從去年疫情到現(xiàn)在，聽到身邊人說的最多的一句話就是“這兩年生意不好做了”但是大家都一致認(rèn)為市場(chǎng)行情對(duì)美容、美發(fā)這樣的以線下服務(wù)為主的行業(yè)來說影響不大。畢竟，美發(fā)行業(yè)在普通人眼里就是高利潤(rùn)、低門檻的行業(yè)。但正是因?yàn)榈烷T檻，扎堆開理發(fā)店的人越來越多。現(xiàn)在在商圈或者小區(qū)附近，經(jīng)常會(huì)看到隔兩個(gè)店面就會(huì)有一家理發(fā)店。人人都想要這塊肥肉。但是能不能搶到的就各憑本事了。

今天要給大家分享的是一家在不到15平的美發(fā)店，在眾多連鎖品牌扎堆的商業(yè)區(qū)利用一套商業(yè)模式起死回生的故事。店長(zhǎng)阿福是一個(gè)年近50的中年大叔，在這條舊商業(yè)街經(jīng)營(yíng)這家15平美發(fā)店已經(jīng)有將近30年了。但是隨著這幾年老城區(qū)改建，原本狹窄破舊的步行街搖身一變，變成娛樂服務(wù)一體的商業(yè)街。各式各樣的店面入住。其中不乏各種新潮的造型工作室。他的美發(fā)店在一群裝修新穎的理發(fā)店里顯得格外破舊。生意也是每況愈下。原來，一天還會(huì)有十來位客人，而現(xiàn)在從早等到晚，有的時(shí)候都很難碰上一位客人。面臨即將關(guān)門的窘境。

結(jié)業(yè)前夕，光顧阿福美發(fā)店將近10年的阿和碰巧來剪頭發(fā)。看到美發(fā)店蕭條的情況。便和他聊了起來。他沮喪的說我的價(jià)格和技術(shù)、甚至是服務(wù)都是這條街?jǐn)?shù)一數(shù)二的。我不知道顧客少的原因是什么。阿和環(huán)顧四周，看了一下環(huán)境。一股年代感涌上心頭。便對(duì)他說到。你缺的不是技術(shù)、而是商業(yè)模式。于是，便給阿福提了幾個(gè)建議。

第一：打造記憶點(diǎn)

你的手藝再好、服務(wù)再貼心。但是你的裝修門臉破舊，也無法讓年輕人相信。既然無法大規(guī)模的對(duì)店面進(jìn)行裝修。那就利用店面打造復(fù)古感。結(jié)合時(shí)下流行的90年代風(fēng)，完全可以讓理發(fā)店在一眾裝修時(shí)尚的門臉中顯得別具一格。

第二：理發(fā)免費(fèi)

相較于其他美發(fā)店20多歲的年輕理發(fā)師，明顯消費(fèi)者對(duì)阿福手藝的信賴度不高。不如打出每日5位35歲以下顧客可免費(fèi)體驗(yàn)理發(fā)的旗號(hào)，吸引路人進(jìn)店。對(duì)于很多路人來說，免費(fèi)兩個(gè)字足以吸引眼球。而35歲以下的年輕群體，是一群接受新事物較高的群體。這種營(yíng)銷方式必然會(huì)引發(fā)同齡人朋友圈、短視頻平臺(tái)的轉(zhuǎn)發(fā)傳播。形成羊群效應(yīng)，讓其他顧客跟風(fēng)進(jìn)來。

第三：商業(yè)模式提高路人轉(zhuǎn)化率

打造好了門店定位+實(shí)操引流方式。接下來就需要一套完整的商業(yè)模式為美發(fā)店導(dǎo)流轉(zhuǎn)化客源打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而捷徑系統(tǒng)是擁有30多個(gè)行業(yè)、30多種商業(yè)模式、70多個(gè)營(yíng)銷工具的全方位解決平臺(tái)。我們可以針對(duì)來店里的老顧客，開放叫醒紅包模式，哪怕顧客只是過來洗個(gè)頭，接下來的30天，也能每天早上7點(diǎn)領(lǐng)取到營(yíng)業(yè)分紅。這可以吸引一大波老客戶在自己的社交群里傳播。而針對(duì)被吸引來的新客戶，則可以用開心紅包模式，設(shè)定消費(fèi)補(bǔ)貼，只要消費(fèi)了就可以按照系統(tǒng)設(shè)定的補(bǔ)貼額度。從后續(xù)的營(yíng)業(yè)額中拿出錢補(bǔ)貼前面排隊(duì)的人。利用開心紅包模式+理發(fā)免費(fèi)的噱頭，可以大大增加對(duì)客戶的吸引力。

三管齊下的方式，真的讓阿福的理發(fā)店起死回生。因?yàn)樘貏e的定位和商業(yè)模式，短短兩個(gè)月月內(nèi)，他的理發(fā)店就成為本地的熱門網(wǎng)紅景點(diǎn)，吸引一大堆年輕人上門打卡。還有不少網(wǎng)紅自發(fā)的被他的叫醒紅包和開心紅包吸引，自發(fā)的為他背書。15平的理發(fā)店也隨之?dāng)U充。成為這條街的一大特色。