１、閉門(mén)造車(chē)，不懂市場(chǎng)需求；

２、理想主義，不考慮成本；

３、沒(méi)有財(cái)務(wù)計(jì)劃，亂花錢(qián)；

４、CEO決策獨(dú)斷專(zhuān)行，不講民主；

５、只管設(shè)計(jì)，不考慮銷(xiāo)售；

６、沒(méi)有科１學(xué)的庫(kù)存管理，庫(kù)存積壓或者旺季缺貨；

７、不做品牌建設(shè)，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌投入；

８、只重視線上銷(xiāo)售，輕視線下銷(xiāo)售。

　　這八條對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有非常好的提示作用，對(duì)初創(chuàng)企業(yè)有巨大價(jià)值！但把這八條對(duì)應(yīng)于所有產(chǎn)品銷(xiāo)售企業(yè)，一樣適用。這篇文章所有與智能硬件相關(guān)性，在于舉的例子都是智能硬件的例子，并沒(méi)有講出智能硬件的特性！實(shí)際上智能硬件有智能硬件產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，抓住智能硬件產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)來(lái)分析智能硬件的企業(yè)發(fā)展，對(duì)智能硬件企業(yè)把握就游刃有余！

智能硬件行業(yè)是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，而非需求驅(qū)動(dòng)

　　一個(gè)產(chǎn)業(yè)的興起，有的是因?yàn)榧夹g(shù)驅(qū)動(dòng)，因?yàn)榧夹g(shù)突破而形成的。有的是因?yàn)樾枨篁?qū)動(dòng)，由于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)存在痛點(diǎn)，為了解決痛點(diǎn)而形成的產(chǎn)業(yè)。

　　比如電腦這個(gè)產(chǎn)業(yè)，是因?yàn)殡娔X技術(shù)發(fā)展而形成；而家電產(chǎn)業(yè)是因?yàn)榇嬖诘耐袋c(diǎn)，為了解決需求而形成的產(chǎn)業(yè)。需求驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)一般是確定性的會(huì)爆發(fā)得產(chǎn)業(yè)，但技術(shù)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)，可能是永遠(yuǎn)都不會(huì)爆發(fā)。

　　智能硬件行業(yè)是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，而非需求驅(qū)動(dòng)而興起的新行業(yè)。這個(gè)類(lèi)型的新行業(yè)，一般的發(fā)展過(guò)程是：１、在在技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下，技術(shù)領(lǐng)先者臆想了很多用戶的需求；２、根據(jù)臆想的用戶需求做了很多產(chǎn)品推向市場(chǎng)；３、一些新技術(shù)嘗鮮者使用并反饋產(chǎn)品評(píng)價(jià)；４、經(jīng)過(guò)幾輪產(chǎn)品迭代，出現(xiàn)剛需產(chǎn)品，并產(chǎn)生爆款產(chǎn)品；５、產(chǎn)業(yè)大規(guī)模爆發(fā)。

　　而智能硬件產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在發(fā)展的階段處于第二、第三階段之間，距離大規(guī)模爆發(fā)還有一段時(shí)間，因而智能硬件初創(chuàng)企業(yè)的失敗率，正常情況下是會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)產(chǎn)品的。

　　技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)是否爆發(fā)的關(guān)鍵點(diǎn)在于第二、第三階段。是否出現(xiàn)具有黏性的產(chǎn)品，是否出現(xiàn)高質(zhì)量的用戶群，決定了后序迭代產(chǎn)品的效果。只有出現(xiàn)好的產(chǎn)品，才能刺激用戶提出更加豐富的產(chǎn)品功能需求。而不滿足現(xiàn)狀的用戶，會(huì)對(duì)產(chǎn)品提出更高的要求。

　　現(xiàn)在智能硬件正處于最關(guān)鍵的第二、第三階段！判斷智能硬件產(chǎn)業(yè)是否接近爆發(fā)點(diǎn)的標(biāo)志是：是否出現(xiàn)一款價(jià)格昂貴但用戶仍然愿意花錢(qián)去買(mǎi)的產(chǎn)品。

