【原】義烏之狼：閩商縱橫/互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)方法論（一）（玄微術(shù)）

義烏之狼私人號(hào) 2021-04-21

展開(kāi)全文

一，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

1，音頻平臺(tái)

喜馬拉雅FM（主攻）

企鵝FM

荔枝FM

蜻蜓FM

考拉FM

懶人聽(tīng)書(shū)

百度樂(lè)播

心理FM

2，視頻平臺(tái)

短視頻平臺(tái)

抖音（主攻）

快手（主攻）

微視

火山

微信視頻號(hào)（主攻）

美拍

秒拍

小紅書(shū)（主攻）

傳統(tǒng)視頻平臺(tái)

優(yōu)酷

騰訊視頻

愛(ài)奇藝

搜狐視頻

新生視頻平臺(tái)

好看視頻（主攻）

西瓜視頻（主攻）

嗶哩嗶哩（主攻）

3，文章平臺(tái)

老牌平臺(tái)

百度貼吧

天涯論壇

貓撲

豆瓣

新浪博客

各大論壇門(mén)戶(hù)

QQ看點(diǎn)

微博

二類(lèi)平臺(tái)（自媒體）

公眾號(hào)（主攻）

百家號(hào)

大魚(yú)號(hào)

一點(diǎn)號(hào)

企鵝號(hào)

頭條號(hào)（主攻）

網(wǎng)易號(hào)

搜狐號(hào)

獨(dú)立（問(wèn)答）

知乎（主攻）

4，外國(guó)平臺(tái)

視頻

3，Youtube（油管）------（主攻）

8，TikTok（國(guó)際版抖音）------（主攻）

社交

1，F(xiàn)acebook（臉書(shū)）------（主攻）

2，Twitter（推特）------（主攻）

4，Instagram（照片、視頻共享）

5，LinkedIn（領(lǐng)英）

6，Tumblr（全球最大微博客）

7，Google +（谷歌）

9，Quora（國(guó)外版知乎類(lèi)型問(wèn)答社區(qū)）

二，營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)軟件

豪迪群發(fā)

飛訊群發(fā)

百分百群發(fā)

微信

微小寶---wtool

微商大師

xx公x號(hào)采集助手

貼吧

彌音頂貼

夜祭頂貼，夜神，夜神頂貼

百度貼吧推廣大師

論壇

天涯論壇頂貼助手

社交

腳本私信

陌陌

探探

soul------（主攻）

四大相親交友網(wǎng)站

有緣網(wǎng)

珍愛(ài)網(wǎng)

百合網(wǎng)

世紀(jì)佳緣網(wǎng)

批量回復(fù)

下載

文章批量下載器

自媒體文章批量下載

公x號(hào)文章批量下載

論壇網(wǎng)站文章批量下載

視頻下載器

抖音，快手視頻批量下載

嗶哩嗶哩視頻批量下載

youtube視頻批量下載

x信視x號(hào)視頻批量下載

音頻下載器

喜馬拉雅音頻批量下載

x聊，荔x微課，小x通音頻批量下載

圖片下載器

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拼多多封面圖＋詳情頁(yè)批量下載

美x論壇網(wǎng)站素材圖批量下載

圖片x權(quán)網(wǎng)站素材圖批量下載

采集

八爪魚(yú)采集

火車(chē)頭采集

狂人采集

后羿采集

協(xié)同

幕布筆記

有道云筆記

石墨筆記

印象筆記

釘釘

三，同行

三大板塊

音頻領(lǐng)域同行

視頻領(lǐng)域同行

文章領(lǐng)域同行

四大步驟

關(guān)注

1，該同行是否已經(jīng)盈利？

2，該同行是否是團(tuán)隊(duì)、公司化、企業(yè)化運(yùn)營(yíng)？

3，該同行是否是矩陣化營(yíng)銷(xiāo)、矩陣式循環(huán)？多平臺(tái)同步掃網(wǎng)，多平臺(tái)同步更新？

4，該同行粉絲量是否大于10萬(wàn)＋？

5，該同行是否有免費(fèi)推廣或付費(fèi)推廣的營(yíng)銷(xiāo)案例體現(xiàn)？

6，該同行是否有公眾號(hào)？博客？或官方網(wǎng)站？

7，該同行的前端、后端、盈利邏輯？

8，該同行的文案、話(huà)術(shù)，素材、數(shù)據(jù)資源庫(kù)？

9，該同行的客服、售前、售后，運(yùn)營(yíng)、相關(guān)職能部門(mén)分配？

10，該同行是否聚焦專(zhuān)注，還是多領(lǐng)域，涉及具體的產(chǎn)品，實(shí)際商品，虛擬商品是什么？

對(duì)標(biāo)

