如果讓你來為一款軍武題材的游戲設(shè)計(jì)宣發(fā)，你會怎么做？

是拍一部宣傳片，飛機(jī)坦克都安排上，轟轟烈烈造一場聲勢，還是來一個考據(jù)+科普的硬核宣講，用十萬個為什么的方式打開游戲？

這些點(diǎn)子雖然緊密地圍繞著軍武游戲的主題，但方式也許過于傳統(tǒng)。一貫在制造話題上不走尋常路的B站，這次為9月23日上線的《灰燼戰(zhàn)線》準(zhǔn)備了一次別開生面的宣傳，請來局座張召忠為玩家們做一場密室逃脫，令人意料不到的是，以往總以嘉賓、顧問身份氣定神閑侃侃而談的局座，在這回的活動中也嘗到了被“忽悠”的滋味。

 第一次玩密室逃脫，局座能解開謎題嗎？ 

9月22日晚8點(diǎn)，局座在B站UP主“啊嗎粽”和小助理的陪同下，與《灰燼戰(zhàn)線》的項(xiàng)目組成員一同開啟了節(jié)目直播，坐在寬大的會議桌前，面前擺放的是精致的軍武模型，這個場景讓收看直播的觀眾慣性地認(rèn)為這就是局座經(jīng)常參加的那種談軍事做科普的話題直播，用來作為一款新游的宣發(fā)活動，只能說是中規(guī)中矩吧。

沒想到幾秒種后，直播間突然一片漆黑，等再亮起來時，只看到《灰燼戰(zhàn)線》的兩位項(xiàng)目組成員相視奸笑的畫面。接下來鏡頭一轉(zhuǎn)，局座、啊嗎粽和小助理已經(jīng)被送進(jìn)了一間小黑屋，開始了直播的正式內(nèi)容“密室逃脫”。

對局座來說，這個彎道有點(diǎn)太急了，各種軍事知識信手拈來的他，之前從未玩過密室逃脫這樣的線下游戲，在第一個房間里，局座一直處于懵圈狀態(tài)，小助理被關(guān)在籠子里需要開啟密碼鎖才能出來，啊嗎粽信口開河地表示密碼也許是局座的生日，局座真的就憨憨地去輸入自己的出生年份，引得觀眾在彈幕里狂刷“真好騙啊”“暴露年齡”等彈幕內(nèi)容。

（圖：局座委屈，我沒玩過）

一貫以戰(zhàn)忽局著稱的局座，居然也嘗到了被忽悠的滋味，當(dāng)了解密室逃脫玩法的啊嗎粽和小助理已經(jīng)開始瘋狂尋找線索時，局座仍在一臉茫然地試圖跟上他們的思路。

（圖：局座無處安放的笑容）

好在思維敏捷是軍武系的天賦樹，了解了“找線索+做分析+開門”的關(guān)鍵后，局座很快就進(jìn)入了狀態(tài)，先是利用KV-1坦克的服役時間打開了籠子，又利用顯影液找到了摩斯密碼，套出了莫斯科的關(guān)鍵字，還順便給啊嗎粽和小助理介紹了二戰(zhàn)時蘇聯(lián)閱兵和坦克的典故。等到小助理還在對著桌上的軍武模型猜測線索會不會是“三長一短選最短”時，局座已經(jīng)胸有成竹地認(rèn)定答案一定和坦克有關(guān)，其他都是“戰(zhàn)忽局”玩剩下的障眼法，完美地秒殺了項(xiàng)目組留下的“三次失敗就自毀”的陷阱。

（圖：局座的軍武知識小課堂）

經(jīng)過一系列辨認(rèn)摩斯密碼、考察軍事知識、填字謎、找數(shù)列規(guī)律的考驗(yàn)后，打開最后一間房門的要求終于出現(xiàn)了，居然是在《灰燼戰(zhàn)線》中抽出指定的卡牌?！痘覡a戰(zhàn)線》的一個獨(dú)特設(shè)計(jì)就是首次十連抽時，如果沒抽到想要的牌，可以無限次重新抽取，那么局座的RP究竟夠不夠紅呢？

（圖：吸一吸局座的歐氣！）

順利從密室中逃脫后，大家重新回到直播間，一同回顧了這次別出心裁的“忽悠”經(jīng)歷，短短一個小時的密室逃脫，將歷史上的軍事知識和《灰燼戰(zhàn)線》中的兵器擬人少女“dolls”結(jié)合起來，在緊張又風(fēng)趣的氣氛中做了一次別開生面的游戲宣發(fā)，這樣不走尋常路的設(shè)計(jì)，讓玩家們?nèi)滩蛔∠胍袊@：不愧是B站！

 用游戲宣傳游戲，

 《灰燼戰(zhàn)線》和局座是怎么“無縫連接”的 

按照傳統(tǒng)的思路，宣發(fā)中最好不要冒喧賓奪主的風(fēng)險，比如說宣傳一部新電影，提到主演時就不要去詳細(xì)介紹TA演的其他影片內(nèi)容。在給游戲做宣發(fā)直播時，主題也應(yīng)該緊密圍繞這款游戲，而這次請局座來做活動，卻用一場密室逃脫游戲?yàn)閮?nèi)容，難道《灰燼戰(zhàn)線》就不擔(dān)心觀眾們的注意力被密室逃脫這個游戲引走嗎？

