80年代國(guó)內(nèi)正在改革開(kāi)放，計(jì)算機(jī)初次進(jìn)入大眾的視野。在日本，由光榮株式會(huì)社發(fā)售的電腦游戲《三國(guó)志》已拿下當(dāng)年日本BHS大賞第一名及最受讀者歡迎產(chǎn)品獎(jiǎng)。

90年代國(guó)內(nèi)單機(jī)電腦游戲當(dāng)?shù)?，中?guó)臺(tái)灣大宇發(fā)行的《仙劍奇?zhèn)b傳》成為許多當(dāng)時(shí)年輕人心中的最佳仙俠游戲。

千禧年代國(guó)內(nèi)局域網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)游戲先后開(kāi)始盛行，在單機(jī)電腦游戲看起來(lái)也許會(huì)衰落的時(shí)候，以《無(wú)冬之夜》為代表的游戲作品出現(xiàn)，并成為了一代人的經(jīng)典。

2010年以后，我們依然喜歡單機(jī)電腦游戲，但現(xiàn)在的單機(jī)電腦游戲產(chǎn)品想要被更多玩家所知道，并非僅靠質(zhì)量就能完勝，它需要高曝光，多設(shè)備版本以及老玩家的游戲活躍值。那么問(wèn)題來(lái)了，現(xiàn)在的單機(jī)電腦游戲產(chǎn)品該如何通過(guò)玩家?guī)?dòng)自身影響力發(fā)展新渠道？是否不斷更新DLC內(nèi)容就能留住老玩家？我們以法國(guó)游戲廠商Motion Twin推出的《死亡細(xì)胞》為例，一起來(lái)探討他的運(yùn)營(yíng)之道。

 推iOS版首發(fā)需重視主力玩家分布：

 中國(guó)玩家量數(shù)量占比最高 

10’后出生的《死亡細(xì)胞》與其他熱門(mén)單機(jī)游戲一般，在Steam首發(fā)后就相繼推出了NS、PS4、XboxOne三大平臺(tái)主機(jī)版本。

但是，這款游戲在之后的發(fā)展路線(xiàn)中卻與其他產(chǎn)品有了一個(gè)非常明顯的區(qū)別：《死亡細(xì)胞》于2021年突破主機(jī)游戲圈，順利進(jìn)軍手游界。但它的手游化進(jìn)程卻并非全球或者率先美國(guó)或法國(guó)開(kāi)展，而是在中國(guó)iOS首發(fā)上架（改名叫做：《重生細(xì)胞》），為B站獨(dú)代（意為：國(guó)內(nèi)獨(dú)家代理）。

作為一款法國(guó)獨(dú)立游戲，手游版本的首發(fā)是在中國(guó)，這是一件非常有意思的事情。到底是什么原因讓Motion Twin選擇中國(guó)市場(chǎng)推出手游版本呢？從數(shù)據(jù)的角度看，這主要還是在于中國(guó)玩家是《死亡細(xì)胞》的主要用戶(hù)。2017年，當(dāng)Steam平臺(tái)的《死亡細(xì)胞》還是測(cè)試版本時(shí)，SteamSpy的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)就顯示：《死亡細(xì)胞》的購(gòu)買(mǎi)人群中有26.92%來(lái)自中國(guó)，正在游戲的玩家數(shù)量也有28.7%為中國(guó)玩家，這兩大數(shù)據(jù)已超過(guò)美國(guó)，成為游戲榜主要購(gòu)買(mǎi)力。

因此《死亡細(xì)胞》在中國(guó)推出iOS版的做法，就好比以前的流行歌手推出某地區(qū)特定版實(shí)體專(zhuān)輯一般，即是對(duì)主要地區(qū)忠實(shí)用戶(hù)的特別回饋，也是針對(duì)主力消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)展的運(yùn)營(yíng)策略：通過(guò)在中國(guó)推出手游版，借由游戲玩家基數(shù)最高的中國(guó)用戶(hù)口碑，擴(kuò)大游戲品牌在中國(guó)地區(qū)的影響力，同時(shí)能更有效、更快速的使該地區(qū)手游玩家成為游戲品牌的實(shí)際消費(fèi)者。

現(xiàn)在，這款手游不負(fù)眾望的受到了許多中國(guó)玩家的歡迎：截止法國(guó)時(shí)間2021年3月19日，《死亡細(xì)胞》已累計(jì)銷(xiāo)售500萬(wàn)份，其中100萬(wàn)份為當(dāng)時(shí)才上架不過(guò)1個(gè)多月的中國(guó)手游版。