　　智能手機(jī)行業(yè)，也是技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的產(chǎn)業(yè)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)啟動(dòng)的標(biāo)志就是蘋(píng)果推出了價(jià)格昂貴的蘋(píng)果手機(jī)，即使iphone非常貴，但仍有非常高比例的人愿意去買(mǎi)。（蘋(píng)果的智能手表雖然貴，也有人愿意買(mǎi)，但不能作為智能硬件啟動(dòng)的標(biāo)志，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)蘋(píng)果的智能手表的人，不是因?yàn)橹悄苁直淼墓δ埽且驗(yàn)樘O(píng)果的品牌購(gòu)買(mǎi)的。）

　　技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的產(chǎn)業(yè)其生命力不如需求驅(qū)動(dòng)型的產(chǎn)業(yè)，而現(xiàn)在又處于智能硬件最關(guān)鍵的第二、第三階段。因而智能硬件行業(yè)更加需要呵護(hù)！需要更多的機(jī)構(gòu)，包括資本、研究機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)參與者、媒體機(jī)構(gòu)、政府、未來(lái)的潛在用戶共同努力，把這個(gè)行業(yè)的生命力——需求激發(fā)出來(lái)。

高性?xún)r(jià)比是智能硬件發(fā)展早期的毒瘤

　　在智能手機(jī)領(lǐng)域曾經(jīng)出現(xiàn)了一家知名的企業(yè)依靠高性?xún)r(jià)比而成功的企業(yè)。這家企業(yè)也嘗試用高性?xún)r(jià)比在智能硬件領(lǐng)域獲得成功。但結(jié)果怎么樣呢？現(xiàn)在還不到評(píng)論的時(shí)候！

　　但這家企業(yè)雖然以號(hào)稱(chēng)互聯(lián)網(wǎng)思維而取得巨大成功。但在我眼中，這家企業(yè)應(yīng)該是不懂互聯(lián)網(wǎng)思維。事實(shí)上這家企業(yè)的老總，雖然號(hào)稱(chēng)是某布斯，但根本不明白早期成功的原因。在取得了成功之后，不斷加強(qiáng)他們自認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)思維的做法，但１５年的效果似乎并不佳，說(shuō)明了這家企業(yè)成功的因素不是互聯(lián)網(wǎng)思維。因?yàn)檫@家企業(yè)成功的根本原因在于高性?xún)r(jià)比；而且是高性?xún)r(jià)比在最適合的節(jié)點(diǎn)上。

　　這家企業(yè)推出智能手機(jī)的節(jié)點(diǎn)，在于智能手機(jī)已經(jīng)確認(rèn)剛需，而其他企業(yè)還在追求高品質(zhì)、高利潤(rùn)率的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。因?yàn)橹苯永土酥悄苁謾C(jī)的使用門(mén)檻而快速爆發(fā)。

　　而智能硬件產(chǎn)業(yè)，剛需還未確立。也就說(shuō)還沒(méi)有一款值得用戶花高價(jià)錢(qián)的產(chǎn)品出現(xiàn)，產(chǎn)品打磨時(shí)間還不夠，無(wú)論產(chǎn)品功能、產(chǎn)品外觀等方面功能都不能鉤起用戶購(gòu)買(mǎi)欲望的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)一個(gè)企業(yè)推高性?xún)r(jià)比的企業(yè)，基本上這家企業(yè)就是在給行業(yè)喂毒藥。

　　智能硬家行業(yè)早期不需要高性?xún)r(jià)比，需要的是能促發(fā)需求的有趣、有特點(diǎn)、能勾起用戶購(gòu)買(mǎi)興趣的好產(chǎn)品。當(dāng)有好產(chǎn)品出現(xiàn)之后，剛需確認(rèn)才需要高性?xún)r(jià)比的企業(yè)進(jìn)入。高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品出現(xiàn)早了，就是在為行業(yè)喂毒藥。

智能硬件創(chuàng)業(yè)早期的幾道檻

　　創(chuàng)業(yè)難，智能硬件創(chuàng)業(yè)更難。最近幾年與太多的智能硬件創(chuàng)業(yè)者做過(guò)深入交流，其實(shí)智能硬件創(chuàng)業(yè)企業(yè)要跨過(guò)幾道檻：

