神譯局是36氪旗下的編譯團(tuán)隊(duì)，關(guān)注科技、商業(yè)、職場(chǎng)、生活等領(lǐng)域，重點(diǎn)介紹外國(guó)的新技術(shù)、新觀點(diǎn)、新風(fēng)向。

編者按：愛(ài)迪生作為“發(fā)明大王”讓人銘記。但在歷史上，他不僅是一名發(fā)明家，還是優(yōu)秀的投資者和商業(yè)家。僅舉一例就可以說(shuō)明：在他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻克白熾燈燈絲難題的同時(shí)，他就成立了自己的電力公司，因?yàn)樗?，想要把白熾燈推廣到千家萬(wàn)戶(hù)，首先人人都要能用上電。如何像愛(ài)迪生一樣富有商業(yè)遠(yuǎn)見(jiàn)？作者在文中給出了自己的總結(jié)。本文來(lái)自Medium，作者Joseph Mavericks，原文標(biāo)題“How to Be a Visionary, the Edison Way”。

1920年的托馬斯·愛(ài)迪生

“愛(ài)迪生先生，在過(guò)去幾天里，嘗試點(diǎn)亮一盞白熾燈卻失敗了一千次是什么感覺(jué)？”

整個(gè)會(huì)議室鴉雀無(wú)聲。愛(ài)迪生深吸一口氣，仿佛在沉思如何回答這一問(wèn)題。他說(shuō)：“我沒(méi)有失敗一千次，我只是剛剛發(fā)現(xiàn)了有一千個(gè)行不通的方法，我發(fā)現(xiàn)了有一千種方法無(wú)法點(diǎn)亮燈泡?！?/p>

這是1879年，托馬斯·愛(ài)迪生在他的門(mén)洛帕克實(shí)驗(yàn)室（Menlo Park laboratory）舉行新聞發(fā)布會(huì)。他剛剛發(fā)明了有商業(yè)價(jià)值的白熾燈泡，并且開(kāi)始為此制定宏偉的計(jì)劃。

他補(bǔ)充了一段非常著名的話(huà)：“我們將會(huì)讓電變得更便宜，最后只有富人才會(huì)點(diǎn)蠟燭?！痹谒稣故局暗囊荒昀铮蛣?chuàng)建了愛(ài)迪生電力公司，該公司后來(lái)改名為通用電氣，至今仍然是世界上最大的上市公司之一。

托馬斯·愛(ài)迪生以他的諸多發(fā)明而出名，其中最著名的就是電報(bào)和白熾燈泡（正如我們?cè)谙挛臅?huì)看到的，這其實(shí)是集體智慧結(jié)晶，而非個(gè)人勞動(dòng)成果）。于此同時(shí)，他還是一個(gè)出色的商人，在他的一生中，曾參與創(chuàng)立了14家公司，個(gè)人凈資產(chǎn)估計(jì)為1.7億美元（經(jīng)過(guò)通貨膨脹計(jì)算后的數(shù)據(jù)）。

愛(ài)迪生是一名有遠(yuǎn)見(jiàn)的人，是一名會(huì)從多角度考慮和打算的企業(yè)家：他不僅知道如何作出革命性的創(chuàng)造發(fā)明，還知道如何將其轉(zhuǎn)化成商業(yè)利益。

在這篇文章中，我將分享從托馬斯·愛(ài)迪生的身上學(xué)到的五個(gè)商業(yè)策略。我在這里不是講什么速成的商業(yè)培訓(xùn)，有一些策略您可能之前也聽(tīng)到過(guò)。我希望，無(wú)論您認(rèn)為自己是企業(yè)家、發(fā)明家，還是兩者兼而有之，這些策略都能幫助您保持進(jìn)取的動(dòng)力。

1.將視野提高十倍，和正確的人合作

在愛(ài)迪生及其團(tuán)隊(duì)為白熾燈泡開(kāi)發(fā)商業(yè)價(jià)值的同時(shí)，他本人就創(chuàng)立了愛(ài)迪生電力公司。他的目標(biāo)是：讓燈泡盡可能多地進(jìn)入美國(guó)家庭。為此他首先需要做的事情是：確保這些家庭有電可用。

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)新項(xiàng)目，他和當(dāng)時(shí)的一些偉大的金融家結(jié)為伙伴——約翰·皮爾龐特·摩根（J.P. Morgan，后成立摩根大通——譯者注）和斯賓塞·特拉斯克（Spencer Trask）。其效果顯而易見(jiàn)：愛(ài)迪生電力公司最終發(fā)展成通用電氣，并且至今依然存在。

1880年，愛(ài)迪生任命了著名的電氣工程師威廉·約瑟夫·哈默（William Joseph Hammer）為愛(ài)迪生電燈廠的總工程師。在哈默監(jiān)督下的第一年，該工廠生產(chǎn)了5萬(wàn)盞燈泡。愛(ài)迪生認(rèn)為哈默是該行業(yè)的先驅(qū)，正如很多人認(rèn)為愛(ài)迪生才是這個(gè)行業(yè)背后隱藏的先驅(qū)一樣。