手游賣(mài)的這么好，許多游戲廠商也許就會(huì)考慮接下來(lái)是否針對(duì)手游推出特定的DLC內(nèi)容了。但是《死亡細(xì)胞》沒(méi)有這樣做，它在手游上推出的首款DLC內(nèi)容是“Dead Cells: Rise of the Giant”（中文名：巨人崛起），第二款為“Dead Cells: The Bad Seed”（中文名：壞種）。這與《死亡細(xì)胞》上架Steam和其他主機(jī)平臺(tái)的DLC內(nèi)容一致，且推出的先后順序也相同。沒(méi)有差異化的DLC內(nèi)容，真的不會(huì)讓玩家們感覺(jué)千篇一律，不夠新奇嗎？或者在《死亡細(xì)胞》DLC內(nèi)容上架背后，也許Motion Twin有著別的打算。

 Dead Cells: Rise of the Giant游戲截圖

Dead Cells: The Bad Seed游戲截圖

 DLC不開(kāi)發(fā)平臺(tái)特供版優(yōu)勢(shì)：

 內(nèi)容相同，突出游戲操作多樣性 

既然《死亡細(xì)胞》在它上架的平臺(tái)（Steam/NS/PS4/X-box One）所推出的DLC內(nèi)容一致，那么玩家也就不會(huì)因?yàn)镈LC內(nèi)容的區(qū)別去嘗試不同的操作平臺(tái)。他們只會(huì)因?yàn)椴僮魍娣ǖ亩鄻有?、以及差異化操作帶?lái)的豐富游戲打擊感去購(gòu)買(mǎi)不同使用設(shè)備的《死亡細(xì)胞》。這樣一來(lái)，玩家選擇操作平臺(tái)的自由性更高，游戲也能激發(fā)玩家對(duì)內(nèi)容的積極參與性。

作者是《死亡細(xì)胞》的游戲玩家，不僅購(gòu)買(mǎi)了Steam和NS版本，如今也下載了手游。至于為什么要購(gòu)買(mǎi)多個(gè)操作平臺(tái)的《死亡細(xì)胞》，其實(shí)原因很簡(jiǎn)單：這款游戲隨著使用設(shè)備的變化，玩法也會(huì)變得不一樣，而游戲本身的主要樂(lè)趣正是操作玩法的多樣性。比如在Steam平臺(tái)，《死亡細(xì)胞》的畫(huà)面沖擊更大幀數(shù)更足，但論便攜性，Steam版本是不具備的，在這個(gè)時(shí)候NS版就值得入手了。就個(gè)人來(lái)講，NS版本的《死亡細(xì)胞》打擊感更好，體驗(yàn)時(shí)間也更長(zhǎng)。

 Dead Cells NS版游戲內(nèi)容

《重生細(xì)胞》手游是《死亡細(xì)胞》在推出NS和PS4版本后時(shí)隔2年上架的產(chǎn)品。它與NS版本的優(yōu)勢(shì)近乎相同，但由于《死亡細(xì)胞》在中國(guó)國(guó)內(nèi)的Switch商店沒(méi)有上架，同時(shí)國(guó)內(nèi)手游的玩家人數(shù)明顯更高，因此《死亡細(xì)胞》在國(guó)內(nèi)推出手游比NS版本更有優(yōu)勢(shì)。并且手機(jī)的操作有別于掌機(jī)，不少其他平臺(tái)的老玩家抱著對(duì)操作玩法的好奇心態(tài)也下載了《重生細(xì)胞》。進(jìn)行比較性體驗(yàn)后，他們還在B站、百度貼吧、知乎等平臺(tái)進(jìn)行了“手游與Switch/電腦等操作上不同”和“設(shè)備優(yōu)勢(shì)對(duì)比”等討論。

當(dāng)然，以上內(nèi)容不是說(shuō)游戲推出不同操作版本只是吸引老玩家。其實(shí)，游戲這樣做的目的也是為了吸引更多的新手加入?？陀^講，手游比較掌機(jī)與電腦端操作更簡(jiǎn)單，這就相對(duì)降低了新手的入門(mén)門(mén)檻，使更多早已對(duì)《死亡細(xì)胞》感興趣，但苦于沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)設(shè)備的玩家有了體驗(yàn)游戲的直接下載途徑，成本大大降低。游戲DLC內(nèi)容的一致也讓這些對(duì)手游感興趣的新玩家在購(gòu)買(mǎi)游戲時(shí)沒(méi)有了“手游是否為閹割版”的疑慮，提升了手游的購(gòu)買(mǎi)量和玩家對(duì)后續(xù)DLC內(nèi)容的付費(fèi)率。

 Dead Cells 在Steam平臺(tái)的DLC內(nèi)容信息

值得一提的是，在Steam/NS/PS4/X-boxOne平臺(tái)，《死亡細(xì)胞》的DLC內(nèi)容為每年更新一次，但在手游平臺(tái)游戲的DLC內(nèi)容卻變成了一個(gè)多月左右就更新一次。也就是說(shuō)，手游內(nèi)容也許在5月就能將所有DLC內(nèi)容全部上新，實(shí)現(xiàn)游戲上架的所有平臺(tái)內(nèi)容保持一致。這樣的做法，不知是否意味著MotionTwin會(huì)在后續(xù)打造設(shè)備數(shù)據(jù)互通的玩法。而關(guān)于DLC，除去在所有平臺(tái)推出的內(nèi)容相同外，它還有一大特質(zhì)：每年一個(gè)新內(nèi)容，新內(nèi)容的玩法越來(lái)越難。使游戲在最大程度上讓玩家對(duì)它保持了新鮮感和獵奇度。

