陜西新絲路電子商務(wù)研究院院長(zhǎng)

3月28日，2017中國(guó)漢中農(nóng)村電子商務(wù)暨互聯(lián)網(wǎng)+旅游主題會(huì)議在陜西省漢中市洋縣召開。主題會(huì)議圍繞農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展、電商扶貧、旅游產(chǎn)業(yè)與電商商務(wù)融合發(fā)展等核心議題展開討論。據(jù)了解，本次主題會(huì)議為期兩天，以“電商驅(qū)動(dòng)新三農(nóng)”為主題的主論壇同期舉行。陜西新絲路電子商務(wù)研究院院長(zhǎng)董馳做主題為“縣域電商發(fā)展的模式和一縣一品戰(zhàn)略”的演講。

以下為發(fā)言文字實(shí)錄：

董弛：各位來(lái)賓，大家好！

我今天演講的題目是：縣域電商發(fā)展的模式和一縣一品戰(zhàn)略。

先來(lái)看一個(gè)詞“降維攻擊”。剛才張老師講了很多案例，現(xiàn)在做農(nóng)村電商其實(shí)大家最缺的是粉絲、流量，傳統(tǒng)商業(yè)叫圈地運(yùn)動(dòng)，電商叫圈人運(yùn)動(dòng)。今天討論這些話題有四大背景，最大的是“一帶一路”，互聯(lián)網(wǎng)+，電子商務(wù)、精準(zhǔn)扶貧，現(xiàn)在很多縣域構(gòu)建電商模式都是從這四方面入手。

我講三個(gè)關(guān)鍵詞，陜西有30個(gè)電子商務(wù)示范縣，全國(guó)排第二，第一是四川省有37個(gè)電子商務(wù)示范縣，其中15個(gè)在陜北，15個(gè)在關(guān)中和陜南。每一個(gè)縣有2000萬(wàn)資金，但是從前期的資金使用情況來(lái)看不是很好。2000萬(wàn)怎么花，不敢花。

怎么樣理解電商示范縣2000萬(wàn)的獎(jiǎng)勵(lì)資金。

第一個(gè)關(guān)鍵詞“酵母”。依靠2000萬(wàn)能不能把縣域農(nóng)村電商發(fā)展起來(lái)呢，答案是不能，需要怎么做，我們可以把這2000萬(wàn)看成一個(gè)催化劑，用資金杠桿來(lái)調(diào)動(dòng)更多的龍頭企業(yè)，調(diào)動(dòng)更多的產(chǎn)業(yè)資金進(jìn)入。

第二個(gè)關(guān)鍵詞“協(xié)同”。現(xiàn)在電商歸商務(wù)部門分管，但是扶貧上也有電商，人社也有電商，科技也有電商，連婦聯(lián)都有電商，于是出現(xiàn)了問(wèn)題，每一個(gè)部門都有資金，但是沒(méi)有很有效的使用。我們很多培訓(xùn)班還為請(qǐng)專家，說(shuō)一個(gè)專家2000塊錢，我想說(shuō)的是可能你連專家都請(qǐng)不到?，F(xiàn)在很多縣做培訓(xùn)資金規(guī)劃基本上都是從200萬(wàn)到300萬(wàn)擴(kuò)大到800到1000萬(wàn)，各個(gè)部門的資金協(xié)同起來(lái)有很大的疙瘩，但是回到根子上，我們做頂層設(shè)計(jì)，做規(guī)劃還是要千縣千面，找到每一個(gè)縣與其他縣不同的基因。

第三個(gè)關(guān)鍵詞“基因”。今年雙十一全省電商銷售額統(tǒng)計(jì)顯示，西安占50%，咸陽(yáng)是14%，其中武功占咸陽(yáng)的15%，這是一個(gè)大概的數(shù)據(jù)。整個(gè)西北，甚至在全國(guó)大家也都知道武功縣，最早還是“買西北賣全國(guó)”，這是2014年2月提出來(lái)的口號(hào)，現(xiàn)在很多地方在學(xué)，但突破的很少。

