@ 風(fēng)中的廠長(zhǎng)：我之前發(fā)新店預(yù)熱的時(shí)候，明明大家好評(píng)如潮，結(jié)果昨天正式開(kāi)賣的時(shí)候，被群嘲，感覺(jué)坐了過(guò)山車。

冷靜下來(lái)想，確實(shí)貴了。這跟我平時(shí)主要賣性價(jià)比產(chǎn)品有關(guān)。平時(shí)我拿的是傭金，合作的工廠為主，而且自己沒(méi)有開(kāi)銷，所以薄利多銷。

而自己的店，要囤貨要賺錢(qián)的，大家意見(jiàn)很中肯，賣不動(dòng)沒(méi)關(guān)系，我也學(xué)到很多，分享一下。

為什么女裝大家覺(jué)得會(huì)有點(diǎn)貴，因?yàn)槲以O(shè)置了 50% 的毛利，這是電商服飾類目小店的生死線，不然會(huì)虧，我給大家算筆賬：

1. 貨源，因?yàn)槭巧倭慷谪?，沒(méi)辦法去工廠生產(chǎn)，只能從檔口找現(xiàn)貨，就這 7 個(gè)單品，也是跑了好幾天。因?yàn)槭嵌?，量又少，檔口的價(jià)格就高一些。比如圖中翻領(lǐng)針織衫，拿貨價(jià)就要 109，我賣 229。如果是大批量拿貨，估計(jì)價(jià)格能下來(lái)至少 20%，如果直接從工廠進(jìn)貨就更便宜了。

2. 工資成本。淘寶店和我微店不一樣，公域流量需要運(yùn)營(yíng)的，按一個(gè)店正常配置運(yùn)營(yíng)，美工，客服，售后，發(fā)貨。每個(gè)月成本 3w+。

3. 推廣成本，直通車補(bǔ)單淘客等費(fèi)用，按電商平均 15% 計(jì)算。平攤到每件衣服大約三四十塊。畢竟我這不是網(wǎng)紅店，沒(méi)有美女網(wǎng)紅帶貨，還是需要從淘寶站內(nèi)買流量的。

4. 買手和攝影費(fèi)用，選款和拍照都是外包的，因?yàn)榱可?。平攤到一件衣服也要二十塊了。

5. 物流倉(cāng)儲(chǔ)，這個(gè)一件算 3 塊。占比不高。倉(cāng)儲(chǔ)算 1 塊。

6. 退貨率，女裝平均 40%

7. 庫(kù)存成本。女裝換季就貶值 70%。

這么算下來(lái)，其實(shí)也沒(méi)什么利潤(rùn)了。所以大家知道淘寶難做了吧，我做女裝可不是玩玩的，也真的是沒(méi)辦法，公司要轉(zhuǎn)型，光靠童鞋肯定不行了，生育率這么差，以后還會(huì)更差。

我自己有其他收入沒(méi)關(guān)系，公司電商部門(mén)都是跟著我很多年的老員工，我希望他們能持續(xù)發(fā)展。剛好四季青離我不遠(yuǎn)，我覺(jué)得眼下最實(shí)際的轉(zhuǎn)型方向也就女裝了。 

不過(guò)這次翻車也沒(méi)啥，這不是剛開(kāi)始嗎，以后想方設(shè)法把成本降下來(lái)，選款上多聽(tīng)取大家的建議，我有信心會(huì)越做越好的