 刺激玩家參與度的內(nèi)容能提高游戲活躍值：

 DLC玩法難度階梯式拔高 

單機(jī)游戲有在線(xiàn)活躍值嗎？答案是有的。雖然單機(jī)游戲看起來(lái)是一桿子買(mǎi)賣(mài)，但每款單機(jī)游戲其實(shí)都有它的運(yùn)營(yíng)周期。而這個(gè)運(yùn)營(yíng)周期的長(zhǎng)短取決于游戲后續(xù)內(nèi)容的更新，以及玩家對(duì)這些后續(xù)內(nèi)容是否買(mǎi)賬。《死亡細(xì)胞》自從推出以來(lái)共更新了三大DLC內(nèi)容，除去上文提及的 “巨人崛起”（2019年）和“壞種”（2020年）外，還有今年才更新的“Dead Cells: Fatal Falls”（中文名：致命瀑布）。

致命瀑布Steam版截圖

從內(nèi)容的角度分析，“巨人崛起”是戰(zhàn)勝大BOSS即可（很好通關(guān)，畢竟是免費(fèi)內(nèi)容）。“壞種”卻是打怪地圖，不但豐富了小怪的種類(lèi)和場(chǎng)景中陷阱的布局，還加大了游戲的過(guò)關(guān)難度，內(nèi)容的層次感更加豐富。而到了“致命瀑布”，它在“壞種”的基礎(chǔ)上更具挑戰(zhàn)性：需要打小怪還要打新BOSS，陷阱設(shè)置也做得越來(lái)越變化多端。雖然過(guò)關(guān)更加艱難了但獎(jiǎng)勵(lì)也是非常吸引玩家的，會(huì)有新武器解鎖。個(gè)人來(lái)講，“壞種”可以不購(gòu)買(mǎi)，但“致命瀑布”是一定要買(mǎi)的。

致命瀑布Steam版截圖

作為優(yōu)秀的“Roguevania”游戲（好吧這是官方創(chuàng)作的新模式，其實(shí)就是Roguelike 和Metroidvania拼在一起），最吸引玩家的要素正是高難度關(guān)卡和不同的武器裝備和收集元素。顯然《死亡細(xì)胞》非常了解自己玩家的愛(ài)好，因此推出的DLC內(nèi)容過(guò)關(guān)難度不斷拔高，獎(jiǎng)勵(lì)也更加切中要害直擊玩家心靈深處。

結(jié)語(yǔ)：

有人說(shuō)《死亡細(xì)胞》是一款可以無(wú)限體驗(yàn)的游戲，這一點(diǎn)我深以為然。不能存檔，掛掉必須重來(lái)是這款游戲最大的亮點(diǎn)也是許多玩家放棄它的主要原因。因此，從一開(kāi)始游戲核心玩法就為《死亡細(xì)胞》篩選出了忠實(shí)玩家與流失用戶(hù)。當(dāng)游戲開(kāi)始進(jìn)行長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)和新渠道擴(kuò)展時(shí)，留下的這些忠實(shí)玩家就成為了游戲發(fā)展的重要基石。也正是如此，《死亡細(xì)胞》在正式發(fā)行3年之后推出手游版《重生細(xì)胞》，還能得到高熱度和話(huà)題討論。一位單機(jī)電腦游戲玩家說(shuō)，因?yàn)樘貏e喜歡這款游戲，手游推出后于是又入了手游版。目前，《重生細(xì)胞》位居iOS游戲付費(fèi)榜單TOP.05。TapTap的分?jǐn)?shù)依舊居高不下，為8.3分。

作者：孫小美

( 完 )

 　  大家好，游戲客棧是專(zhuān)注IP資訊的產(chǎn)業(yè)媒體，2020年，游戲客棧的記者們撰寫(xiě)了圖書(shū)《正面管教：孩子的游戲思維管理》，這是一本探討“如何防止孩子沉迷游戲”的圖書(shū)，書(shū)中記錄了大量正面管教孩子玩游戲的真實(shí)案例，我們希望通過(guò)這本書(shū)，讓更多的社會(huì)人士、家長(zhǎng)、老師，可以正視未成年人玩游戲的問(wèn)題，同時(shí)我們也希望為整個(gè)游戲行業(yè)正名，我們不僅是一個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)，也是一個(gè)具有社會(huì)責(zé)任感的行業(yè)，每一家游戲公司都會(huì)為未成年人游戲保護(hù)做出自己的努力！