古董藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人是買(mǎi)家與賣(mài)家的中間人，為買(mǎi)家推薦藝術(shù)家與作品，為賣(mài)家尋找合適的買(mǎi)主。在這個(gè)行業(yè)里他們同時(shí)扮演藝術(shù)鑒賞家與財(cái)務(wù)顧問(wèn)的角色，為客戶(hù)辨別藝術(shù)作品的價(jià)值、缺陷與投資空間。

古董藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人要為買(mǎi)家推薦藝術(shù)家與作品，為賣(mài)家尋找合適買(mǎi)主。

中國(guó)的古董藝術(shù)市場(chǎng)在經(jīng)歷了自2009年以來(lái)的井噴之后，一直都以高調(diào)的姿態(tài)出現(xiàn)在大眾的視線(xiàn)中。在個(gè)個(gè)天價(jià)成交神話(huà)接二連三的向人們撲來(lái)之時(shí)，古董藝術(shù)市場(chǎng)隱藏的各種危機(jī)也開(kāi)始引起越來(lái)越多的關(guān)注。而引發(fā)這些危機(jī)的根源除了體制，規(guī)章上存在的一些不完善外，更多的可能還是緣自這個(gè)行業(yè)本身的一些特性以及多年來(lái)行業(yè)內(nèi)的約定俗成。介于如此的一個(gè)特殊行業(yè)，我們應(yīng)該以什么樣的角度和形式方法切入進(jìn)來(lái)呢，筆者認(rèn)為很有必要談?wù)撘幌逻@個(gè)行業(yè)新興工種---古董藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人。

古董藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人是誰(shuí)?

很多行業(yè)都有經(jīng)紀(jì)人，在當(dāng)代藝術(shù)圈子，經(jīng)紀(jì)人存在已久。例如在一項(xiàng)藝術(shù)品的交易中，經(jīng)紀(jì)人會(huì)以第三方的面目出現(xiàn)：他們既不是投資藝術(shù)品的買(mǎi)家，也不是拍賣(mài)行或畫(huà)廊。而是買(mǎi)家與賣(mài)家的中間人，為買(mǎi)家推薦藝術(shù)家與作品，為賣(mài)家尋找合適的買(mǎi)主。在這個(gè)行業(yè)里他們同時(shí)扮演藝術(shù)鑒賞家與財(cái)務(wù)顧問(wèn)的角色，為客戶(hù)辨別藝術(shù)作品的價(jià)值、缺陷與投資空間。

而古董藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人源于當(dāng)代藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的職能劃分，又根據(jù)古董行業(yè)的特殊性有了不同的角色演繹。古董藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人除了作為的商品買(mǎi)賣(mài)中間商的橋梁，還必須擁有對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)資金走向的靈敏嗅覺(jué)，對(duì)古董藝術(shù)品真假判斷的火眼金睛以高格調(diào)的藝術(shù)品欣賞水準(zhǔn)。這三點(diǎn)也是古董藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人區(qū)別于其他任何經(jīng)紀(jì)人的特性所在。在古董藝術(shù)行業(yè)，真假、新舊、審美情趣是最直接影響藝術(shù)品價(jià)格判斷的標(biāo)準(zhǔn)，而經(jīng)紀(jì)人最核心的價(jià)值體現(xiàn)也就正在于此。

古董經(jīng)紀(jì)人從何而來(lái)?

在過(guò)去的幾年中，古董藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人通過(guò)各種機(jī)緣從各行各業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)，逐漸的融入到藏家或機(jī)構(gòu)的購(gòu)買(mǎi)行為中。而形成這一全新群體的原因是多方面的：

一， 古董藝術(shù)市場(chǎng)的空前火爆，吸引了大量資金入市，拍賣(mài)成了古董藝術(shù)市場(chǎng)最主要的交易平臺(tái)。在拍賣(mài)場(chǎng)上，藏家和古董商同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，藝術(shù)品價(jià)位急劇飆升。使得部分古董商在購(gòu)買(mǎi)貨品的時(shí)候財(cái)力相形見(jiàn)絀。好的古董藝術(shù)品一旦賣(mài)掉，就很少有機(jī)會(huì)再能低價(jià)購(gòu)買(mǎi)其他貨品。因此，部分古董商的生存空間變得異常狹窄。但是他們由于多年來(lái)行業(yè)專(zhuān)業(yè)的歷練，擁有了很好的判別鑒賞眼力，而這對(duì)于多數(shù)藏家來(lái)講又不是短時(shí)間內(nèi)可以擁有的。因此，曾經(jīng)的買(mǎi)賣(mài)雙方一拍即合，聯(lián)手入市，部分古董商就順其自然的成為了他們客戶(hù)的經(jīng)紀(jì)人。

二， 隨著國(guó)內(nèi)文化消費(fèi)品市場(chǎng)繁榮，收藏機(jī)構(gòu)越來(lái)越多，包括銀行、企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)等，都各自建立起文化藝術(shù)品收藏基金。但是，這些收藏機(jī)構(gòu)或基金的操作者很少有藝術(shù)專(zhuān)業(yè)出身的，因此他們更需要古董經(jīng)紀(jì)人來(lái)幫助他們實(shí)現(xiàn)收藏目的和盈利需求，金融專(zhuān)業(yè)的從業(yè)人員或者拍賣(mài)行的業(yè)務(wù)人員，乃至藝術(shù)研究機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)人員就通過(guò)這種方式轉(zhuǎn)變成為了收藏顧問(wèn)，也就是機(jī)構(gòu)古董經(jīng)紀(jì)人。

古董藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人能干什么?

