本節(jié)摘自“收錢文案特訓(xùn)課 第15講”：《撰寫殺手文案的9個秘訣》

親愛的總裁：

無論你在網(wǎng)上賣什么，幾乎所有事都涉及到文案……

你也知道，銷售文案與普通文章并不一樣。

尤其是能夠促使顧客立即行動的文案，需要你了解人性，掌握一定的寫作方法。

今天，我將在“收錢文案特訓(xùn)課第15講”里，為你透露撰寫殺手文案的9個秘訣……

它們是我經(jīng)常使用的方法，我希望你學(xué)了之后，也能夠認(rèn)真使用。

雖然這節(jié)課簡短，但是價值已超過你購買《收錢文案》金額的好幾倍！

所以，我在設(shè)計這節(jié)課的時候，力求簡單，直接明了，讓你一看就能明白。

現(xiàn)在，請你找個安靜的地方，認(rèn)真學(xué)習(xí)接下來的內(nèi)容……

這個秘訣，在前面的課程中也強(qiáng)調(diào)過，為了加深你的印象，現(xiàn)在比較三種說法:

(1)如何增加銷售利潤

(2)微商如何增加銷售利潤

(3)如何增加你的銷售利潤

在第3個句子中，當(dāng)我使用“你”時，你馬上就能看出，這事與你有關(guān)。

當(dāng)你使用“你”時，你的潛在客戶馬上就能看出，你在跟他說話，你為他而寫。

記?。?/strong>在殺手級銷售文案中，我們要多用第二人稱，不斷強(qiáng)調(diào)“你”——讀者。

特征是對你或產(chǎn)品的事實描述。好處是當(dāng)客戶利用這個特征時，他能獲得的回報。

你可以用“也就是說”這個過渡詞解釋特征，從而把它變成好處。

公式：【特征】+也就是說+【好處】

例如:

1、神筆文案課程都是小班制【特征】(那么，它能帶給你的客戶什么好處?)

也就是說，小班制人數(shù)少，李老師能夠一對一輔導(dǎo)，及時解決你的問題，幫助你快速掌握撰寫殺手文案的核心秘訣。【好處】

2、我們律師所有6個律師【特征】(那么，它能帶給你的客戶什么好處?)

也就是說，我們律師所可以滿足你所有的法律需求，當(dāng)你需要其他類型的法律服務(wù)時，不用再費(fèi)時費(fèi)力地去找其他公司。【好處】

3、我們的襪子是由絹絲自造【特征】(那么，它能帶給你的客戶什么好處?)

也就是說，你穿著這種襪子，耐磨耐穿，吸濕透氣，穿著涼爽舒適。【好處】

列出你的每個競爭優(yōu)勢，以及每個特征。然后，把這些特征轉(zhuǎn)化為顧客選擇購買你的服務(wù)后能得到的好處。

當(dāng)你把特征轉(zhuǎn)化為好處后，你就給了人們購買你產(chǎn)品或服務(wù)的理由。

根據(jù)顧客的所做、所思、所愛、所想，說明你的好處，你如何給他們提供好處。

你的顧客只有在了解了他能得到的好處以后，才會考慮購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

記?。?/strong>你提供的好處必須與顧客想要的好處相結(jié)合，不是你自認(rèn)為的好處！

所以，列舉特征，一定要說明這些特征能帶給顧客哪些好處，這才是正確的做法。

在呼吁顧客采取行動，或者提出某個主張或提議的時候，多使用能夠產(chǎn)生畫面感的詞。

顧客大腦里有了畫面感，就不是你在說服他，而是他自己在說服自己。

有說服力的文字，不是那些乏味的平鋪直敘的、模糊的抽象文字。而是能夠產(chǎn)生畫面感的行為動詞，加具體的名詞。

比如:

A、我從餐桌上拿起一杯飲料 

B、我從餐桌上拿起一杯檸檬水

拿起【行為動詞】+飲料【名詞】，但飲料不夠具體。檸檬水就比較具體。

再看一個例子：

A、你現(xiàn)在關(guān)注公眾微信LBC333，回復(fù)“標(biāo)題”，即可獲得免費(fèi)禮物

B、你現(xiàn)在關(guān)注公眾微信LBC333，回復(fù)“標(biāo)題”，即可免費(fèi)收到一份秘密報告《原創(chuàng)標(biāo)題頭腦風(fēng)暴技術(shù)》

