還記得上期的文章內(nèi)容是怎樣的？

解析抖音短視頻，小白轉(zhuǎn)行如何從0到1構(gòu)建學(xué)習(xí)體系？

抖音是什么？

抖音+短+視頻。

抖音=智能推薦算法，是運(yùn)營(yíng)機(jī)制。是用心理學(xué)的”嗑瓜子理論“+生理學(xué)的”巴普洛夫的狗“來(lái)孵化他的“上癮目的”，完成注意力的收割。

”短“是核心要素，其內(nèi)容邏輯是，在短時(shí)間內(nèi)，通過(guò)沉浸式的戲劇化的場(chǎng)景，快速吸引用戶(hù)注意力。

視頻是”視覺(jué)+聽(tīng)覺(jué)“的高維表現(xiàn)形式，更直接立體的，對(duì)用戶(hù)心智達(dá)成的占領(lǐng)。

我們來(lái)繼續(xù)探討。

一、抖音：平臺(tái)+用戶(hù)生產(chǎn)+內(nèi)容消費(fèi)

抖音鏈接著兩端，內(nèi)容生產(chǎn)者，內(nèi)容消費(fèi)者。

還記得抖音的slogan嗎？記錄美好生活。

抖音是具備娛樂(lè)屬性（內(nèi)容即服務(wù)）的短視頻平臺(tái)。

如果說(shuō)，淘寶天貓是交易屬性，微信是社交屬性，抖音是娛樂(lè)屬性。

繼續(xù)拆解。

抖+音。說(shuō)實(shí)話，我認(rèn)為光抖音短視頻這五個(gè)字，就是最大的商業(yè)創(chuàng)新了。

多少前期火的視頻和內(nèi)容，是靠抖的、是靠音樂(lè)神曲的。

除此之外，記錄是一個(gè)動(dòng)作：

為了讓內(nèi)容生產(chǎn)者記錄更簡(jiǎn)單，抖音開(kāi)發(fā)了一系列的工具，比較具有典型代表的就是剪映，盡可能的降低視頻的制作成本。

為了讓內(nèi)容消費(fèi)者消費(fèi)更簡(jiǎn)單，抖音砍掉了所有讓用戶(hù)流失的環(huán)節(jié)，直接見(jiàn)內(nèi)容（豎屏），下滑即刷新，雙擊即點(diǎn)贊，真正的1S上手。

美好——3B原則，美女、小孩、寵物，簡(jiǎn)稱(chēng)科技向善吧。

生活——素材來(lái)源，一切美好都來(lái)自于生活。

總結(jié)一下，抖音短視頻，記錄美好生活。抖音他先是1個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，平臺(tái)需要用戶(hù)。

用戶(hù)哪里來(lái)？靠?jī)?nèi)容吸引。

內(nèi)容從哪里來(lái)？?jī)?nèi)容創(chuàng)作者。

內(nèi)容即服務(wù)，所以才會(huì)出現(xiàn)初期挖頭部、請(qǐng)明星、造素人，現(xiàn)在的不斷的提高M(jìn)CN公司的主播與視頻數(shù)量質(zhì)量的雙重考核。

其次，抖音他才是一個(gè)創(chuàng)作和分享平臺(tái)，純用戶(hù)的UGC內(nèi)容，到專(zhuān)業(yè)用戶(hù)的PGC內(nèi)容，到MCN的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容孵化機(jī)構(gòu)。實(shí)際上是有非常高的門(mén)檻的。

本以為抖音是全民的視頻狂歡，結(jié)果到頭來(lái)卻是從UGC—MCN的生產(chǎn)狂歡。

記錄美好生活？普通人哪有那么多的美好生活。

這就是到了我可以做貢獻(xiàn)的時(shí)候了，雖然沒(méi)有美好生活，但是我可以貢獻(xiàn)時(shí)間+注意力，去消費(fèi)美好生活呀。

二、平臺(tái)：發(fā)現(xiàn)用戶(hù)需求

目前，抖音的日活已經(jīng)超過(guò)了4億。

每天有超過(guò)4億人，在抖音上，消費(fèi)美好生活?；蛘邠Q言之，變成平臺(tái)的流量，去實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值。