在外行人眼里，成為古董藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的好處毋庸質(zhì)疑：不需要花一分錢(qián)，就能品味喜歡的藝術(shù)品，并可以以此謀生。但是想要成為一個(gè)出色的古董經(jīng)紀(jì)人可不是一件簡(jiǎn)單的事情。以下三點(diǎn)是古董經(jīng)紀(jì)人的必備功課：

一，介紹最好及最有增值潛力古董藝術(shù)品給藏家，并且保真；

二，替收藏家保存、整理、篩選藝術(shù)品。

三，協(xié)助收藏家提升欣賞及鑒賞藝術(shù)品能力。

當(dāng)然作為古董經(jīng)紀(jì)人還要有必須的職業(yè)操守：誠(chéng)信+專(zhuān)業(yè)?；旧峡梢哉f(shuō)一個(gè)經(jīng)紀(jì)人就是個(gè)多面體，需要擁有和掌握的技能也是需要全方位的，比如，在幫助藏家購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品的時(shí)候，是選擇拍賣(mài)行，還是私下交易？購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品時(shí)的心理價(jià)位怎么定，藝術(shù)品的市場(chǎng)分析和走向？怎樣做到合理避稅？怎樣出手貨品，如何做宣傳出手貨品？諸如此類(lèi)……因此如今的古董經(jīng)紀(jì)人不僅僅是在藝術(shù)品的鑒定鑒賞方面為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)，甚至有的時(shí)候是一整套財(cái)務(wù)解決方案。而這正是古董經(jīng)紀(jì)人的職責(zé)所在，也就是讓客戶(hù)得到他們應(yīng)有的關(guān)注。達(dá)成他們對(duì)古董藝術(shù)品的一切需求。

當(dāng)今中國(guó)古董經(jīng)紀(jì)人發(fā)展現(xiàn)狀

在中國(guó)，古董藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)行業(yè)正在走西方當(dāng)年的老路，但是專(zhuān)業(yè)的古董藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人體制以及成熟的運(yùn)作還尚未完全浮出水面。前幾年隨著藝術(shù)品交易越來(lái)越頻繁，“幫助別人”的人越來(lái)越多。由于國(guó)內(nèi)投資渠道相對(duì)較窄，而且社會(huì)富裕起來(lái)的時(shí)間還不夠長(zhǎng)，人們所受的藝術(shù)教育比較薄弱，大多人購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品只是出于投資考慮；收藏和愛(ài)好的需求比較少。這就造成一種怪現(xiàn)象：一方面藝術(shù)品市場(chǎng)火爆異常，另一方面又存在著太多的“藝盲”。正因?yàn)榇蠖鄶?shù)投資者都需要接受專(zhuān)業(yè)人士指導(dǎo)。

因此，過(guò)去幾年中，從其它職能轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)的經(jīng)紀(jì)人正以驚人的速度增加著。但是也有不少藏家和機(jī)構(gòu)不愿意分一杯羹給經(jīng)紀(jì)人，在他們眼中，資本才是王道，經(jīng)紀(jì)人的意見(jiàn)固然重要，但是真要花錢(qián)去買(mǎi)，就總是舍不得。也有一些經(jīng)紀(jì)人沒(méi)有起碼的職業(yè)操守，給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)很多詬病。

不過(guò)在這里，我還是想替經(jīng)紀(jì)人，更是藏家說(shuō)句話(huà)：“讓專(zhuān)業(yè)的人干專(zhuān)業(yè)的事”，藝術(shù)領(lǐng)域亦是如此。面對(duì)如此紛繁復(fù)雜的藝術(shù)市場(chǎng)，不要存在僥幸心理。也許多花一些錢(qián)，但是回報(bào)卻是豐厚的，也許就是一舉話(huà)的提醒，可能已經(jīng)幫助藏家逃過(guò)了一個(gè)陷阱。希望在不久的將來(lái)，在藏家進(jìn)行藝術(shù)品交易之前，當(dāng)您再為“我該不該買(mǎi)賣(mài)這件作品”或者“究竟該出價(jià)多少”之類(lèi)的問(wèn)題而絞盡腦汁時(shí)，最該想到的是：我需要一位古董藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人!