你發(fā)現(xiàn)有什么不一樣嗎？

使用行為動詞+具體的名詞，可以讓顧客保持警醒，并積極了解你的信息，促使他采取行動。

用小學(xué)六年級的語文水平撰寫文案，因為簡單的文字最有力量。

即使是受過高等教育的人，也喜歡簡單的文字。因為簡單的文字，人們都能理解。

比較這兩句話，哪句更簡單直接：

1、我何曾不愛，愛得死去活來，那么的痛苦，但這已超出了愛而達(dá)到的瘋狂。

2、一天見不到你，我連飯都不想吃，滿腦子都是你，連睡覺做夢都是你！

很明顯，第二句更簡單直接，小學(xué)生也能看得懂。

你說什么，比你怎么說更重要。

即使你不得不用三個或四個簡單的詞，代替一個復(fù)雜的詞，也是值得的。

我們的目標(biāo)不是寫散文，而是為了賣貨收錢。

所以，不要用辭藻華麗的句子來描述，選擇用簡單的文字直接表達(dá)。

短句比長句更容易閱讀和理解。

如果你的顧客群體文化層次比較高，那么，你的句子長度可以控制在20字之間。

如果你的受眾文化層次比較低,那么把字?jǐn)?shù)縮短到15字內(nèi)。

當(dāng)然，你的顧客群體，你往往很難去分出什么文化水平。

所以，一句話的長度，最后控制在20字以內(nèi)，這樣一口氣就可以讀完，便于閱讀。

沒有什么比冗長，乏味的句子更讓讀者厭煩。

你發(fā)布的文案，句子有沒有超過20個字以上的？

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)某個句子很長，試著把它分成2個或3個短句。

因為如果讀者看第一眼，不能理解你在說什么，他很可能會想，“好吧，以后再看?！?/span>

你知道這意味著什么嗎？不再閱讀。

注意：不要通篇都用一樣的短句子。

我發(fā)現(xiàn)有的人寫的文案，像寫詩一樣去排列，這讓讀者讀起來很別扭，也會讓你的文章看起來很不自然。

我說的短句，是指句子的平均值。有些句子可以長一點(diǎn)，有些句子可以短一點(diǎn)。但最長不要超過20個字。

每個段落盡量不超過5行。不是5個句子，而是5行。

過去在電腦上閱讀，通常最多不用超過7行，后來發(fā)現(xiàn)不用超過6行。

現(xiàn)在，我們已經(jīng)習(xí)慣在手機(jī)上閱讀，按照閱讀感，最好不要超過5行。

沒有讀者喜歡閱讀滿滿堆在一起的文字。

如果一個段落超過5行，你可以嘗試把它分成2個短段落。

同時,讓你的段落長度變化多端。

2-3行的一個段落下，可以安排一行或者4-5行的段落。

如果你想讓顧客購買你的產(chǎn)品，你需要在文案中，回答他可能會問到的每個問題。

這意味著你的文案會很長，但別擔(dān)心。

長文案有效，不是因為它長，而是因為它完整。

如果顧客看到他感興趣的內(nèi)容，他會讀完每一個字。

如果顧客不能清楚地知道他所需要的信息，他就不會購買。

所以，不要忽略事實，盡量說出顧客想要知道的信息。

用尊重的口吻和顧客交談，不要居高臨下。

當(dāng)一個人被奉承時，他通常會很開心。

但是當(dāng)他被輕視或貶低時，他肯定會放棄閱讀，不再和你打交道。

尊重你的顧客，就好像他身價億萬，開著勞斯萊斯，去參加高端聚會一樣。

檢查你的文案中的每個字，它是否有必要？

它是否能引導(dǎo)你的顧客往下看，或者幫助你的顧客立刻作出回應(yīng)？

如果不能，它會給你帶來負(fù)面效果，讓讀者分心。

不過，這并不是說你要惜字如金。

相反，撰寫初稿時，你要用比本身需求多一倍的文字，來描述你想要表達(dá)的。

然后進(jìn)行編輯，精簡，直到它言簡意賅。

如果你不需要某個字，刪掉它。

精簡過的句子，它看起來更舒服，讀起來更順暢，而且，更容易理解。

所以，不要使用多余的文字。

實際上，想要系統(tǒng)的寫出殺手文案，不止以上這9個秘訣……

還有更多核心內(nèi)容，只有在現(xiàn)場經(jīng)過一對一輔導(dǎo)和演練，你才能完全掌握。

所以，如果你條件允許，符合資格，建議你想辦法，一定要參加神筆文案課程！

它不只是我20年的寫作經(jīng)驗，也是我向世界100多位大師學(xué)習(xí)后的實踐總結(jié)。

神筆文案是一套非常完整的文案系統(tǒng)課程，可以幫你節(jié)省5-10年的摸索時間。

想象一下，當(dāng)你學(xué)了神筆文案，就像其它總裁一樣，每天都可以輕松收錢……對于你前期的投資學(xué)習(xí)，已經(jīng)微不足道。

因為神筆文案能夠讓你終身受益！

當(dāng)然，不是所有人都可以報名參加，報名需審核，只有符合資格的人才能參加。

“神筆文案密訓(xùn)課”將在3月20-21日杭州舉辦，報名加微信zixun8，并確認(rèn)是否還有名額。

最后，我們總結(jié)一下今天學(xué)到的9個殺手文案秘訣：

秘訣#1:寫給一個人——你

秘訣#2:將特征轉(zhuǎn)化為好處

秘訣# 3:使用產(chǎn)生畫面感的詞

秘訣#4:使用簡單的文字

秘訣#5:保持句子簡短

秘訣#6:保持短段落

秘訣#7:不要吝嗇事實

秘訣#8:尊重你的顧客

秘訣#9:不要使用多余的文字

請檢查一下你寫的文案，你是否用到了這9個秘訣？

祝你成功！

 
（李炳池）

“李炳池，教會你撰寫殺手級銷售文案，就像醫(yī)生開藥方，交警開罰單一樣，下筆收錢！”