１、適應(yīng)生態(tài)鏈；

２、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；

３、獲得資本的支持；

４、搭建團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)；

５、企業(yè)規(guī)則的建立。

１、適應(yīng)生態(tài)鏈

　　智能硬件未來(lái)的趨勢(shì)是建立更多的連接。因?yàn)楫a(chǎn)品與產(chǎn)品之間要可以互相通信。通訊的標(biāo)準(zhǔn)以哪家企業(yè)的為主？通訊數(shù)據(jù)要存在云端，以哪家的云為主要平臺(tái)？

　　不可能每個(gè)做智能硬件的企業(yè)都以自己的標(biāo)準(zhǔn)做通訊，不可能每個(gè)智能硬件企業(yè)都建立自己的云平臺(tái)。這時(shí)候就要做社會(huì)分工：有的企業(yè)做平臺(tái)，有的企業(yè)做通訊，有的企業(yè)做應(yīng)用。形成一個(gè)生態(tài)體系。

　　但是發(fā)展早期階段，有些企業(yè)做智能硬件的平臺(tái)，而做應(yīng)用的企業(yè)就要選擇一個(gè)好的平臺(tái)。比如一家企業(yè)選擇了一個(gè)硬件平臺(tái)做硬件應(yīng)用（但如果這家做平臺(tái)的企業(yè)沒(méi)能發(fā)展好，依托在這個(gè)平臺(tái)上的智能應(yīng)用硬件企業(yè)就可能因?yàn)槠脚_(tái)企業(yè)的失敗而失敗）。所以智能硬件企業(yè)早期的生態(tài)搭建，選擇一個(gè)好的平臺(tái)就至關(guān)重要。

　　早期智能硬件的平臺(tái)企業(yè)，是以通訊模塊、云平臺(tái)為主的企業(yè)。這些企業(yè)在早期的競(jìng)爭(zhēng)中，占據(jù)了有利的位置，這些企業(yè)具有壟斷特點(diǎn)，現(xiàn)在很難再超越這些平臺(tái)企業(yè)。因而智能硬件企業(yè)，要選擇合適的平臺(tái)，依托于這些生態(tài)。

　　早期做平臺(tái)的企業(yè)有：杭州古北，銀河風(fēng)云，上海慶科，機(jī)智云等企業(yè)

?，F(xiàn)在華為、樂(lè)視、JD+，騰訊，小米，海爾都在做平臺(tái)。

　　平臺(tái)企業(yè)具有天然壟斷性，失敗率高，但是一旦成功，一定會(huì)是超越ＢＡＴ規(guī)模的企業(yè)。

２、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

　　智能硬件行業(yè)是新興行業(yè)，未來(lái)怎樣？無(wú)論是什么類(lèi)型的企業(yè)，都還處于想象的階段。所以智能硬件的企業(yè)要根據(jù)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)作出好的戰(zhàn)略規(guī)劃。而且要隨時(shí)觀察行業(yè)發(fā)展，既定戰(zhàn)略要隨著發(fā)展不停的調(diào)整才能保持競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上，我絕大多數(shù)時(shí)候，都把杭州古北作為正面案例介紹。因?yàn)楹贾莨疟痹谥悄苡布陌l(fā)展上，很多次的發(fā)展戰(zhàn)略，決策都是正確的。而且杭州古北的總經(jīng)理劉宗儒應(yīng)變能力非常強(qiáng)。即便如此，我也想提提杭州古北也有過(guò)戰(zhàn)略失誤。

　　在騰訊微信物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公布前，因?yàn)楹贾莨疟迸c微信平臺(tái)關(guān)系好，所以杭州古北曾經(jīng)計(jì)劃在微信物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推出后，推廣酒店管理解決方案。（酒店管理方案與杭州古北的業(yè)務(wù)可以說(shuō)風(fēng)馬牛不相及，與本身業(yè)務(wù)不能形成正向互動(dòng)）。實(shí)際上在于杭州古北的宋杰的交流過(guò)程中，我提出了對(duì)他們酒店業(yè)務(wù)的保留意見(jiàn)，后來(lái)杭州古北似乎沒(méi)有在推酒店相關(guān)的業(yè)務(wù)。

