農村是一個廣闊天地，對創(chuàng)業(yè)者來說，當城市機會不多時農村卻還有大把機會。農村經濟落后，農民的收入不高，沒有資金是創(chuàng)業(yè)者最大的困擾。

由創(chuàng)業(yè)黑馬舉辦的2016年創(chuàng)業(yè)黑馬社群大會于12月14日在國際會議中心隆重召開，新希望集團董事長劉永好出席活動并發(fā)表了題為《創(chuàng)新經濟下一個十年看什么？》的演講。

新希望集團董事長劉永好正籌備創(chuàng)建一家互聯(lián)網(wǎng)銀行，服務80%的小微企業(yè)，要在客戶群體上創(chuàng)新，在模式上要創(chuàng)新，要爭取做成普惠的金融企業(yè)。做成在新時期互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的優(yōu)秀的金融機構。

提到劉永好，我們便會想到民生銀行，但關于民生銀行，其實還有一段趣話。當年劉氏兄弟創(chuàng)業(yè)的時候，銀行連1000塊錢都不肯貸給他們。于是有人戲言，“君子報仇，十年不晚”，10年之后，劉永好就要搗騰出一個民營銀行和國有銀行搶飯碗。當然，這只是說笑。

劉永好表示，農村是一個廣闊天地，對創(chuàng)業(yè)者來說，當城市機會不多時農村卻還有大把機會。農村經濟落后，農民的收入不高，沒有資金是創(chuàng)業(yè)者最大的困擾。而談及農村創(chuàng)業(yè)資金難的問題時，劉永好稱，新希望是繼阿里巴巴和騰訊之后的全國批準的第三家互聯(lián)網(wǎng)銀行。雖然基礎沒他們好，條件也沒他們豐厚，但是我們沒有負擔，我們敢走最新最好的路。

以下為劉永好演講節(jié)選：

新希望開啟“禽旺模式”

“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，除了在城市里面，農村也是個廣闊的天地。但只講城市沒有農村不對吧？要是沒有農村，大家今后都餓死了怎么辦？我說這個是有道理的，因為今天盡管城市人已經超過在農村居住的人，但至少還有40%，或者多一點的人在農村。其次，農村是個最廣闊的天地。有人說，農村還相對比較落后；也有人說，農村那個地方還沒被點燃。所以，我們要到那個地方去，點一點農村的星星之火，或許就可以燎原。

怎么點呢？農村經濟落后，農民的收入也不是太高。其實這就是機會。我們是做養(yǎng)雞、鴨、豬、牛和肉蛋奶的，現(xiàn)在是中國最大的肉蛋奶的供應商之一。我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，農村發(fā)生了根本的變化，這個變化是什么呢？原來每家每戶都種幾畝地的格局正在變化，規(guī)?；姆N植、養(yǎng)殖正在蓬勃發(fā)展。

為什么會有這樣的變化？現(xiàn)在一只雞才賺一兩塊錢，一年養(yǎng)100只雞，收入才200塊錢，都不夠吃飯的。乞丐的在街上乞討，可能三天就要到了。所以，小規(guī)模的養(yǎng)殖在今天已經沒有價值了。這就導致農村的畜牧業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)，發(fā)生了根本的變化。

在此基礎上，我們提出了新的方案，叫做“禽旺模式”。什么意思？禽：雞、鴨。旺：旺盛的旺。我們提供技術、種苗、飼料、金融等方方面面的支持。創(chuàng)業(yè)者們到農村去，規(guī)模化的養(yǎng)雞。一個農場一年養(yǎng)10萬、20萬只。假設一只雞能賺1塊錢，一年就賺10萬、20萬元。一只雞可能賺2塊錢，經濟形勢好的時候可以賺5塊錢。假如你養(yǎng)20萬只，那就是100萬元。那么，養(yǎng)那么多只雞，技術、種苗、飼料、資金怎么辦？我們因此搞了一個“禽旺模式”，為創(chuàng)業(yè)者提供解決方案。

制定新制度“禽旺合伙人制度”

在一個區(qū)域，他可以管10個、100個養(yǎng)殖場，如果每個養(yǎng)殖場養(yǎng)10萬只雞鴨，在你管理100個養(yǎng)殖場的時候，就有了幾千萬只雞鴨。

現(xiàn)在，我們已經建立了幾十個這樣的“禽旺片區(qū)”。禽旺片區(qū)經理享受我們的合伙人制度，他們擁有40%的股權，任務就是管理、動員農民朋友、發(fā)展100個養(yǎng)殖家庭農場，而這100個家庭農場的投資、雞舍建設，未來的管理，禽苗、金融資金、技術、飼料和今后的銷售，我們都有產業(yè)化的體系來保證。

在這種模式下，前期加入的禽旺片區(qū)經理們、合伙人們都賺了，公司里好多人都下決心不當總經理了，要去當合伙人。這就是新的模式，農村現(xiàn)有格局下新的合伙人。