1885年，在擴(kuò)大他在門(mén)洛帕克的工廠近10年后，愛(ài)迪生決定在弗羅里達(dá)州的邁爾斯堡建造另一座工廠。他購(gòu)買(mǎi)了13英畝的房產(chǎn)，并湊齊了7.5萬(wàn)美元置辦各類(lèi)設(shè)施。他是和誰(shuí)一起完成這一項(xiàng)目的？對(duì)方就是商界傳奇人物、福特汽車(chē)的創(chuàng)始人亨利·福特（Henry Ford）和第一家全球汽車(chē)輪胎制造商的創(chuàng)始人哈維·費(fèi)爾斯通（Harvey Firestone）。

這三個(gè)伙伴關(guān)系的例子表明，愛(ài)迪生在識(shí)別“正確的人”（至少與他一樣有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的人）并與之合作方面具有出眾的天賦。而且，這樣的合作通常都會(huì)發(fā)展成真正的友誼。亨利·福特、哈維·費(fèi)爾斯通和愛(ài)迪生經(jīng)常被看到在邁爾斯堡的大院里一起散步。

從左到右：亨利·福特、托馬斯·愛(ài)迪生和哈維·費(fèi)爾斯通｜圖片來(lái)自Medium

2.專(zhuān)注于產(chǎn)出

生活中的很多失敗者，其實(shí)都是沒(méi)有意識(shí)到自己離成功有多近的人。

在他的一生中，愛(ài)迪生一共開(kāi)了三家大型實(shí)驗(yàn)工作室來(lái)承載他的研究工作。他開(kāi)了14家公司，申請(qǐng)并獲得了1903項(xiàng)美國(guó)專(zhuān)利······而且，他會(huì)對(duì)下一項(xiàng)自認(rèn)為重要的大事全力以赴。

當(dāng)產(chǎn)生和迭代的次數(shù)越多，獲得成功的機(jī)會(huì)也就越大。無(wú)論如何，獲得成功并非一件事情的目的，從一個(gè)項(xiàng)目轉(zhuǎn)到另一個(gè)項(xiàng)目同樣令人興奮。創(chuàng)造的過(guò)程將讓你接觸各類(lèi)領(lǐng)域，而你可以從中獲得靈感，進(jìn)而創(chuàng)造更多。最終，你必須消除更換項(xiàng)目所造成的一些混亂——正如愛(ài)迪生后來(lái)做的那樣。

他手握1903項(xiàng)專(zhuān)利，但是并沒(méi)有將這1903項(xiàng)專(zhuān)利全部商業(yè)化。他擅長(zhǎng)辨別什么是行得通的，什么是行不通的。就像他能通過(guò)大量的實(shí)驗(yàn)找到哪一種材質(zhì)可以點(diǎn)燃白熾燈一樣（此前很多別的科學(xué)家在這個(gè)領(lǐng)域的嘗試失敗了），他知道什么時(shí)候該繼續(xù)努力，什么時(shí)候該放棄。

舉個(gè)例子，他發(fā)明了一種儀器，可以測(cè)量物體的紅外輻射。他從“測(cè)量日食的輻射”的想法中獲得靈感，但是他甚至沒(méi)有為自己的儀器申請(qǐng)專(zhuān)利，因?yàn)樗床坏结槍?duì)這一儀器的市場(chǎng)需求。

3. 不要滿(mǎn)足于已獲得的成就

我們最大的弱點(diǎn)在于放棄，保障成功的方法在于“再試一次”。

愛(ài)迪生19歲時(shí)曾在美聯(lián)社局新聞通訊社工作。他曾有目的地要求夜班，因?yàn)樗Ｍ麑r(shí)間更多的用在兩件事上：閱讀和實(shí)驗(yàn)。最終，他因?yàn)樵趯?shí)驗(yàn)中不小心將硫酸潑灑到地板而被解雇。但是這件事并沒(méi)有阻止愛(ài)迪生做實(shí)驗(yàn)，他甚至因此認(rèn)為自己有更多的時(shí)間來(lái)發(fā)明創(chuàng)造。

十年之后的1976年，他在新澤西州門(mén)洛帕克成立了自己的第一家實(shí)驗(yàn)室。此后再過(guò)十年，該實(shí)驗(yàn)室不斷拓展，最終占據(jù)了兩個(gè)完整的街區(qū)。這是一個(gè)規(guī)模十分宏大的實(shí)驗(yàn)室，用他自己的話(huà)說(shuō)，就是里面儲(chǔ)存了所有能想到的材料，可以做各種類(lèi)型的實(shí)驗(yàn)。

愛(ài)迪生喜歡將約書(shū)亞·雷諾茲爵士（Joshua Reynolds）的話(huà)掛在實(shí)驗(yàn)室不同的房間里：“沒(méi)有任何權(quán)宜之計(jì)可以讓人逃避真正的勞動(dòng)”。