那么我們?nèi)绾螐?億日活的流量池中分得一杯羹？

首先，我們要成為一個(gè)合格的內(nèi)容生產(chǎn)者。

如果，我們把【內(nèi)容生產(chǎn)者】看作一款產(chǎn)品，那么我們需要做的是：

找到PMF（產(chǎn)品與市場(chǎng)匹配的產(chǎn)品——市場(chǎng)需求），跑通MVP（對(duì)用戶(hù)有價(jià)值的最小可用產(chǎn)品—做1個(gè)有價(jià)值的視頻并獲得變現(xiàn)）。

那好，我們找到市場(chǎng)用戶(hù)的需求就好了。

1.我先找到抖音的用戶(hù)構(gòu)成人群是怎樣的？

2.我在找到1個(gè)細(xì)分類(lèi)目的細(xì)分人群是怎樣的？

3.我在找到這個(gè)細(xì)分人群的用戶(hù)最顯著的需求。

真的是這樣子嗎？

首先，可能更多的是需要想清楚：自己是什么，自己能夠提供什么內(nèi)容，能夠給用戶(hù)提供什么樣的服務(wù)？

先明白自己有什么。

在找細(xì)分人群，進(jìn)行匹配，這是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

最后在是提供服務(wù)（內(nèi)容即服務(wù)）。

三、分析：細(xì)分人群已有競(jìng)品

怎么分析競(jìng)品？

我們先看競(jìng)品是什么？

首先，競(jìng)品也是寄居在平臺(tái)下面的內(nèi)容生產(chǎn)者。

他的邏輯必然也符合：內(nèi)容+生產(chǎn)者這個(gè)邏輯模式。

內(nèi)容：等于【什么產(chǎn)品\做菜的】+【目標(biāo)用戶(hù)\想學(xué)做菜的】+【提供服務(wù)\做菜方法】

生產(chǎn)：等于【視頻表現(xiàn)方式——文案拍攝剪輯BGM后期】

者：等于——【IP人設(shè)——好看的肉體、有趣的靈魂】

（圖片來(lái)自于暖石試聽(tīng)課，侵刪）

推薦數(shù)據(jù)查詢(xún)平臺(tái)：卡思數(shù)據(jù)，
https://dy./kolfilt/kolfilt

（注：以上暫時(shí)還是理解，還沒(méi)有好好的按照理論去實(shí)踐。盡量在下篇，將具體的競(jìng)品分析過(guò)程分享出來(lái)。）

四、創(chuàng)新：標(biāo)簽組合重新定位

到了這里，市場(chǎng)需求部分——用戶(hù)需求、已有競(jìng)品的分析已經(jīng)完成了。

接下來(lái)，就是找到自我的【獨(dú)特性】，去進(jìn)行人設(shè)定位。

短視頻的賬號(hào)定位是由這幾部分構(gòu)成的：

內(nèi)容定位（話題范疇）+人設(shè)（主角的人物設(shè)定-標(biāo)簽）+視頻表現(xiàn)形式（剪輯方式 ）。

內(nèi)容定位：可以理解為賬號(hào)的話題范疇，主要提供什么內(nèi)容價(jià)值，滿(mǎn)足什么用戶(hù)人群的剛需高頻/剛需不高頻/不剛需高頻/不剛需不高頻的——用戶(hù)需求。

IP人設(shè)：主要是指作者/主角的人物設(shè)定，包括性格、風(fēng)格、價(jià)值觀等。

在【短視頻】群內(nèi)的編導(dǎo)古涵分享的【如何打造專(zhuān)屬個(gè)人IP】中，有段話特別好：“選擇大于努力。進(jìn)行IP打造時(shí)，最重要的環(huán)節(jié)莫過(guò)于差異化定位。

讓人們印象深刻的，就是各個(gè)領(lǐng)域中的“第一”和“唯一”，而做第一的成本非常高昂，從性?xún)r(jià)比的角度來(lái)看，我們不妨選擇“唯一”的IP定位?！?