　　我舉這個(gè)例子想說(shuō)的是，我一直都?xì)J佩劉宗儒的戰(zhàn)略能力，可是這樣的戰(zhàn)略高手，也有失誤的時(shí)候。對(duì)于一般創(chuàng)業(yè)者而言企業(yè)戰(zhàn)略就更加困難了。而智能硬件企業(yè)一定要跨過(guò)這道檻。

３、獲得資本的投資。

　　這個(gè)問(wèn)題不用講大家都知道。我就不多說(shuō)了。

４、搭建一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)。

　　其實(shí)未來(lái)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是最重要的。因?yàn)楝F(xiàn)在智能硬件產(chǎn)業(yè)還不明晰，所以智能硬件生態(tài)體系、企業(yè)戰(zhàn)略的重要性才提前的。

　　而創(chuàng)業(yè)企業(yè)最難的就是搭建一個(gè)穩(wěn)定的有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)早期規(guī)則不明確，要依靠團(tuán)隊(duì)的自律，從沒(méi)有制度到建立制度。團(tuán)隊(duì)的搭建有２個(gè)要素：

　　穩(wěn)定性，自覺(jué)性。

　　一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如果穩(wěn)定性不好，隔一段時(shí)間就換合伙人，通常都意味著公司存在問(wèn)題。比如我參與的一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，最開(kāi)始是想引進(jìn)一家國(guó)外紙媒，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)紙媒曾經(jīng)被引進(jìn)中國(guó)，并且沒(méi)做好。于是就換了一批合伙人。公司的戰(zhàn)略變化了。后來(lái)的戰(zhàn)略是我定的：媒體、咨詢(xún)、資本。當(dāng)我離開(kāi)之后，這個(gè)媒體、咨詢(xún)、資本的戰(zhàn)略一定執(zhí)行不下去。每一次團(tuán)隊(duì)的變化，都意味著公司一次動(dòng)蕩，公司戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，缺乏了延續(xù)性。

　　而創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是否有積極主動(dòng)性，決定著企業(yè)的戰(zhàn)斗力是否強(qiáng)。而在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，如果團(tuán)隊(duì)成員積極性不足，那么這個(gè)企業(yè)就是創(chuàng)始人一個(gè)人在努力，一個(gè)人努力的公司是很難成大事的。

　　我曾經(jīng)判斷某做平臺(tái)企業(yè)的問(wèn)題，這個(gè)企業(yè)只有創(chuàng)始人最積極。而在一些關(guān)鍵事件上，只有他一個(gè)人在張羅，如果這種困境不想辦法解決，后續(xù)發(fā)展乏力的。

５、企業(yè)規(guī)則的建立

　　創(chuàng)業(yè)公司要經(jīng)歷一個(gè)制度從無(wú)到有的過(guò)程。

　　早期的創(chuàng)始成員，最主要依靠成員的自律，早期規(guī)則的建立是原則性的規(guī)則。原則性的規(guī)則主要是粗糙一些，只定處理方向，不定細(xì)節(jié)。

　　公司早期的員工未來(lái)都會(huì)是高管人才，最核心的能力是根據(jù)規(guī)則，就可以把握原則。如果沒(méi)有這個(gè)能力，未來(lái)即便從初始團(tuán)隊(duì)建起，未來(lái)也不會(huì)有能力做高管。

　　所以創(chuàng)業(yè)公司早期的員工非常重要，早期員工的素質(zhì)，決定了公司的事業(yè)大小。

　　而隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，需要的人漸漸增加。而具有高管素質(zhì)的人是稀缺資源，這個(gè)時(shí)候，需要的是遵守規(guī)則的人。這個(gè)時(shí)候?qū)θ说墓芾硎峭ㄟ^(guò)完善的規(guī)則來(lái)把遵守規(guī)則的人協(xié)同起來(lái)。

　　這批人未來(lái)發(fā)展方向是公司的中層。中層首先要懂得遵守規(guī)則，在中層的幫助下建立公司規(guī)則，當(dāng)規(guī)則完善之后，企業(yè)在組織上就具備了快速擴(kuò)大的能力。

生態(tài)鏈、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、獲得資本的支持、搭建團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)、企業(yè)規(guī)則的建立是智能硬件發(fā)展要跨越的５道檻?？邕^(guò)這些檻，企業(yè)就具備了快速發(fā)展的基礎(chǔ)。