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自2018年起，休閑游戲行業(yè)因為低門檻、高回報的特性，吸引了一大批互聯網從業(yè)者入局于此。甚至于游戲陀螺了解到，目前國內游戲研發(fā)、發(fā)行團隊中，有70%以上都是專注于休閑游戲市場。 但做休閑游戲業(yè)也并非一件易事，許多開發(fā)者只能在此之中勉強維持盈虧平衡，甚至黯然退場，只有一小部分的團隊能在這個領域吃到一口蛋糕。 而在深圳有家名為豹亮科技的休閑游戲團隊，他們有別于常規(guī)休閑游戲研發(fā)團隊偏靈感型的創(chuàng)作方式，而是通過搭建數據中臺，規(guī)范化的立項與產研流程，完善中臺能力，運用大數據總結玩家喜好、科學的進行游戲調優(yōu)，促使了豹亮科技在一年時間里，從四人小團隊擴張到如今超百人的中型規(guī)模，并且旗下多款產品登上iOS免費榜前十行列。 近日豹亮科技接受了游戲陀螺的專訪，其聯合創(chuàng)始人柚子（陳旭）與我們分享了過去一年里，豹亮科技的發(fā)展歷程，以及他們對于休閑游戲的理解。 出走大廠后，四位創(chuàng)始人用工業(yè)化思維搭建了一個團隊柚子：我們團隊創(chuàng)始人有四個人，其中2個之前是在字節(jié)跳動的廣告產品經理，1個同樣是在騰訊負責廣告業(yè)務，只有1個美術負責人來自中手游。無論是對用戶，還是對視頻廣告買量與變現的理解，我們都是有一定經驗心得。另外，雖然我們在此之前都沒有在游戲行業(yè)沉淀的經歷，但我們非常看好休閑游戲的市場潛力，就像微信裂變和消費降級催生了拼多多、用戶時間碎片化催生短視頻一樣，短視頻廣告業(yè)務的興起也催生了休閑游戲的增長。所以，基于這些想法，我們在2020年3月的時候選擇休閑游戲行業(yè)來創(chuàng)業(yè)。柚子：目前在跑著的有15款產品，其中進過榜單前百的有8款，進過前十的有5款，這五款的流水都是破千萬的，像《小樣哪里跑》、《別踩我的鞋》、《監(jiān)獄風云》、《蟲蟲沖沖沖》、《董小姐的十段戀愛》都是我們的產品。柚子：我覺得主要還是對休閑游戲的理解吧。首先是供給側，在我們理解中，休閑游戲不同于重度游戲，其產品的研發(fā)周期短很多，船小好調頭，因此我們詳細分析了休閑游戲的研發(fā)流程，將流程拆解成吸量、立項、高頻的版測和調優(yōu)、推廣等環(huán)節(jié)，把每個環(huán)節(jié)的工作再標準化。基于這種思路，我們團隊的搭建方式也跟其他工作室不同，我們公司是中臺加前臺的組合，有發(fā)行中臺負責運營統(tǒng)籌和調優(yōu)工作，數據中臺負責智能數據支撐，增長中臺負責產品增長，美術中臺負責美術支撐；前臺則由策劃團隊和研發(fā)團隊負責內容制作，等于就是可插拔的工作流，哪個項目需要人，我們這些中臺人去支持他，前臺各個團隊就按照組合去推進就好了。這一年感受下，這種思路是可行的，因為我們對用戶和市場的理解程度是比較高的，再基于規(guī)范化的產品立項流程，保證了產品的發(fā)行成功率能超過50%，同時買量成本也控制在一個較低的范圍。Q：這種工業(yè)化思維還是蠻有趣的，可以具體說說你們的思路，比如立項的時候你們是怎么挑產品的？柚子：我們初期的時候，公司流程也沒那么規(guī)范，人也很少，大家自己去體驗很多游戲，不斷的去體驗思考和總結思路，所以那時候還是比較偏主觀，更多是基于自己的私人體驗與判斷，這也導致不能保證產品的成功率，會走彎路，可能做到一半，發(fā)現這不是最好的方案，要不斷的調整。到了后來，我們比之前成熟許多，游戲迭代流程非常規(guī)范化，即使在游戲都沒有的時候，我們就會把自己設想的立項，通過視頻的方式先表達出去，看用戶喜不喜歡，再進入到正式的立項開發(fā)環(huán)節(jié)。在立項開發(fā)環(huán)節(jié)過程中我們又會進行非常細致和多輪的迭代和優(yōu)化，確保每一步都在正確的方向上或者說出現問題后能及時的調整，所以這樣才讓我們產品的立項方面，無論是設計的題材、玩法，還是內部系統(tǒng)都能有確定性的迭代路線。Q：在產品后續(xù)調優(yōu)、運營的階段，你們還是更注重用數據去調控產品嗎？柚子：我們之前也了解到很多游戲開發(fā)者，在調優(yōu)的時候，都是偏感性的，但是純感性也不是非常好的方式，他們可能完全按照自己的想法簡單調整游戲。但我們在游戲調優(yōu)方面，會非常注重迭代數據，我們團隊在后面稍微成規(guī)模后，就開發(fā)了非常完善智能數據的平臺，一個用戶從哪里來的，花了多少錢買的，游戲內的使用數據，廣告次數，商業(yè)化收入整個全鏈路全閉環(huán)的實時數據。