以簽約成為正式的推廣商。

• 傭金結(jié)算：完成首購（首單）傭金是19元，加上復(fù)購率X（也就是會根據(jù)復(fù)購率來增加傭金）。一般是每個月的10號對賬，20號結(jié)算，對公打款，次月結(jié)算，還是比較快的。

2、餓了么的規(guī)則：

• 有效用戶標(biāo)準(zhǔn)：餓了么平臺的新用戶，之前沒有在餓了么下過單的（一般是以手機(jī)號為準(zhǔn)，可以在支付寶餓了么或者餓了么APP下單）。首單滿20元（新用戶可以領(lǐng)12-14元的新人紅包，實際支付金額要大于7元）

• 團(tuán)隊要求：當(dāng)月訂單總和復(fù)購率要超過10%（比如4月份推廣了1000人，這1000人要有100人是會再次下單復(fù)購）

3、前期準(zhǔn)備：

• 物料準(zhǔn)備：準(zhǔn)備海報、橫幅、小喇叭、工衣和工牌，海報可以用易拉寶代替。工衣（最好有工帽）看起來會正規(guī)很多，可以去淘寶或者拼多多定制，十幾塊錢一套。工牌直接超市買個工牌，然后里面放上下載二維碼。

• 選址準(zhǔn)備：根據(jù)產(chǎn)品的人群來定選址，由于餓了么已經(jīng)推廣多年了，所以普通的學(xué)生白領(lǐng)等群體，基本都不是新用戶了，符合要求的只能是中老年人了。所以選址要選擇中老年人聚集的地方，比如超市、菜市場門口?？梢院统泻献?，我們買一批超市的東西（雞蛋、洗衣液等），他們允許我們在超市門口擺攤（甚至可以幫他們引流用戶到微信群等）。很多超市都是樂意的，因為還可以幫他們聚攏人氣。

• 禮品準(zhǔn)備：可以準(zhǔn)備雞蛋、洗衣液、紙巾、大米等看起來很實惠的東西?？梢院统袦贤ê?，因為大部分超市都是有入駐餓了么的，他們也很歡迎幫他們帶動流水。比如原本價格20塊錢一盒的雞蛋，參加我們的活動，價格就變成12塊錢。其實就是引導(dǎo)用戶線上下單，線下提貨（這中間的差價，可以用新人優(yōu)惠券或者我們自己來補(bǔ)之類的，這個要提前談好），其他產(chǎn)品以此類推。

• 人員準(zhǔn)備：可以在boss直聘等地方，招聘2個學(xué)生兼職，根據(jù)平臺規(guī)則，給他們培訓(xùn)一下，然后帶他們做個幾單基本就OK了。（培訓(xùn)一定要仔細(xì)，如果培訓(xùn)不仔細(xì)，兼職引導(dǎo)不規(guī)范，容易形成無效訂單）

• 術(shù)語準(zhǔn)備：當(dāng)用戶問為什么這么便宜時，就可以說，我們是和超市聯(lián)合搞的活動，所以才這么便宜。（這些商品超市都是可以比價的，所以一點都不用擔(dān)心）。這類術(shù)語要多準(zhǔn)備一些，給兼職培訓(xùn)。將風(fēng)險降到最低。

4、做單注意事項：

• 人工引導(dǎo)：海報/易拉寶上要寫明操作流程，但人工指導(dǎo)也是要仔細(xì)耐心的，很多中老年人智能手機(jī)都玩不會。不要擔(dān)心用戶流失，服務(wù)好客戶才要緊。只要效果好，名聲傳出去了，走掉的人過兩天依舊會過來。一般情況下，快的三五分鐘搞定一單，慢的十幾分鐘也有。一定得耐心。

• 關(guān)于信息泄露：不少老年人對信息泄露還是很擔(dān)心的，因為我們下單是需要填寫用戶的家庭地址（千萬不要太貪圖快，使用同一個地址，容易成為無效訂單），要詳細(xì)到具體的門牌號。只要告訴他們，下單了就可以去提貨。只有填寫地址才有優(yōu)惠。

• 關(guān)于用戶喚醒做復(fù)購：因為餓了么是有復(fù)購10%的要求的，所以一定要加每個人的微信，并且拉到群里，就告訴他們會有其他優(yōu)惠福利?？梢酝ㄟ^微信群、朋友圈等方式，用餓了么的活動來喚醒用戶進(jìn)行復(fù)購。

5、其他注意事項：

• 選址：線下地推，最重要的就是選址，和橙心優(yōu)選地推類似，可以找免費的地址，也可以找付費的地址，付費的會穩(wěn)定一些，免費的成本低一些。如果能和超市合作，免費借用他們的地址來地推，也是OK的。選超市的時候，一定要選有流量的老牌超市，這樣能借助超市原有的信用來做備注，有助于打消中老年人的疑慮。（一定一定要實地考察過才行，避免翻車）

• 形象：不管是易拉寶、橫幅，還是工裝，這些形象上的東西一定得到位，如果這些物料準(zhǔn)備不到位，很多人會覺得不正規(guī)，單量上就會有很大的影響。

• 關(guān)于和商家合作：一般超市都不會拒絕這種活動的，因為大部分超市都是有入駐餓了么的，有助于推廣他們線上超市的業(yè)績，并且能在他們的門口聚集流量，他們也是很愿意的。

• 禮品：禮品最好是和商家合作，由商家那邊提供禮品，這樣就避免了壓貨的風(fēng)險，用戶下單后直接自提回家即可，我們也省了很多東西。

• 團(tuán)隊績效：正常的兼職就是單日薪資100-120（看地方），只要能完成目標(biāo)的單量，比如100單或者120單，那么一單提成1元。也就是100+100=200（單天能賺200塊錢，很多人還是非常樂意的）。如果能發(fā)展代理，那就更好了，能省不少事情。

三、項目評估：

1、適合人群：

• 這個項目其實很簡單，也非常適合新人操作（不過資質(zhì)門檻的話，就得需要找擁有這個資質(zhì)的公司才行，可以找身邊的朋友問問，自己有公司的話，增加個營業(yè)范圍就行，幾百塊錢的事情）

2、成本：

• 這個項目是需要一些成本的，不過成本基本只占收益成本的50%左右，還是相對可控的。

3、風(fēng)險與控制：

• 這個項目的風(fēng)險主要是無效訂單，一定要做好培訓(xùn)，就可以將無效訂單控制到最低。

4、收益：

• 單天單點超過100單，按一單的傭金20元算，一天就是2000元傭金，利潤率50%，傭金就有1000元一個點，還是相當(dāng)不錯的。如果能擴(kuò)充多幾個點，做好績效管理和團(tuán)隊管理，一天利潤三四千，問題還是不大的。

5、項目延伸

• 引流賣粉：可以和其他優(yōu)惠類的公眾號合作，我們給他們引流用戶關(guān)注公眾號，一個粉1塊錢。如果你一天能做100單，那這里一天就能有100塊錢的粉絲錢。也是相當(dāng)不錯的。

• 推其他產(chǎn)品：除了可以推餓了么，還可以去推快手極速版、推橙心優(yōu)選等產(chǎn)品。

四、總結(jié)：

• 如果做這個項目，建議是1+1產(chǎn)品來，這樣利潤能更高一些。比如餓了么搭配著快手極速版，那么一單的傭金就能超過20塊錢。比起一單傭金只有10塊錢強(qiáng)太多了。就算不是快手極速版，也可以找一些比如公眾號關(guān)注之類的單子，兩三個單子搭配著來，利潤能提升不少。

以上項目分享僅供參考思路，項目在變，思路不變

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