我們可以在中國建100、1000、10000個家庭農場。中國非常巨大，而在這個體系里我們可以提供一系列的技術服務，其中有廣闊的天地。

我們養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨，也可以養(yǎng)豬，同樣的模式還可以養(yǎng)牛。這就是農村的變革，農村格局正在發(fā)生深刻地變化，原來的單個的農民養(yǎng)殖戶很難自己建這種種豬、種雞場，這是因為他們不太可能有較大的資金支持，不太可能請得起博士、研究生來進行技術服務，不太可能懂得怎么防治病菌的感染，以及做食品安全，不太可能跟市場有機地對接，不太可能解決雞周期、豬周期波動所帶來的風險。

而我們把龍頭企業(yè)、區(qū)域養(yǎng)殖合伙人和專業(yè)的家庭農場，三者聯(lián)合起來，就組成了每年生產10億只雞、鴨的體系，這個體系完全有可能解決這些問題。

這比我們在城市里面創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新，聽起來要不那么好聽一點，氣味要臭一點，環(huán)境要差一點，但是空氣可是好的，在廣闊的農村沒有霧霾。在這個地方掙的錢，不見得比城市少。現(xiàn)在，我們好多經理都提出，他們要當合伙人，40%的股權是個好機會。

互聯(lián)網(wǎng)銀行助推農村創(chuàng)業(yè)

過去所有的銀行幾乎都是國有的，是為國家建設服務，為大型企業(yè)服務，并且都有一個二八定律。什么意思呢？“二”指的是大客戶，就是要抓住20%的大客戶，就能夠解決80%的利潤、80%的發(fā)展、80%的格局。這是幾乎所有銀行的定律。

但是，今天的情況發(fā)生了根本的變化，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的到來，小企業(yè)顯然成了80%，且逐步成為社會的主流、中堅力量。但是這80%的企業(yè)得不到貸款。沒有三年的財務報表，連續(xù)盈利的記錄也沒有，土地、房產、機器也沒有，三樣都沒有，就貸不了款。

另一方面，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”中涌現(xiàn)了好多優(yōu)秀的企業(yè)，他們得到了發(fā)展，估值上億、十億、百億，甚至千億。這種新格局下，原來的二八定律就應該要做調整了。應該反過來，八二定律才更好。

而提供這樣的金融服務很難，因為這些企業(yè)每一個都很小，對大銀行來說，我貸1000塊錢跟貸1個億用的工夫差不多，而貸1個億的大企業(yè)報表清楚、歷史記錄明晰，所以都貸給他。貸1000塊錢，我的成本都要10000塊錢，不愿意貸的格局就形成了。

那么，有沒有可能設計出一個新的銀行，專門貸給有1千塊錢、1萬塊錢、10萬塊錢需求的小客戶？完全有可能。互聯(lián)網(wǎng)金融的誕生，解決了這個問題。互聯(lián)網(wǎng)金融解決了網(wǎng)點、用人成本方面的問題。設一個網(wǎng)點多少錢？一個網(wǎng)點沒有千萬是不行的，要有房子、要裝修、要購買機器設備、還要那么多人。這些網(wǎng)點成本高，不太可能直接為這80%的老百姓服務。

而我們通過互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)計算的辦法，把我們的客戶進行詳細的研究和分析，通過這種算法，完全可能使得我們的營銷成本、貸款成本，極大的降低。當我們每個客戶貸一筆款成本降低到1塊錢、或者5毛錢、5分錢的時候，成本就降下來了。今天，我們的大數(shù)據(jù)、計算機的算法已經能夠支撐這種格局了。

我們申請了一個互聯(lián)網(wǎng)銀行的牌照，叫“新一代互聯(lián)網(wǎng)銀行”，請了雷軍。有人問我為什么請雷軍。大家可知道我們在申請牌照的時候互聯(lián)網(wǎng)非?；?，風投正勁的是雷軍，他有一個豬理論。他說站在風口上，把豬都可以吹上天。我想在中國我是養(yǎng)豬多的了，他要是把我吹上天不是挺好的嗎？所以我就找他了。本著這一點，他能把我的豬吹上天我就發(fā)了，所以我請他來了，因為他是互聯(lián)網(wǎng)的大佬級的人物，是“飛豬理論”的創(chuàng)始人之一。

另外我也請了紅旗超市，紅旗超市在四川有2600多門店，他可以聯(lián)系千萬級的人。我們就這樣組建了銀行。我相信不出意外的話，大概在今年之內，我們完全按照感性的八二理論來設置的銀行，只有一個網(wǎng)點，幾乎不做現(xiàn)金生意，全部在網(wǎng)上交易。

