——創(chuàng)業(yè)者關(guān)于“女性經(jīng)濟”最全的投資攻略

網(wǎng)紅盛行，整容可謂是錐子臉的最大功臣，也是小鮮肉們的秘密武器！醫(yī)美整形已成一種風(fēng)靡風(fēng)尚，不僅成了人們茶余飯后的話題，更讓少男少女們相信整形是變美的一條必經(jīng)之路。

網(wǎng)紅盛行，整容可謂是錐子臉的最大功臣，也是小鮮肉們的秘密武器！醫(yī)美整形已成一種風(fēng)靡風(fēng)尚，不僅成了人們茶余飯后的話題，更讓少男少女們相信整形是變美的一條必經(jīng)之路。女性追求美的消費活動也使醫(yī)美成為繼地產(chǎn)、汽車、旅游之后的第四大服務(wù)行業(yè)。

中國醫(yī)美行業(yè)需求爆發(fā)增長，“顏值經(jīng)濟”正成為投資的又一個風(fēng)口！預(yù)計2020年醫(yī)美行業(yè)規(guī)模將達5000億位居全球榜首，年均復(fù)合增長率40%。從醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭格局來看，“顏值經(jīng)濟”正在成為這個風(fēng)口下最熱的投資標的。

其實，去年下半年有消息傳出，收購?fù)顿Y還不夠，朗姿竟自己成立了醫(yī)美公司！朗姿股份擬出資5億元人民幣設(shè)立全資子公司——朗姿醫(yī)療，將專注于醫(yī)療整形美容產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。中國大約有5000家活躍的醫(yī)療美容機構(gòu)，而近年來越來越多的投資機構(gòu)也在助推“醫(yī)美”行業(yè)升級，越來越多的美容醫(yī)療機構(gòu)刷新著公眾眼球。

醫(yī)療美容從特殊治療演變?yōu)榇蟊娽t(yī)療消費，超出醫(yī)藥范疇成為獨立市場。醫(yī)療美容是指通過外科手術(shù)、醫(yī)療器械等手段對外貌進行改善和修復(fù)。我國的醫(yī)療美容發(fā)展從上世紀80年代發(fā)展至今已有近30年，從最初的外傷和疾病診療整形(例如燒傷、兔唇)等演變?yōu)槊嫦虼蟊娤M。根據(jù)ISAPS的報告顯示，醫(yī)療美容屬于生理和心理的共同需求，遠遠超出了普通醫(yī)藥市場范疇，雖與普通醫(yī)藥市場存在千絲萬縷的聯(lián)系，但已發(fā)展為一個個性鮮明的獨立市場。

中國將成為全球最大的醫(yī)療美容市場。根據(jù)國際醫(yī)療美容外科協(xié)會對2011年全球醫(yī)美市場的統(tǒng)計，中國的整形例數(shù)排名第三，僅次于美國和巴西，復(fù)合增長率近50%。以中國巨大的人口基數(shù)和滲透率提升來看，預(yù)計中國有望未來成為世界上最大的醫(yī)療美容市場。

1998-2016年，中國醫(yī)療美容行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游共發(fā)生779起投資，其中披露投資金額671起。全部已披露投資金額540.88億元，平均每筆投資金額達8,061萬元。2001-2010年，醫(yī)美行業(yè)仍屬于發(fā)展期，2010年以來，醫(yī)美行業(yè)在投資數(shù)量增加的同時，投資規(guī)模也在急劇增大，2015年投資案例數(shù)達249起，較2008年增長超過15倍，投資金額增長近10倍。

2001-2016年，中國醫(yī)美行業(yè)共發(fā)生起302并購事件，并購總金額680.6億人民幣，平均每筆并購金額耗資2.25億人民幣，根據(jù)醫(yī)美行業(yè)上下游分布，上游醫(yī)藥及醫(yī)療器械研發(fā)生產(chǎn)方面共發(fā)生143起并購事件，并購總金額349.29億人民幣，中下游醫(yī)療院所并購及醫(yī)藥器械銷售方面共發(fā)生159起并購事件，并購總金額331.32 億人民幣。2001-2010年的并購案例總體數(shù)量少，卻有幾起大型并購案，行業(yè)仍屬于發(fā)展期，2011-2016年，并購熱潮開始發(fā)展，并購案例增多，且并購金額不斷攀升。

在幾種活躍的醫(yī)美類app：目前市面上已有不少醫(yī)美整形APP，較活躍的為美唄、悅美、新氧、更美中，投資人士分析道，近年來有些醫(yī)美服務(wù)類產(chǎn)品開始開拓線下診所門店，這就意味著大量固定資產(chǎn)投入，導(dǎo)致流動資金將有重大壓力。給企業(yè)流動資金大量重大壓力。堅持幫助消費者減少信息不對稱的咨詢服務(wù)，將醫(yī)美流程互聯(lián)網(wǎng)透明化，減少中間環(huán)節(jié)，提升運營效率，輕資產(chǎn)的模式給企業(yè)發(fā)展帶來更多自由與可能性，將更有實力為消費者服務(wù)。

中國醫(yī)療美容行業(yè)步入快速發(fā)展初期，當(dāng)下正是布局投資的最佳時機。從產(chǎn)業(yè)鏈上下游來看， 三個方面值得重點關(guān)注：一是美容材料、設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)商；二是民營美容醫(yī)院；三是醫(yī)美O2O。美容材料及設(shè)備的生產(chǎn)商作為行業(yè)上游原材料的主要供應(yīng)商，未來隨著技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量的提高，憑借著低價的優(yōu)勢，有望不斷對進口產(chǎn)品實現(xiàn)替代，為中國醫(yī)美市場的快速發(fā)展提供有力保障；民營醫(yī)院作為美容服務(wù)的提供商，直接對接消費需求，隨著行業(yè)競爭秩序的規(guī)范，必然會有部分企業(yè)憑借一流的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和安全的產(chǎn)品而勝出，建設(shè)成為國內(nèi)知名的品牌醫(yī)療美容服務(wù)提供商。而醫(yī)美O2O能夠改變目前的醫(yī)美行業(yè)的痛點，極大縮短美容醫(yī)院和潛在客戶之間的距離，從而降低獲客成本。