1、武功縣，“買西北賣全國(guó)”。反映的是武功其實(shí)缺乏做電商的產(chǎn)品基礎(chǔ)，因?yàn)闆](méi)有產(chǎn)品所以做服務(wù)，沒(méi)想到成功了，武功今年利潤(rùn)15億。當(dāng)時(shí)武功的定位是西北最大的電商物流集散地，武功模式成為全國(guó)十大模式之一，跟定位有關(guān)系。我們發(fā)展之前要定位精準(zhǔn)，才能去傳播。接下來(lái)要找到一句能夠讓大家記住話，武功就是這六個(gè)字。

2、韓城，“云蛋云孵化”。我們給韓城做頂層設(shè)計(jì)，運(yùn)營(yíng)業(yè)在做，長(zhǎng)安立交有一個(gè)1300多平空間。云孵化，做電商，靠韓城賣花椒是發(fā)展不起來(lái)的，要培育電商需要人才，當(dāng)時(shí)要從西安、杭州、北上廣高薪引進(jìn)人才，我說(shuō)此路不通，西安電商人才的都想去北上廣，誰(shuí)會(huì)跑到韓城這樣一個(gè)黃河金三角去。當(dāng)時(shí)想法就是在西安做一個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，做跳板。運(yùn)營(yíng)中心現(xiàn)在也開始運(yùn)營(yíng)了，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是注冊(cè)企業(yè)已有100多家，拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照60多家，效果比較明顯。

3、涇陽(yáng)，中國(guó)“基層電商”第一縣。五個(gè)鄉(xiāng)劃到西安，八個(gè)鄉(xiāng)在涇陽(yáng)縣，非常尷尬，涇陽(yáng)電商起步的時(shí)候最早不是從縣上，是從鎮(zhèn)上，所以叫鎮(zhèn)村電商。中國(guó)講基層概念是縣鎮(zhèn)村三級(jí)，每一個(gè)鎮(zhèn)有自己的單品和特色，云陽(yáng)做電商孵化，安吳做電商旅游。做頂層設(shè)計(jì)的時(shí)候一定要記?。悍彩遣荒芤痪湓捴v清楚的策劃都是沒(méi)有辦法傳播的，凡是沒(méi)有辦法傳播的策劃都是失敗的。

4、戶縣，中國(guó)電商服務(wù)第一縣。兩年前講戶縣定位是中國(guó)電商服務(wù)第一縣，其實(shí)整個(gè)電商圈子知道這個(gè)名字是從處女座葡萄開始，我做了一次“戶太8號(hào)”，六天售出了30萬(wàn)的貨，變成社交電商第一案。戶縣最近有一個(gè)消息，在戶縣建貨運(yùn)機(jī)場(chǎng)，電商成本低的多，倉(cāng)儲(chǔ)物流不用說(shuō)。這樣的一個(gè)想法兩年前萌芽，直到今天仍然沒(méi)有落實(shí)。這是領(lǐng)導(dǎo)需要重視的問(wèn)題，一個(gè)是能不能找到基因，另一個(gè)是找到基因以后干了什么，做了哪事情來(lái)實(shí)現(xiàn)。

5、米脂，“一縣一品”與“一體兩翼”。去年我們做了一個(gè)模型，用了大半年時(shí)間做小米鍋巴、小米油、小米酵素等產(chǎn)品，吸引了中國(guó)酵素協(xié)會(huì)，韓國(guó)一個(gè)代表團(tuán)到米脂考察這些產(chǎn)品。去年的11月24日胡和平到米脂，了解了“一縣一品”想法，我們的解釋一個(gè)是一縣一品，一品就是小米，并不是說(shuō)米脂做小米就沒(méi)有其他產(chǎn)品，山地蘋果、紅棗、羊肉什么都有，但是從傳播角度，從品牌塑造角度看，一個(gè)縣域只能做一個(gè)大單品，傷其十指不如斷其一指，這是縣域電商產(chǎn)品唯一的選擇。當(dāng)時(shí)在農(nóng)高會(huì)當(dāng)天報(bào)紙上做了一個(gè)策劃，記者本來(lái)寫了一篇4000字文章，我說(shuō)這個(gè)文章不用發(fā)了沒(méi)人看，最后我策劃一句話：“一縣一品大爆款，米脂小米第一發(fā)”。大家一定要拉伸產(chǎn)業(yè)鏈，做到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方向上去。

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