1，對(duì)標(biāo)他的頭像名字ID個(gè)人品牌？

2，對(duì)標(biāo)它的盈利邏輯，實(shí)體商品，虛擬商品？

3，對(duì)標(biāo)它的營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道，音頻，視頻，文章？

4，對(duì)標(biāo)他的公司結(jié)構(gòu)，運(yùn)營(yíng)組、售后部、打包、發(fā)貨組？

5，對(duì)標(biāo)他的付費(fèi)推廣邏輯，百度競(jìng)價(jià)、網(wǎng)盟、頭條、快手抖音、廣點(diǎn)通、直通車(chē)？

6，對(duì)標(biāo)他的朋友圈文案、素材、圖文、封面、話(huà)術(shù)？

7，對(duì)標(biāo)它的引流途徑，成交途徑，轉(zhuǎn)化途徑，反饋途徑？

8，對(duì)標(biāo)他全網(wǎng)布局的ID，全網(wǎng)布局更新的時(shí)間段、更新的時(shí)長(zhǎng)、節(jié)目、專(zhuān)輯？

9，對(duì)標(biāo)它的盈利體系，代理機(jī)制，分銷(xiāo)機(jī)制、加盟機(jī)制？

10，對(duì)標(biāo)它的行業(yè)上中下游？

拆解

1，拆解他的名字，在全網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行搜索，包括移動(dòng)端和PC端。

2，拆解他在短視頻的賬號(hào)，包括抖音，快手，美拍，秒拍，皮皮蝦，小紅書(shū)，西瓜視頻，好看視頻，嗶哩嗶哩。

3，拆解他在文章領(lǐng)域的賬號(hào)，包括公眾號(hào)，知乎，博客，以及自媒體平臺(tái)，大魚(yú)uc號(hào)，百家號(hào)，一點(diǎn)號(hào)，搜狐號(hào)，網(wǎng)易號(hào)，企鵝號(hào)。

4，拆解他在公眾號(hào)領(lǐng)域，他的總歷史文章條數(shù)，閱讀量以及點(diǎn)贊量，評(píng)論量，每天更新幅度，以及新榜頭條指數(shù)數(shù)據(jù)。

5，拆解他的音頻領(lǐng)域，主要在喜馬拉雅電臺(tái)，企鵝電臺(tái)，蜻蜓電臺(tái)，荔枝電臺(tái)，懶人聽(tīng)書(shū)，更新的頻率，每天更新的次數(shù)，每節(jié)音頻的時(shí)間長(zhǎng)度等等。

6，拆解他是否有認(rèn)證的公眾號(hào)，有認(rèn)證的博客，有認(rèn)證的微博，有認(rèn)證的自媒體平臺(tái)，或者有認(rèn)證的短視頻賬號(hào)，以及個(gè)人網(wǎng)站。

7，拆解他是個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)，還是工作室，以及公司運(yùn)營(yíng)？

8，拆解他在天眼查，企查查，企信寶，愛(ài)企查，公司相關(guān)的注冊(cè)登記信息。

9，拆解他的文章釋放源在哪些平臺(tái)？音頻釋放源在哪些平臺(tái)？文章釋放源在哪些平臺(tái)？

10，拆解他的產(chǎn)品，服務(wù)，課程，虛擬商品，以及他的粉絲流量池。

復(fù)盤(pán)

1.拆解同行的賣(mài)點(diǎn)

賣(mài)點(diǎn)1拆為2，虛擬賣(mài)點(diǎn)＋實(shí)體賣(mài)點(diǎn)。

虛擬賣(mài)點(diǎn)有課程，咨詢(xún)，服務(wù)。比如婚姻咨詢(xún)，法律咨詢(xún)，情感咨詢(xún)，戀愛(ài)培訓(xùn)，戀愛(ài)指導(dǎo)，小三分離，離婚咨詢(xún)，企業(yè)管理咨詢(xún)，泰國(guó)佛牌，塔羅牌，戒色項(xiàng)目等等。