作為新興行業(yè)之一，醫(yī)療美容行業(yè)受到關(guān)注持續(xù)走熱是一種必然的趨勢，借助互聯(lián)網(wǎng)+的東風(fēng)，各個機構(gòu)、團隊都應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身的情況進行決斷與整合，盲目的樂觀和悲觀都容易讓自己陷入泥淖之中。在醫(yī)療美容大環(huán)境動蕩充滿變化的時期恰恰也是產(chǎn)業(yè)調(diào)整重組的時期，在這樣的趨勢之下無論有多少迷惑與沖突，其中永遠暗藏著機遇與挑戰(zhàn)。 能否真正在機遇中執(zhí)天下牛耳，更需要每一位領(lǐng)頭人在實戰(zhàn)中運籌帷幄，如同狄更斯的雙城記的第一句話所說：“這是最好的時代，也是最壞的時代”。

納客成本上升導(dǎo)致競爭加劇，部分整形美容醫(yī)院難以為繼。整形美容醫(yī)院一般以廣告、搜索競價、美容院導(dǎo)流、整形APP作為主要招攬顧客的方式。傳統(tǒng)整形美容醫(yī)院以廣告、搜索競價和美容院導(dǎo)流中的1-2種方式招攬客戶，在整形APP出現(xiàn)后，小型診所等更傾向于用APP獲得客戶。近年來隨著廣告投放的費用上升，以及以百度為主的搜索引擎提價，使得整形美容醫(yī)院的納客成本提高，據(jù)稱目前獲得一個顧客到院的成本大概為2000元，而獲得一個顧客在院消費的成本約為5000元，占到客單價的50%以上。

中小型整形美容醫(yī)院對于搜索競價的依賴性更高，競價提價敏感性極大。搜索競價指的是整形美容醫(yī)院購買搜索引擎的關(guān)鍵詞，例如“瘦臉針”，搜索引擎根據(jù)整形美容醫(yī)院的支付金額的多少，將其按照順序顯示在搜索結(jié)果里。一般來說，搜索位置越是靠前，則價格越是昂貴。中小型整形美容醫(yī)院老顧客黏性不強，因此更加依賴新顧客獲取收益。假設(shè)大型醫(yī)院和中小型醫(yī)院為了吸引更多的顧客，愿意出同樣的價錢參與競價，因此可以獲得相同的點擊次數(shù)。從敏感性分析表可以看出，一旦搜索引擎提價，中小型醫(yī)院的搜索引擎廣告費用占銷售收入的比重會大幅上升，而大型醫(yī)院這一比重的上升幅度不大。

監(jiān)管力度加大，打擊非法美容場所。根據(jù)衛(wèi)生部下發(fā)的規(guī)定，要開展醫(yī)療美容業(yè)務(wù)的機構(gòu)必須依據(jù)基本管理辦法獲得資質(zhì)后才能營業(yè)。在美容事故頻發(fā)的背景下，監(jiān)管部門加大了對非法美容場所的打擊力度，一些資質(zhì)不符合要求的美容院和小型整形美容醫(yī)院被打擊責(zé)令關(guān)閉。

玻尿酸用途廣泛，在整形領(lǐng)域中主要起到填充劑的作用。在醫(yī)療美容領(lǐng)域中，其最主要起到的填充作用，可以用于隆鼻、豐下巴、祛魚尾紋、豐唇等效果。玻尿酸安全性高，將替代其他填充類產(chǎn)品。玻尿酸產(chǎn)品擁有簡單安全，快速有效的特點，能夠被人體分解，沒有長期副作用，因此玻尿酸在美國填充劑市場上有近80%的占有率。玻尿酸將替代其他的填充材料，繼續(xù)保持高占有率。

監(jiān)管驅(qū)嚴，行貨占有率將提升。據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)行市場上有50%以上的玻尿酸是走私的水貨(不包括假貨)。這些產(chǎn)品大多來自于歐美和韓國，有些產(chǎn)品雖然在當(dāng)?shù)孬@得了注冊號，但是并未通過中國的注冊驗證，有些產(chǎn)品國內(nèi)外價差較大，則通過走私的方法來到國內(nèi)。我們認為隨著司法方面對于水貨和假貨產(chǎn)品的管制趨嚴，行貨逐步替代。

進入行業(yè)門檻較高，主要體現(xiàn)在獲取CFDA認證和交聯(lián)技術(shù)。任何想要在中國市場銷售的注射用玻尿酸皆需要通過CFDA認證后才能在市場銷售。一般來說，獲得認證的時間周期相對較長，一般需要2-3年的時間，進入門檻較高。交聯(lián)技術(shù)是玻尿酸針劑的技術(shù)難點，該技術(shù)不容易被掌握，各廠商交聯(lián)技術(shù)也各有不同，也是進入玻尿酸針劑行業(yè)的門檻之一。

皮膚美容類項目增速有望超過行業(yè)平均增速。皮膚美容項是除了注射以外，微整型另一大組成部分。其通過射頻和激光等方式作用于皮膚，起到一般涂抹式化妝品起不到的美白、抗老、補水的作用。由于其單價比較高，用戶由于購買療程因此回院的頻率高，醫(yī)院傾向于向消費者推薦這些項目。