實(shí)際上，好的宣傳內(nèi)容比生硬宣傳游戲，更吸引用戶，用游戲來宣傳游戲，是給玩家介紹《灰燼戰(zhàn)線》的最佳角度。

《灰燼戰(zhàn)線》是一款軍武擬人的戰(zhàn)略手游，在軍武擬人題材泛濫的今天，有不少游戲跟風(fēng)入場，用換皮的思維設(shè)計(jì)出了同質(zhì)化嚴(yán)重的作品，而忽略了軍事戰(zhàn)略這個核心內(nèi)容?！痘覡a戰(zhàn)線》選擇了更硬核燒腦的陸空雙線戰(zhàn)棋玩法，通過天氣和地形的變換搭配來塑造更多種戰(zhàn)場的可能性，再加上經(jīng)過嚴(yán)格考據(jù)、還原機(jī)械細(xì)節(jié)的dolls設(shè)定，將這款游戲變成了集知識性與趣味性一體的二次元軍武題材精品。

這樣的作品，以傳統(tǒng)的方式來做宣發(fā)，勢必要陷入對各種細(xì)節(jié)的深入講解的“硬核授課”中，即使是最擅長接地氣風(fēng)格科普的局座，恐怕也會覺得是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)吧。

而密室逃脫是一種從細(xì)節(jié)上考驗(yàn)玩家的注意力和分析力的線下游戲，通過將硬核的知識點(diǎn)隱藏在線索中來達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的宣傳效果。局座雖然是第一次玩，卻能在UP主和小助理的猜測和提示下，在大量道具中準(zhǔn)確地找到線索，用豐富的軍武知識對它們進(jìn)行分析，整個過程如同一場全程無尿點(diǎn)的懸疑片，帶領(lǐng)觀眾一層層走進(jìn)《灰燼戰(zhàn)線》的世界。

同時，觀看直播的小伙伴們其實(shí)比局座更加著急，他們通過自己的分析不斷的在彈幕上給局座發(fā)送出了各種暗示和明示，可以看得出來大部分觀眾也都是非常硬核的軍事用戶，與《灰燼戰(zhàn)線》游戲?qū)傩愿叨戎丿B。年輕化、二次元、硬核軍事，這是《灰燼戰(zhàn)線》游戲用戶的幾大關(guān)鍵特征，B站在本次的營銷推廣中，也同樣垂直到了這三類標(biāo)簽。首先用“密室逃脫”這種年輕人喜歡的形式進(jìn)行直播，然后憑借B站本身的二次元屬性吸引用戶，再通過局座來把“硬核軍事”的游戲內(nèi)涵推倒前臺。這一系列的組合拳之后，用戶將層層剝開《灰燼戰(zhàn)線》的核心內(nèi)容，讓大家發(fā)現(xiàn)原來這并不是一款單純的二次元游戲，也是一款專業(yè)素養(yǎng)夠硬的軍事游戲，這才是本次密室營銷的核心價值和訴求。

 只有對用戶有獨(dú)到的洞察，

 才能創(chuàng)新出這樣的宣發(fā) 

局座的直播讓觀眾們拍案叫絕，這樣的組合，既是B站在宣發(fā)游戲上的思維創(chuàng)新，也體現(xiàn)了B站對用戶的運(yùn)營和觀察。

B站的用戶群層次豐富，就像你不能用二次元來定義所有喜愛動漫的人群一樣，你也不能用一個關(guān)鍵字來概括B站用戶的屬性。想要為產(chǎn)品找到垂直用戶，就必須先精準(zhǔn)地定位這些用戶所在的圈子。對《灰燼戰(zhàn)線》這樣硬核的軍武擬人戰(zhàn)略游戲來說，它的垂直受眾就是對軍武題材有一定了解，同時也希望從游戲中獲得更多相關(guān)知識的玩家，所以流于表面的宣發(fā)往往吸引力不足。

請局座這樣的資深專家來做深入一些的科普講壇是一個好辦法，但過高的起點(diǎn)又會讓潛在的入門級愛好者望而卻步。將更大眾化也更吸引目光的密室逃脫游戲和局座的軍武講解聯(lián)系起來，帶領(lǐng)大家一起由淺入深，才是針對這個圈子宣發(fā)的最優(yōu)解。

除了軍武愛好者的圈子外，各種小眾群體在B站上比比皆是，由于視頻傳播和彈幕的組合具有更優(yōu)越的交流屬性，B站用戶能在各個小圈子中吸收到豐富的專業(yè)知識，新人和老人的閉環(huán)互動讓這個圈子更加精粹，成為廠商們夢寐以求的垂直受眾。

隨著vlog等記錄模式的崛起，越來越多的廠商開始將目光投向B站用戶，舉個例子，像《劍網(wǎng)3》、《古劍OL》、《逆水寒》等古風(fēng)游戲，最有傳染力的“安利”可能不是出自官方制作的宣傳視頻，而是B站的古風(fēng)愛好者利用素材剪輯出的精美MV和翻唱歌曲，而B站的古風(fēng)圈子又可以細(xì)化出歌曲、MV、漢服、手工等多種領(lǐng)域，一個領(lǐng)域里的優(yōu)秀游戲衍生作品，往往會跨圈傳播，讓有共通愛好的用戶也成為這款游戲的潛在受眾。坐擁這樣的用戶資源，加上長期的觀察了解，讓B站對產(chǎn)品宣發(fā)有了更深刻的創(chuàng)新思維。

（圖：B站上優(yōu)秀的古風(fēng)游戲

衍生作品都有極高的點(diǎn)擊率）

2020下半年開始后，更多的B站游戲產(chǎn)品開始從B站生態(tài)出發(fā)，為垂直用戶挖掘出更多的花樣玩法，同時也以最大范圍地向潛在用戶進(jìn)行推廣宣傳?！痘覡a戰(zhàn)線》的這次“灰燼局中局”，正是其中的一個典型。可以預(yù)見，未來通過B站的垂直生態(tài)，將會幫助更多游戲在推廣宣傳上發(fā)力，創(chuàng)造出更多獨(dú)特的有記憶點(diǎn)的合作案例。