第Ⅲ篇 應(yīng)用與特殊情況
第9章 多方談判、聯(lián)盟談判與團(tuán)隊(duì)談判
多方談判分析
聯(lián)盟
委托代理談判
委托關(guān)系
團(tuán)隊(duì)談判
群間談判
結(jié)論
第10章 跨文化談判
了解文化
文化價(jià)值觀與談判規(guī)范
不同文化間談判面臨的主要挑戰(zhàn)
文化間交流成功的預(yù)測(cè)
跨文化談判的建議
結(jié)論
第11章 默許的談判與社會(huì)困境
商業(yè)是一種社會(huì)困境
囚徒困境
社會(huì)困境
投入的升級(jí)
結(jié)論
第12章 通過(guò)信息技術(shù)談判
社會(huì)交往的空間-時(shí)間模式
信息技術(shù)及其對(duì)社交行為的影響
用于完善信息技術(shù)談判的策略
結(jié)論