問：如何每天看到最實(shí)用的行業(yè)文章？

答：關(guān)注【游戲客?！堪。?/strong>

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　 文/游戲客棧特約寫手 阿爾法123

　　韓國(guó)端游IP一直是國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)非常關(guān)注的領(lǐng)域，那么中國(guó)游戲公司跟韓國(guó)公司談IP生意需要注意什么地方？韓國(guó)人的商業(yè)談判模式跟國(guó)內(nèi)有什么不同？韓國(guó)人的性格對(duì)談判的結(jié)果會(huì)產(chǎn)生什么影響？下面就讓我們通過本文來對(duì)韓國(guó)人的“生意經(jīng)”做一個(gè)最基礎(chǔ)的了解吧。

　　中介公司的重要性

　　在中國(guó)我們經(jīng)常把中介公司稱之為“二道販子”，很多中國(guó)游戲公司認(rèn)為自己有人有力，為什么要借助中介來幫忙搭線？直接找到對(duì)方公司，溝通順暢并且代表了我們的誠(chéng)意。

　　但是，在韓國(guó)如果你想購(gòu)買IP就必須經(jīng)過中介公司之手，韓國(guó)人將中介公司看作是這樁交易的保險(xiǎn)體系，因?yàn)榇蟛糠猪n國(guó)中介公司在確定雙方合作意向后會(huì)出錢支付定金，以確保交易雙方的利益。

　　所以，如果你想去韓國(guó)購(gòu)買IP或者游戲相關(guān)產(chǎn)品，最好去尋找一家中介公司幫忙，否則直接拜訪很容易吃到閉門羹。

　　公司品牌的重要性

　　韓國(guó)公司與中國(guó)公司合作非?？粗袑?duì)方的品牌影響力以及相關(guān)業(yè)績(jī)。簡(jiǎn)單的說，如果是一家知名企業(yè)，在韓國(guó)人手里購(gòu)買IP就會(huì)具有天然優(yōu)勢(shì)，而如果貴公司的國(guó)際影響力并不大，那就需要花費(fèi)一些精力去告訴韓國(guó)你們的實(shí)力，曾經(jīng)有哪些成功案例。

　　所以蝸牛公司可以成功簽約《天堂2》手游版權(quán)，與其在國(guó)際游戲領(lǐng)域的影響力密不可分。

　　“詢價(jià)”代表的意義

　　韓國(guó)人很“實(shí)在”，如果有人來詢問一個(gè)IP或者產(chǎn)品是否可以合作，他們會(huì)積極配合，而如果進(jìn)入到詢價(jià)階段，韓國(guó)人就會(huì)認(rèn)為你非常有誠(chéng)意購(gòu)買IP，甚至?xí)J(rèn)為這樁生意無限接近成功。但是在正常的商務(wù)合作中，我們都認(rèn)為詢價(jià)只是雙方合作的開始，如果價(jià)格合適我們會(huì)繼續(xù)聊其他細(xì)節(jié)，這并不代表我們一定會(huì)簽約，只是雙方合作更進(jìn)一步了而已。但在很多韓國(guó)企業(yè)的眼里，進(jìn)入詢價(jià)階段表示這件事情已經(jīng)基本談妥了。

　　所以，如果有人抱著試試看的態(tài)度去詢價(jià)，很大程度上會(huì)讓韓國(guó)企業(yè)認(rèn)為你是一個(gè)沒有信譽(yù)的人。

　　遵守商業(yè)原則 利益透明化

　　《奔跑吧兄弟》大電影在國(guó)內(nèi)上線3天入賬2億，這在韓國(guó)制片人眼里是非常不可思議的事情，韓國(guó)電影人會(huì)嚴(yán)格的遵守電影操作手法，不會(huì)讓爛片或者綜藝節(jié)目進(jìn)入院線。而韓國(guó)的游戲行業(yè)以及IP行業(yè)也是類似，如果讓韓國(guó)企業(yè)認(rèn)為你拿走IP只是想利用IP影響力快速洗錢，并不在乎產(chǎn)品質(zhì)量，那么你也會(huì)被韓國(guó)人拒之門外。另外需要說明的是，所有的利益透明化會(huì)讓韓國(guó)人對(duì)合作伙伴持有非常大的信任感，從而更愿意與這樣的人合作。

　　韓國(guó)人積極找你 并不是因?yàn)镮P賣不出去

　　在中國(guó)有句俗語叫“上趕子不是買賣”，一般來講如果對(duì)方積極主動(dòng)的與你聯(lián)系說明對(duì)方急于將自己的產(chǎn)品出售，而此時(shí)買方就會(huì)進(jìn)入一個(gè)不緊不慢的狀態(tài)，給自己留出周旋的空間對(duì)后期談判會(huì)創(chuàng)造更大的優(yōu)勢(shì)。

　　但是，這句話在韓國(guó)完全不適用，如果你跟韓國(guó)人談IP合作，對(duì)方非常積極的與你聯(lián)系，非常主動(dòng)的發(fā)送資料，而你卻“假裝”出一副對(duì)他愛搭不理的樣子，那么韓國(guó)人可能真的認(rèn)為你沒有合作的意向，他們會(huì)很快放棄你并去尋找下一個(gè)合作伙伴。

　　與急性子的韓國(guó)人談判最好直接亮底牌

　　韓國(guó)人大多都是急性子，購(gòu)買IP或者其他相關(guān)產(chǎn)品時(shí)最好直接亮出底牌，雖然韓國(guó)人也會(huì)貨比三家，但是如果你在資源上優(yōu)勢(shì)明顯，那么韓國(guó)人最終還是會(huì)選擇與你合作。這樣可以最大化的提高工作效率，避免浪費(fèi)大家的時(shí)間。

　　結(jié)語：韓國(guó)IP市場(chǎng)雖然對(duì)國(guó)內(nèi)的影響力遠(yuǎn)不如日本和歐美，但是受中國(guó)市場(chǎng)影響韓國(guó)IP產(chǎn)業(yè)也在進(jìn)入一個(gè)熱潮階段，熱門端游IP是國(guó)內(nèi)手游公司高度關(guān)注的對(duì)象，影視IP上《太陽(yáng)的后裔》已經(jīng)有多個(gè)游戲公司開始“詢價(jià)”，韓國(guó)IP資源雖不如日本和歐美豐富，但依然有很大的挖掘空間。

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