實(shí)體賣(mài)點(diǎn)有產(chǎn)品項(xiàng)目，賣(mài)兒童圖書(shū)，賣(mài)紙質(zhì)材料，賣(mài)資料，賣(mài)書(shū)籍，賣(mài)日常用品，賣(mài)百貨用品，賣(mài)奢侈品，淘寶拼多多，京東，閑魚(yú)，阿里巴巴，跨境電商，亞馬遜蝦皮電商平臺(tái)，打包發(fā)貨。

客單價(jià)1拆為2，大單系統(tǒng)＋小單系統(tǒng)。

小單系統(tǒng)198，298，398（客單價(jià)在1~3位數(shù)區(qū)間不超過(guò)4位數(shù)）

大單系統(tǒng)1999，3999，6999。（客單價(jià)在4位，不超過(guò)1萬(wàn)的客單價(jià)。）

2.拆解同行的流量渠道

拆同行的流量渠道，一拆為3

音頻渠道（喜馬拉雅電臺(tái)，蜻蜓FM，荔枝FM，百度樂(lè)播，懶人聽(tīng)書(shū)）

視頻渠道（抖音，快手，微博，小紅書(shū)，嗶哩嗶哩，好看視頻，西瓜視頻，騰訊，優(yōu)酷，愛(ài)奇藝，youtube）。

文章渠道（天涯論壇，博客，公眾號(hào)，知乎，豆瓣，貼吧）

第4類(lèi)自媒體渠道（百家號(hào)，一點(diǎn)號(hào)，大魚(yú)號(hào)，搜狐號(hào)，網(wǎng)易號(hào)，頭條號(hào)，企鵝號(hào)）。

第5個(gè)流量渠道，各種細(xì)分類(lèi)目的軟件，網(wǎng)站，平臺(tái)以及小程序。比如健身軟件keep，比如寶媽相關(guān)的，媽媽幫，寶寶樹(shù)，母嬰貝貝

3.拆解同行的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)

單兵作戰(zhàn)

矩陣循環(huán)

多點(diǎn)爆破

4.拆解同行的激活系統(tǒng)

一拆為二，內(nèi)部激活系統(tǒng)＋外部激活系統(tǒng)

內(nèi)部激活系統(tǒng)，統(tǒng)稱(chēng)為私域流量的激活系統(tǒng)，外部流量激活系統(tǒng)，統(tǒng)稱(chēng)為公域流量的激活系統(tǒng)。

內(nèi)部激活系統(tǒng)，包括QQ空間的激活，朋友圈的激活系統(tǒng)打造。90%的精力時(shí)間，都只打造微信朋友圈的激活系統(tǒng)，QQ不做營(yíng)銷(xiāo)。包括聊天記錄，轉(zhuǎn)賬記錄，成交記錄，發(fā)貨郵寄，打包截圖，反饋記錄截圖，售后評(píng)價(jià)截圖，用戶(hù)反饋截圖等等。核心的目的是如何讓用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)？如何讓用戶(hù)成交？如何讓用戶(hù)增強(qiáng)信任感？

外部激活系統(tǒng)，主要包括音頻，視頻，文章的激活。包括你免費(fèi)分享的電子書(shū)，免費(fèi)分享的百度網(wǎng)盤(pán)資源資料，免費(fèi)打造的加v認(rèn)證的賬號(hào)，增強(qiáng)信任度的視頻，有互動(dòng)性的文章，音頻，知乎賬號(hào)的打造，人設(shè)包裝的打造，賬號(hào)ID的打造，加V認(rèn)證的打造等等…

5.拆解同行的文案話(huà)術(shù)

1.同行的群發(fā)話(huà)術(shù)

2.同行的朋友圈話(huà)術(shù)

3.同行的聊天對(duì)話(huà)話(huà)術(shù)

4.同行的公眾號(hào)引流話(huà)術(shù)

5.同行的小尾巴話(huà)術(shù)

6.拆解同行的售后服務(wù)

1.線(xiàn)上的售后服務(wù)，還是線(xiàn)下的售后服務(wù)？

2.電商平臺(tái)的售后服務(wù)。還是微商的售后服務(wù)？

3.實(shí)體產(chǎn)品的售后服務(wù)，還是虛擬產(chǎn)品的售后服務(wù)？

4.小單系統(tǒng)的售后服務(wù)，還是大單系統(tǒng)的售后服務(wù)？

5.復(fù)購(gòu)之后的售后服務(wù)，還是首單購(gòu)買(mǎi)的售后服務(wù)？