利維坦按：

“某某也就那么回事兒”，“某某白給我我都不稀罕”，這些話(huà)語(yǔ)是不是很耳熟？我覺(jué)得這里面既包含了基本歸因偏差，也包含了酸葡萄效應(yīng)?；練w因偏差的意思是，對(duì)他人行為進(jìn)行歸因的時(shí)候，往往會(huì)傾向于把別人的行為歸因?yàn)槠鋬?nèi)在因素，而低估了情境因素的影響，而對(duì)于自身的行為歸因的時(shí)候，則傾向于把自己的行為歸因?yàn)橥庠谝蛩?，而忽略自身因素的影響。比如，?dāng)一個(gè)人諸事不順的時(shí)候，就會(huì)直接歸結(jié)為“最近水逆”，而不去思考自身是否存在原因。

本文的酸葡萄效應(yīng)其實(shí)我們都很熟悉——通過(guò)貶低目標(biāo)來(lái)達(dá)致內(nèi)心的某種平衡自然是一種有效的自我保護(hù)機(jī)制，但它其實(shí)也成為了更多可能性的障礙。然而，還有一種與酸葡萄相反的心理，即“得不到的總是最好的”，就其結(jié)果來(lái)看，雖同樣是自我保護(hù)，但也往往使得人們失去了行動(dòng)的動(dòng)力。

If I Have To Go Tom Waits - Orphans: Brawlers, Bawlers & Bastards (Remastered)

我們都曾經(jīng)歷過(guò)失敗，也許是面試搞砸了，期末掛科了，或是被夢(mèng)想的學(xué)校拒之門(mén)外了。不管我們是否樂(lè)意，失敗都是生活的一部分。不過(guò)最終別人總會(huì)告訴我們，克服重重艱難險(xiǎn)阻后，未來(lái)的成功會(huì)更加甜美。然而，新近研究表明這句警言也許是錯(cuò)的。至少在人們的預(yù)期中，最初的失敗會(huì)讓其低估成功帶來(lái)的喜悅感。

（www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0022103119305967）

人生布滿(mǎn)挫折。如何應(yīng)對(duì)它們?cè)诤艽蟪潭壬嫌绊懼覀兊臎Q定和成就。以往的研究顯示，人們對(duì)快樂(lè)的預(yù)期十分關(guān)鍵：“我如果達(dá)成目標(biāo)會(huì)有多快樂(lè)？”在最近的一項(xiàng)研究中，我們?cè)噲D弄懂人們面臨失敗時(shí)這種預(yù)期會(huì)發(fā)生什么變化。人真的有能力預(yù)測(cè)自己的快樂(lè)嗎？

（careymorewedge.com/papers/MotivatedForecasting.pdf）

“飯總是別人碗里的香”這句諺語(yǔ)暗示人總是花很多時(shí)間渴求得不到的東西。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)體利用這種心理傾向，通過(guò)采取饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略，制造緊缺感來(lái)吸引消費(fèi)者。在這種邏輯中，越難得到的東西價(jià)值越大。不過(guò)，這是否是普通人應(yīng)對(duì)失敗的恰當(dāng)模型呢？

根據(jù)伊索寓言《狐貍和葡萄》的情節(jié)走向，失敗通常會(huì)帶來(lái)完全相反的效果，讓人們放棄原先的計(jì)劃。在這篇寓言中，狐貍被葡萄藤上一串串葡萄給饞壞了，費(fèi)了老勁想摘，但就算跳起來(lái)也夠不著。狐貍很快意識(shí)到葡萄實(shí)在是太高了，最后改變主意離開(kāi)了，還斷定這些葡萄沒(méi)準(zhǔn)是酸的。這個(gè)故事告訴我們，最初的失敗也許讓將來(lái)的成功沒(méi)那么有吸引力了。

所以，成功到底是什么？是別人碗里的飯，還是酸葡萄？

我們的團(tuán)隊(duì)受到這些對(duì)立概念的啟發(fā)，將兩種敘事各自轉(zhuǎn)換成了一個(gè)可以驗(yàn)證的假說(shuō)，并在挪威和美國(guó)進(jìn)行了一系列實(shí)驗(yàn)，驗(yàn)證人們是如何應(yīng)對(duì)失敗的。

在該項(xiàng)研究中，約1200人先參與了一項(xiàng)認(rèn)知測(cè)試的預(yù)實(shí)驗(yàn)，他們被隨機(jī)分配，接受好或壞的反饋結(jié)果。我們采用了虛假反饋程序，告知一半人他們的分?jǐn)?shù)居倒數(shù)20%，另一半居于前20%。然后，他們需要預(yù)測(cè)如果自己在實(shí)際測(cè)試中分?jǐn)?shù)很高（進(jìn)入了前10%），將會(huì)感覺(jué)如何。被試從0到10評(píng)估自己預(yù)想中的愉悅程度，由此代表他們?cè)谌〉酶叻謺r(shí)將會(huì)感受到的快樂(lè)、感激和自豪程度。根據(jù)現(xiàn)代研究標(biāo)準(zhǔn)方法，本文還包含了一個(gè)在大樣本中進(jìn)行了預(yù)注冊(cè)的重復(fù)實(shí)驗(yàn)，以確保主要結(jié)果的有效性。

如果真是“別人碗里的飯更香”，那么相較于在預(yù)實(shí)驗(yàn)中得到好反饋的人，得到差反饋的人應(yīng)當(dāng)會(huì)預(yù)測(cè)未來(lái)成功時(shí)的快樂(lè)程度更高。但是，如果參與者表現(xiàn)得更像伊索寓言中的狐貍，那么他們就會(huì)期待值較低，并試圖規(guī)避失敗。