如果這種精神不叫堅(jiān)持不懈，那么什么才是堅(jiān)持不懈？

4.通過(guò)花錢(qián)來(lái)賺錢(qián)

這是很多企業(yè)家都知道錢(qián)生錢(qián)的道理，但是并不是所有人都愿意遵循它。隨著公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，各類(lèi)成本和費(fèi)用也在不斷擴(kuò)張，這是企業(yè)家們極力想要避免的事情。但是現(xiàn)實(shí)是，你需要做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。

以愛(ài)迪生經(jīng)手的第一個(gè)重要交易為例：四工式電報(bào)。他以22.6萬(wàn)美元（經(jīng)通貨膨脹計(jì)算后的數(shù)據(jù)）的價(jià)格賣(mài)給了西聯(lián)電報(bào)公司后，立刻用這筆錢(qián)投資，建造了前文提到的門(mén)洛帕克實(shí)驗(yàn)室。愛(ài)迪生后來(lái)最著名（且最有商業(yè)價(jià)值）的發(fā)明都是在這里誕生的，而且愛(ài)迪生本人在投資時(shí)也預(yù)見(jiàn)了這一點(diǎn)。他所獲的的第一筆高薪收入沒(méi)有阻止他再投資、創(chuàng)造更多收入。

他了解自己要進(jìn)行的是長(zhǎng)線(xiàn)投資，所以他必須為自己瘋狂的想法創(chuàng)造一個(gè)“庇護(hù)所”。電話(huà)、留聲機(jī)、電器鐵路、鐵礦石分離器、電力照明燈······這些發(fā)明全部都來(lái)自門(mén)洛帕克實(shí)驗(yàn)室。

5.不需要把輪子再發(fā)明一次

一種想法的價(jià)值在于它如何被使用。

有時(shí)候，你只需要把已有的工作做得更好即可。愛(ài)迪生本人并沒(méi)有發(fā)明燈泡，他發(fā)明的是第一個(gè)在商業(yè)領(lǐng)域可行的燈泡（請(qǐng)注意這其中的區(qū)別），并且進(jìn)行了多次改進(jìn)。

在他之前，有數(shù)十個(gè)人嘗試這一想法，卻最終放棄。1840年，一名叫沃倫·德拉魯（Warren de la Rue）的人也發(fā)明了燈泡，但是他使用的材料如果按批量標(biāo)準(zhǔn)而言就太昂貴了。1800年（比愛(ài)迪生早80年），亞歷山德羅·沃爾塔（Alessandro Volta）也發(fā)明了一種電報(bào)，最終他放棄了這一想法。

愛(ài)迪生比這些人更努力地嘗試別人已經(jīng)放棄的想法，他最終選定了碳化后的竹子作為材料。在尋找材料的過(guò)程中，他的團(tuán)隊(duì)也提供了很多幫助。從法律上來(lái)講，很多在門(mén)洛帕克實(shí)驗(yàn)室的發(fā)明創(chuàng)造都屬于愛(ài)迪生，但是這些發(fā)明研究都是在他的指導(dǎo)下由團(tuán)隊(duì)完成的。

“天才就是百分之一的靈感加上百分之九十九的汗水”

托馬斯·愛(ài)迪生在13歲的時(shí)候開(kāi)始靠賣(mài)糖果和報(bào)紙每周賺取50美元。而后19歲的他在美聯(lián)社上班，在業(yè)余時(shí)間進(jìn)行試驗(yàn)，開(kāi)發(fā)了第一臺(tái)四工式電報(bào)設(shè)備后，再高價(jià)出售它，并用收入再投資，創(chuàng)造更多、發(fā)家致富。

當(dāng)然，愛(ài)迪生所做的每一步并不都是成功的。1880年左右，愛(ài)迪生的通用電氣犯了一個(gè)可以說(shuō)遺臭萬(wàn)年的錯(cuò)誤，他的公司專(zhuān)注于直流電系統(tǒng)，而他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)應(yīng)用交流電系統(tǒng)獲得了更多利潤(rùn)。最終愛(ài)迪生為自己的錯(cuò)誤買(mǎi)了單：不僅損失了錢(qián)財(cái)，還損失了在公司的一部分所有權(quán)。

愛(ài)迪生的與眾不同之處在于，不管失敗了多少次，他總是有強(qiáng)大的意志可以堅(jiān)持下去。他不是通過(guò)瘋狂程度來(lái)判斷一個(gè)想法是否值得，而是通過(guò)它是否可以改變?nèi)藗兊纳顏?lái)做判斷。所以，他才能在失敗一千次的情況下，繼續(xù)尋找點(diǎn)亮燈泡的方法。

偉大的夢(mèng)想都是不現(xiàn)實(shí)的。就像走進(jìn)房間、打開(kāi)開(kāi)關(guān)就能點(diǎn)亮燈這樣的想法。這種想法不現(xiàn)實(shí)，但幸運(yùn)的是，托馬斯·愛(ài)迪生并不這樣想?！枴な访芩?/p>

譯者：Michiko

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