我們設計的一個品種是，拿出你的手機在自己的臉上掃一掃，不超過幾分鐘手機就告訴你能夠獲得多少貸款，額度是多少，馬上要的話幾分鐘可以解決。

機器怎么能夠決定貸多少款呢？以前都是政策貸款、評審會貸款、人員考察貸款、歷史數(shù)據(jù)貸款、房子質押貸款，我什么都不要，不要任何質押，也不看你賺不賺錢，只看你的誠信記錄。這就是新一代互聯(lián)網(wǎng)銀行，新一代互聯(lián)網(wǎng)銀行完全依靠大數(shù)據(jù)，幾乎不需要貸款人的任何東西。

我們的團隊全是三十幾歲的年輕人，絕大多數(shù)都是互聯(lián)網(wǎng)精英、IT工程師和銀行對互聯(lián)網(wǎng)有感覺的年輕精英。

我們是全國批準的第三家互聯(lián)網(wǎng)銀行，第一家是馬云的；第二家是騰訊的。雖然我們的基礎沒他們好，我們的條件沒他們豐厚，但是我相信我們沒有負擔，我們敢走最新最好的路。這就是創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新。

最近我們還組建了很多基金。我們成立了川商總會，我任會長，川商總會成立了川商返鄉(xiāng)投資基金，短短地不到三個月，計劃12億的資金到位了42.5億，后面還有100億資金在排隊。這些資金都是來自全球川商。他們覺得現(xiàn)在實體經濟不好做，不如把這個資金交給我們川商基金來做點兒投資。為什么大家相信川商基金呢？大家看看我們的管理者就知道了，省政府非常明確支持川商來四川發(fā)展，政策上給支持，國有企業(yè)改制優(yōu)先給支持，資源開發(fā)優(yōu)先給支持。同時，鼓勵在四川的投資，政策上還給幫助，有了這樣的政策，完全按市場化的手段來做。

接下來是四川省大健康產業(yè)基金100億。還有四川省旅游產業(yè)基金，這是跟九鼎、跟省財政合作成立的了，像這樣的一個產業(yè)基金。

我們還跟浙江省政府簽訂協(xié)議，新希望和國家開發(fā)銀行、浙江省旅游局共同成立了浙江大旅游產業(yè)基金，希望100億在浙江把旅游發(fā)展起來。

除了浙江，我們也在和云南省政府在談合作。算起來我們手里面有七個基金，管理著超過300億元的資金，第二期可能會更多。這300億元可以支持多少大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的企業(yè)，要支持多少個行業(yè)都是我們關注的。同時，我們也跟很多的優(yōu)秀企業(yè)合作，做一些互聯(lián)網(wǎng)的投資。我們聯(lián)合起來抱團取暖，用這種聯(lián)合基金的方式求得一個新的發(fā)展，我覺得或許這也叫創(chuàng)新，這已經突破了農村的邊界，又跟城市連接到一塊兒了。

不管是金融中心的建設，還是一個金融控股集團的建立，絕對不是為金融而金融，中國經濟未來在供給側改革大背景下一定面臨著如何避免實體經濟的空心化，四川能不能做到迎接這個挑戰(zhàn)呢？

對此，劉永好表示，今天國家鼓勵大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新，支持鼓勵一些新型的民營銀行的設立。他找到了小米，找到了紅旗連鎖，希望辦成互聯(lián)網(wǎng)銀行，要辦特色銀行。他相信或許在今年底新一代互聯(lián)網(wǎng)銀行將會成立。

中國不缺普通銀行，有創(chuàng)新意識的銀行并不多

當然阿里騰訊的銀行也不錯，但是他們背后都有巨大的數(shù)據(jù)和巨大的交易作為載體。如果沒有巨大的數(shù)據(jù)巨大的載體，單獨辦一個有沒有可能呢？新的互聯(lián)網(wǎng)銀行在西部，在成都，在四川能不能建呢？這個想法得到了四川省委省政府和四川金融界大力的支持。

劉永好表示，要完全跟以前的銀行不一樣，提出重在服務，要為四川的老百姓，全國的老百姓服務。以前的銀行有一個叫二八定律，20%的客戶提供80%的價值，推動80%的經濟的建設，這是過去的銀行。如今大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新同步地興起，有很多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們規(guī)模并不大，但是他們成長的特別快，另外有那么一大批叫做年輕人，還有些中產階級他們正在崛起，能不能為他們專門設立一個銀行呢？他就奔著這樣的要點去的，于是今后不靠網(wǎng)點，不靠人，而是用大數(shù)據(jù)，通過機器來定。

劉永好表示，相信中國互聯(lián)網(wǎng)的新型銀行民營銀行的第一方陣企業(yè)有可能誕生在成都，誕生在四川，非常充滿信心。

對于西部金融中心，劉永好表示，四川的民營企業(yè)有責任，有能力，有信心，也有擔當，愿意為四川的金融中介機構、金融服務機構的設立添磚加瓦，愿意投資，愿意抱團取暖，聯(lián)合起來投資幾十億，幾百億，上千億，為打造西部金融中心而創(chuàng)立的各種各樣的機構里邊貢獻自身的力量，因為背后是300萬的券商。