去年底，中國數(shù)字印刷技術協(xié)會數(shù)字印刷分會會員單位南京東南文化交流有限公司（以下簡稱“東南文化”）推出的“個性化工作月歷”在數(shù)字印刷圈中掀起了一陣風波。經過一年的推廣，現(xiàn)在“個性化工作月歷”項目進展如何，本期“會員之家”讓我們再次聚焦。

個性化工作月歷推廣進程

2015年， 東南文化掌門人孫義于10月20日零點敲響了“個性化工作月歷”宣傳的鐘聲，并通過東南文化的微信公眾號、印特網站的社區(qū)產品頻道（內部鏈接3000家快印門店用戶）、小魚兒網（該網站屬于技能時間交易網站）、美?。ㄒ苿踊ヂ?lián)個性化網站）等組織，以及孫義個人微信朋友圈頻頻發(fā)聲。

截至12月20日，2個月，共銷售90套（100本內頁、6本個性化封面、所有文件的電子版、海報等營銷物料等），實現(xiàn)產值5.4萬元，東南文化直接產值7萬元。到目前，個性化工作月歷可實現(xiàn)產值共計9.52萬元，對比去年同期（1.50萬元）增長了535%，同時雖與去年銷售總額40萬元還有一段距離，但今年的推廣才開始，相信2015年市場潛力會更大。

從合作企業(yè)方面來講，截至11月17日，合作印企共計40家，已經達到去年合作總量50家的80%之多。其中，達成二次合作的數(shù)字印企約10家，占總體比例的20%，但孫義透露，很多去年合作的數(shù)字印刷企業(yè)在去年的基礎上經過自己的改動便開始了營銷，這可能是二次合作企業(yè)數(shù)量偏低的主因。

與此同時，身為中國印刷協(xié)會數(shù)字印刷分會（以下簡稱“數(shù)字分會”）的一員，東南文化在今年還特別為數(shù)字分會成員度身定制了個性化的“工作月歷”。

個性化工作月歷引發(fā)的行業(yè)探討

中國文化產業(yè)發(fā)展集團副總經理、中國印刷科學技術研究院院長 陳彥

南京東南文化設計制作的個性化工作月歷，在業(yè)內引起了廣泛反響。從產品的角度來看，個性化工作月歷并不罕見，其突破之處在于將使用者的名字及照片嵌入到了工作月歷中，即使設有植入廣告，用戶也不會將其轉送，在廣告擊中率上有了明顯的提高。而這個項目打出的“為客戶提供營銷工具的口號”也真正體現(xiàn)出了數(shù)字印刷在延伸產品開發(fā)應用的優(yōu)勢。

南京市文廣新局印刷業(yè)管理處處長 丁軍

立意好。用數(shù)字印刷技術給產品增加附加值，而且是給客戶增加附加值，讓工作月歷貼上客戶標簽，從促銷品變成客戶的隨身用品，在幫助客戶的時候也幫助了自己。

方式妙。免費送給進店客戶，在給客戶驚喜的同時，也順便教育引導客戶了解數(shù)字印刷的快速、個性化等屬性。

時機好。隨著形勢的發(fā)展，臺歷掛歷等市場急劇調整，但事務性工作部門人員因工作需要，非常需要日程規(guī)劃類產品。工作月歷這個免費企業(yè)促銷品滿足了這部分人的需求。

新意足。創(chuàng)意是永恒話題，也是國家大力推廣的著力點。經過3年實驗，工作月歷從內容到設計，從南京到全國，從線下到移動互聯(lián)網推廣，創(chuàng)意不斷，創(chuàng)新不停。讓一個傳統(tǒng)產品結合新的技術煥發(fā)新的生命力。

影響廣。雖然好產品會說話，但酒香也怕巷子深，營銷推廣也很重要。印刷品很大程度上是幫助客戶推廣的營銷品。很多印企有好產品，但因為推廣營銷工作做的不好，銷量平平。

南通名流名片有限公司總經理 孫振

首先，個性化工作月歷的表達方式是企業(yè)雙方的文化呈現(xiàn)，即東南文化及其購買企業(yè)的文化都能得到展現(xiàn)。其次，從使用的角度來講，個性化工作月歷也是在向我們傳遞著一種積極的、正能量的工作方式，提醒使用者總結工作中的經驗教訓，備忘、計劃未來的工作要點，可以讓其工作有序、有計劃地順利開展。最后，個性化工作月歷也在向我們傳輸著一種工作與生活相連的情趣，現(xiàn)代社會人們通常會選擇用電腦、手機記錄工作事項，但紙質記錄更為人性化，也能傳遞出使用者的情緒，讓使用者更親近已經疏遠了的書寫。在此，我也為個性化工作月歷提出一個小小的建議，可以配備一支筆，既符合實際需要，又能增加一個傳遞信息的載體。

小魚兒網CEO 馮強

目前這款產品已經掛到小魚兒網站上了，一個大單成功便達成了1萬份的銷售，還有多份小額訂單正在洽談中。在這一環(huán)節(jié)，小魚兒網只充當了一個平臺的作用，將終端用戶與東南文化相連接，但在實際操作中，我也發(fā)現(xiàn)了這樣的溝通比較耗費時間成本，所以，小魚兒網站已經在幫助東南文化將定制化的服務做成標準化的流程，以幫助他們減少溝通成本。

最后，需要與大家分享的是工業(yè)化產品的未來就是朝著定制化、個性化的方向發(fā)展，顯然，孫老師已經走在了前面。個性化工作月歷也在引領著數(shù)字印刷行業(yè)從“賣產品”向“賣服務”的經營思路轉變。

浙江臺州采風廣告?zhèn)髅娇偨浝? 周志成

最初了解到工作月歷的時候是在去年年底，但工作月歷時效性很強，沒來得及合作，于是，今年便早早著手準備。并在孫老師的模板上做了些改動。首先，由于“禁卡令”的影響，我們將其名字更改為“工作日記”。其次，又將封面重新設計，讓圖的占比達到整個封面的四分之三，讓版式更活潑。

東南文化的企業(yè)定位與一般圖文店不同，他走的是高端路線，雖然業(yè)內價格戰(zhàn)頻現(xiàn)，但以東南文化的經營方式會對“價格戰(zhàn)”具有更強的免疫功能，與此同時，在孫老師及個性化工作月歷的啟發(fā)下，我們也將著手開展以模切工藝為特色的個性化相冊封面的印制，以幫助印企提升競爭實力。

個性化工作月歷到目前為止所產生的影響遠遠超過其本身的產值，其不僅在產品形式上有所突破，在營銷方式上也給了我們很多啟迪。同時，也在“禁卡令“之后，帶給所有數(shù)字印企朋友一劑強心針——數(shù)字印刷正在憑借其靈活多變的優(yōu)勢不斷向普通消費者的剛需清單中滲透。