最終的實(shí)驗(yàn)結(jié)果偏向了伊索寓言，數(shù)據(jù)顯示，最初的失敗能削弱未來(lái)的成功對(duì)人的吸引力。具體來(lái)說(shuō)，與那些從預(yù)實(shí)驗(yàn)中得到好反饋的人相比，得到差反饋的人預(yù)測(cè)自己在取得高分后收獲的快樂(lè)、感激和自豪感更少。然而，在后來(lái)的實(shí)驗(yàn)中，當(dāng)這群人在實(shí)際測(cè)試中獲得了高分時(shí)，他們和那些得到好反饋的人一樣快樂(lè)，并且比自己事先預(yù)測(cè)的要快樂(lè)得多。這表明，最初的失敗使人們低估了未來(lái)成功時(shí)的快樂(lè)感。

我們借用了伊索寓言中的葡萄概念，并將這種現(xiàn)象稱(chēng)為“酸葡萄效應(yīng)”（sour-grape effect），即一種因無(wú)法實(shí)現(xiàn)而貶低目標(biāo)或獎(jiǎng)勵(lì)的價(jià)值的一貫傾向。

但問(wèn)題是，失敗為何使我們低估未來(lái)的快樂(lè)？根據(jù)哥倫比亞大學(xué)哲學(xué)教授喬恩·埃爾斯特（Jon Elster）提出的“適應(yīng)性偏好”（adaptive preferences）理論，人們并不總是知道自己想要什么，通常會(huì)根據(jù)能力來(lái)調(diào)整欲望。也就是說(shuō)，人的偏好有時(shí)取決于可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，而非理想目標(biāo)。

這一觀點(diǎn)和心理學(xué)中的認(rèn)知失調(diào)理論相一致，表明人們努力維持對(duì)自己一致性的正向看法。當(dāng)結(jié)果不符合自己的認(rèn)知時(shí)，他們通常不會(huì)貶低自己，而是貶低目標(biāo)。換句話(huà)說(shuō)，如果個(gè)體遭遇了失敗，保護(hù)積極自我意識(shí)的方法之一就是否認(rèn)未來(lái)成就和情緒的相關(guān)性，以避免認(rèn)知失調(diào)。

我們的實(shí)驗(yàn)結(jié)果印證了此種邏輯：酸葡萄效應(yīng)是一種自我保護(hù)機(jī)制。得到差反饋的人不僅預(yù)測(cè)了未來(lái)得到高分時(shí)快樂(lè)程度較低，并在他們驚異地發(fā)現(xiàn)自己在實(shí)際測(cè)試中得了高分之前，宣稱(chēng)其認(rèn)知表現(xiàn)無(wú)關(guān)乎個(gè)人身份及未來(lái)生活中的成功。但最終結(jié)果出來(lái)后，他們?cè)俅卧u(píng)估的快樂(lè)程度很高，這顯示在其內(nèi)心深處，他們知道測(cè)試結(jié)果和情緒相關(guān)。

對(duì)于具有心理學(xué)和行為經(jīng)濟(jì)學(xué)背景的讀者來(lái)說(shuō)，這一發(fā)現(xiàn)可能是令人驚訝的，因?yàn)榇饲把芯康牡湫徒Y(jié)果表明，人們傾向于高估自己對(duì)未來(lái)事件的情感反應(yīng)——即人們熟知的“影響偏差”（impact bias）。但我們的研究結(jié)果是個(gè)例外——一種完全相反的酸葡萄效應(yīng)。作為一種失敗防御機(jī)制，人們實(shí)際上可能會(huì)低估未來(lái)達(dá)成預(yù)期目標(biāo)時(shí)的快樂(lè)感。

（journals.sagepub.com/doi/full/10.1111/j.0963-7214.2005.00355.x）

酸葡萄效應(yīng)表明，我們能得到什么，也許限制了我們想要什么。通常，在得到某物之前，我們并不知道自己想要，或在多大程度上想要它。其他團(tuán)隊(duì)的相關(guān)研究發(fā)現(xiàn)在約會(huì)場(chǎng)景和政治領(lǐng)域中也有類(lèi)似的效應(yīng)，這表明我們當(dāng)下的偏好是由成功的可能性塑造的。如果你認(rèn)定自己無(wú)法為世界帶來(lái)積極影響，或無(wú)法得到夢(mèng)想中的工作，那么你可能低估實(shí)際達(dá)成這些事情時(shí)感覺(jué)會(huì)有多好。因此，這種預(yù)測(cè)偏差可能會(huì)阻止人們?nèi)σ愿啊?/strong>

但遠(yuǎn)離個(gè)人目標(biāo)也可能是一種有效策略，因?yàn)樗軒臀覀儗⒆⒁饬牟豢赡軐?shí)現(xiàn)的目標(biāo)轉(zhuǎn)移到那些更好、更可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)上。正如經(jīng)濟(jì)學(xué)家所言，我們也應(yīng)該考慮“機(jī)會(huì)成本”或其他的可能性。然而，如果“酸葡萄效應(yīng)”來(lái)得過(guò)早，人們?nèi)菀孜窇质?，也許會(huì)錯(cuò)過(guò)再次嘗試的機(jī)會(huì)，還可能忽略曾經(jīng)看似不可能的事情實(shí)則已經(jīng)觸手可及。