2015-10-27 晴

人在前進的過程中，都會遇到各種各樣的事，主要面臨的是兩個方面的，一是做事方面的，二是做人方面的。

事情做不好，可以通過向別人請教、學習借鑒，一般都可以解決。

唯獨做人，也就是與人相處最麻煩，事大多是固定的，人的主觀能動性非常強，時刻都處在變化之中，讓人捉摸不透，有人就發(fā)出了感慨：人心難測?。?/p>

最近，有幾個讀者都和我交流了這個話題，他們在工作中遇到了煩心事，在我看來，就是在與人相處上沒切入到核心，讓自己處處陷入被動。

人與人相處難嗎？

說不難？

那是不可能的！

到底難在哪里？

絕大部分人與人交往，都是站在自己的角度思考，這樣就很容易以自我為中心，大部分人總想把自己的觀點強加在別人身上，不管別人是否需要，不管別人是否愿意接受。

有這種狀況的人都很委屈，他們會私下抱怨：我對他這么好，他咋就不領情呀？

有的不但不領情，還差點反目成仇。

這個時候，我會打一個比方，一個人剛從沙漠里逃出來，你給他燕窩、金銀珠寶、山珍海味，對方一點都不領情，還會氣憤的說：你想害死我啊，沒看到我剛從沙漠走出來嗎，你想噎死我啊？

其實，他需要的東西很簡單，一杯溫水足矣。

給對方想要的，而不是你有的。

你有什么不重要，對方想要什么才重要。

我看很多人說話也一樣，一張嘴就如黃河之水泛濫，滔滔不絕，如長江之水，一發(fā)不可收拾。

為什么很多人說話下面的人都不愿意聽？

都是講自己想說的，而不是講對方想聽的。

你會講什么不重要，你能講什么也不重要，最重要的是對方想聽什么。

講對方想聽的，而不是自己想說的。

如果能做到這一點，在人際關系相處中，你就會成為一個受歡迎的人，一個對大家有幫助的。

說話的目的是什么？

是不是為了把話說完？

有時候說完就等于玩完。

是不是為了把話說精彩？

有時候越精彩越沒人聽，因為你講得再精彩，和我有什么關系？

是不是為了把話說全？

有人生怕遺漏一點，一咕嚕全講出來，發(fā)現啥用都沒有，有時發(fā)現點到為止，效果卻出奇的好。

說話的真正目的是什么？

讓對方采取行動！

如果你說了話對方沒行動，就代表那是廢話，要立即閉嘴。

說話也是一種生產力，說的好用一張嘴就能收錢，這樣的案例在互聯網時代不是比比皆是嗎？

講什么樣的話對方才會采取行動？

天底下只有一個方法可以影響人,就是提出他們的需要,并且讓他們知道怎樣去獲得。

簡單的理解，就是講對對方有用的、有幫助的話，對著對方的需求講，這樣講完，不用你說，對方自己都會行動，而且是積極主動的行動。

這也是人性，無論做什么，都是經營人，產品都是媒介，經營人就是對接人的人性，當你把人性觸摸清晰后，想與人交往就不難了。

比如，有讀者問：和同事怎么相處？

我就會問，大家想一想，不知道大家是否注意到一個現象，同事間的關系，你不行，別人不屑跟你玩，你太厲害，別人不愿意跟你玩。

你表現的太差勁，別人覺得你不行，跟你玩沒啥價值，都是浪費時間。

但是當你足夠優(yōu)秀的時候，你就想，我這么優(yōu)秀，一定會有不少人跟我交往吧？

事實并非如此，別人覺得你太優(yōu)秀，他夠不著你，他覺得在你的面前太渺小了，有時候甚至很自卑，你的出現讓對方覺得自己不行，他就會遠離你，甚至當你混的不好的時候，還會有人落井下石。

很多人遇到這些事很苦惱，都會抱怨說，我又沒得罪他，他干嗎要這樣對我？

其實不是他要這樣對你，是人性就是如此，你觸犯的不是他，而是他人性最深處的那根弦（敏感點）。

一般有讀者有這個問題，我都會給他講個小故事，我不喜歡講道理，而喜歡分享體驗，人不會因為道理而改變，人的改變都是因為觸動，包括學習知識也一樣，你從書本上或視頻學到的都是結論。

無論是多好、多有價值、多神圣的結論，你都用不出來，你只是覺得挺好的，但用的時候，發(fā)現根本不是那么一回事兒。

只有你聽完后體驗到、觸摸到的，你才會用得出來，用多了，才會熟練，才會產生無與倫比的力量。

這個故事特別有意思，說的是有三種動物，雞、火雞、鴕鳥，共同生活在一個動物園里，因此，難免在相遇之際相互端詳一下，比比個頭大小。

如果是兩只雞相遇，雙方的印象大概是這樣：你比我要小。

如果是一只雞與一只火雞相遇，火雞會認為自己比雞大得多；而雞則會認為，咱們的個頭差不了多少。

如果是一只雞與鴕鳥相遇，雞一般都會承認對方的個頭確實比自己大。

一只年老而覺悟了的雞，得出兩點認識：第一，在缺少比較的情況下，很容易高估自己。第二，想要開眼界，就不能一生一世總在雞群中相望。

那只鴕鳥則感慨道：如果要想獲得別的動物許可的優(yōu)勢，需要比它們高出許多許多。

如果你不想被同事妒忌，你就得付出十倍、百倍、千倍，甚至萬倍的努力，你和同事如果只有一點差距，大家都會嫉妒你。

人性有個弱點，都希望自己比周圍人過得好一點點，無關道德，這就是人性，幾乎人人都是這樣想的。

人性無法征服，只能滿足。

都說槍打出頭鳥，如果你是白天鵝和禿鷲，它們可以飛越世界屋脊珠穆朗瑪峰，如果你能飛這么高，別說槍打不到你，估計高射炮都拿你沒轍，這時大家不會再妒忌你，反而會主動靠近你，與強者為伍也是人的本性。

絕大部分總說有人妒忌自己，那只能說明你還不夠高（卓越），還跟別人相差不大，當你有這種差距的時候，你換來的不是妒忌，而是崇拜和尊崇。

孫子兵法有句叫“圍軍必缺”，就是包圍一個軍隊，留一個缺口。

如果你做人、說話、做事都很圓滿、很完美，對方會想盡一切辦法找你的缺點和漏洞，他不是故意找茬，而是人性就是這樣，他怕身邊、生活中出現一個這么完美的人，他就覺得自己無法存在，他找你的漏洞，只是為了給自己找平衡，讓自己有存在感。

你不需要什么都完美，只需要在核心點上超過周圍的人，其他外圍表現出都好像不如別人。

人生存在只需要在一點上優(yōu)秀即可，也就是在你的領域達到絕對高度，其他隨意就可以，很多人以為我懂很多，其實和我交往的人就懂，我在很多地方都是很無知的，我也不想懂，這些不懂的，我都是問那些懂的人。

給大家留下空間，凡是你的存在給別人帶來了壓力，你就很快毀滅。

如果你的存在給別人帶來輕松和快樂，你就會生生不息。

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