鋪墊法就是在談一件重要事情之前，先做一些準(zhǔn)備工作。

鋪墊法一般有下面兩種方式

一是先說題外話，就是與討論主題無關(guān)的事情。比如先寒暄閑聊，拉一些家常，講一些有趣的事情和笑話。甚至先安排吃飯、唱歌等。這樣做的目的是先營造一個輕松愉快的氛圍，讓對方開心、高興，先拉近雙方的距離，只要對方開心了高興了，后面的事情就好談了。

二是先說一件與主題相關(guān)的另外一件事情，通過相關(guān)事情的討論，然后逐漸引入主題?；蛘呦日f與主題相關(guān)的一些細節(jié)原委。然后再提出自己的看法和需求。這樣做的目的是先讓對方了解事情的原委，先獲得對方的態(tài)度，先取得對方的理解、信任和同情。

比如我們要向別人借錢之前，先告訴對方自己正在干什么事情，有什么困難，最后再提出自己的借錢尋求。

一些重大事情的解決，通常需要上面兩種方式的結(jié)合使用。

下面請看一個運用鋪墊法說話技巧的案例

老公早早回家做了一鍋紅棗飯。妻子下班回來，端起碗，高興地問：“這棗真甜啊，哪來的？”

丈夫說鄉(xiāng)下姨媽捎來的。妻子不無感慨地說：“姨媽想得可真周到啊，年年捎棗來！”丈夫說：“那還用說，我從小失去父母，就是姨媽把我撫養(yǎng)大的嘛！”妻子說：“她老人家這一生也真夠辛苦的?！边@時，丈夫忽然嘆了口氣，說：“聽捎棗的人說，姨媽的老胃病又犯了，我想……”“那就接來唄，到醫(yī)院好好治治。”丈夫話還沒有說完，妻子就已經(jīng)說出丈夫想要說出的話。

這就是一個運用“鋪墊”法的典型案例，丈夫先準(zhǔn)備一鍋紅棗飯，妻子回家后主動提起了紅棗的話題，問起了紅棗的來源。丈夫就很自然的聊起了自己姨媽對自己好，把自己辛苦帶大的事實，取得了妻子的理解和通情，最后提出了自己的想法，很容意就獲得了妻子的許可。我們不得不佩服，這位老公很會說話，口才很好！

如果這位丈夫直接開門見山，妻子一回來就說出自己的想法：“我姨媽老胃病又犯了，我想把她帶到醫(yī)院去好好治治”。這樣就很容意受到妻子的抵制和反對，因為對方根本就不了解老公提出這個想法的原委，腦海里很容意就會冒出一個抵觸性的想法：“憑什么？”。即使后面老公再做解釋，妻子勉強贊同，心里也不會很高興，因為前面的抵觸情緒已經(jīng)產(chǎn)生，就不容易消退了。所以最好的辦法就是先鋪墊，先讓對方了解原委，先獲得對方的理解同情，再提出需求，這樣對方心里一開始就不會產(chǎn)生抵觸情緒，事情就會得到圓滿解決。

與“鋪墊法”相對的是“開門見山”法

“開門見山”法就是一上來就直接說事，直接說出自己的想法和需求  ，等對方問了再說出原委，解釋原因。

開門見山法的好處就是省事，不必浪費更多的口舌，可以節(jié)約時間。

開門見山的壞處就是容易讓對方產(chǎn)生抵觸情緒，抵觸情緒一旦產(chǎn)生，就不容易消除，事情就不容易完美解決了。

所以朋友們要用“開門見山”法時，一定要小心謹(jǐn)慎。

用“開門見山”法時，需要綜合考慮以下幾點：

1、要看對方的性格：如果對方心直口快、雷厲風(fēng)行、而且善解人意、通情達理、慷慨大方，就比較適合開門見山。

2、要看對方時間是否充裕：如果對方很忙，時間很寶貴，就要開門見山，簡明扼要、條理清晰、重點突出。

3、要看你們雙方的關(guān)系：如果你們雙方關(guān)系很好、彼此都非常了解和信任，就可以直接說事。

4、要看具體什么事：如果是一件小事，舉手之勞的事情，就比較適合直接說事，不用鋪墊。如果事情比較重要、比較復(fù)雜難辦、涉及到雙方的重大利益，而且會給對方帶來一定風(fēng)險，甚至要讓對方做出一些付出和損失。這時候最好就要用“鋪墊法”說話技巧了。