運用這些數據再進行調優(yōu)，基本上我們的產品相比于其他工作室，調優(yōu)的效果是相對較好的，很多產品在調整之后，LTV都能夠增長兩到三倍。比如說最近在推的游戲《蟲蟲沖沖沖》，第一個版本的人均游玩次數只有五次，在調整之后能做到二十次以上，次留也從30%多，做到50%。這都是基于對數據有一個高緯度的處理和分析。Q：做休閑游戲就不能避開買量，在這個層面你們有獨特的方法論嗎？柚子：因為我們做廣告也做非常久，對各個平臺的產品、流量以及用戶的理解都是非常深，所以一般來說在產品不同的生命周期，我們都會有不同的營銷方法。比如說《小樣哪里跑》，我們一開始就制作和準備了非常多預定在不同階段測試的素材，所以整個產品的營銷周期就會做的很長，從去年5月份的時候進到榜單前五，到今年1月份又回到榜單前三，整個周期下來我們持續(xù)跑了好幾千萬的激活用戶，能夠不斷的聽取用戶意見，讓產品進入到一個新的產品生命周期。《蟲蟲沖沖沖》也是，在初期的時候會依據產品特性在各個方向準備大量的素材，這里面有大量的各種腦暴、創(chuàng)意思考，所以產品很快就到iOS免費榜Top12的好成績。柚子：首先玩法一定要碎片化，單局時長要盡可能短，使得玩家有更多碎片時間來玩；其次，需要簡單易上手，玩家拿到游戲，不需要新手引導或者很少的新手引導就可以知道這個游戲怎么玩；最后就是反饋要很強烈，一定要讓玩家覺得這個游戲看起來很簡單，但是我很厲害，有很強烈的反饋給玩家。另外就是游戲的玩法設計上，我們還是非常追求可持續(xù)的上升體驗，比如說玩家怎么能夠在重復的玩法過程中持續(xù)獲得到新的樂趣和爽感，這個是我們在設計上很多時候去思考的東西，因為休閑游戲有時候就是不耐玩，玩不了多久。Q：這套體系跟voodoo那套有什么區(qū)別？柚子：我們跟voodoo之間的差別還挺大的，我們是中度休閑，voodoo大部分都是超休閑，他的重心在于初期的測試、各種Demo玩法模型的驗證，吸量可能是他們最重要的環(huán)節(jié)。而我們的精力都花在內容制作上，包括初期要通過市場數據給立項更多的支持，立項之后每個版本我們會深度參與內容制作，非常敏捷高頻的進行測試，同時數據平臺能智能的給到數據去支撐游戲調優(yōu)、優(yōu)化等等。再到買量，我們精細程度是比較高的，每個階段投什么類型的素材、roi要求是多少、導多少量。柚子：對，voodoo可能一個產品幾周就搞完了，我們的產品研發(fā)周期還是相對長很多的，幾個月的，那成本不一樣，前期的決策可能要更充分。柚子：我們確實也了解有團隊在試著往這方面做，但這是有比較大的門檻，首先需要非常理解中臺化的思維，知道什么樣的東西應該做成中臺、什么樣的東西應該做成前臺、中臺應該做成什么樣子能夠去更好的賦能他們，開發(fā)者還需要具備非常強的買量發(fā)行以及產品設計能力。我們是做了非常多款游戲，而且有很多成功的經驗積累，這不是說一個外部團隊看了這個東西就可以做出來的。舒適期已過，做休閑游戲需要更強大的研發(fā)能力Q：今年休閑游戲的熱度怎么樣？這兩年感覺整個熱度相比過去兩年淡了一點。柚子：整體來說的話，市場還是在變熱的，從2018年到現在，市場上休閑游戲的品質越來越高，創(chuàng)新性也越來越強，我覺得這個市場還是有很大空間的。但是現在因為入局者越來越多，新產品想突圍的難度也在變高，包括玩家玩了這么久休閑游戲，對游戲的要求也變得越來越高、越來越挑剔，所以還是需要有更好的作品才能贏得這個市場。現在來看，我覺得很多開發(fā)者過了最舒服的階段，譬如2018年、2019年時候的休閑游戲放到現在是完全不能打，但是在當時也取得非常好的成績。意思是，如果開發(fā)者仍然按照以前的思路，現在肯定是上不了榜單的，總的來說我覺得這個市場一定是會越來越大，而且現在熱度也是越來越高，但是同樣的，對于研發(fā)團隊、發(fā)行團隊的要求也越來越高。Q：但也有開發(fā)者感覺現在休閑游戲市場是屬于一個低谷期，你是如何理解的？柚子：我覺得應該稱之為在修煉期，大家都在憋著給大招，在休閑市場沒有那么好做之后，大家才真正會沉下心來去想更多新的東西，更有價值的東西。其實這個低谷期的感覺無非來自于對比，因為以前過的太舒服了，很多廠商可能換別人皮或者跑的快，也能可以拿好成績。但現在這個階段，用戶口味變挑剔了，對廠商要求變更高之后，很多游戲就不見了。包括我也有很多開發(fā)者朋友也說，現階段需要沉下心來好好的做內容才有可能能夠收到好的反饋，畢竟市場不像以前那么好了，不像以前那么輕松了，大家需要更多打磨自己的產品力。但打磨產品力是需要時間的，我覺得現在是正在往這個方向的轉型期，可能厚積薄發(fā)，過幾年之后又會看到非常多精品的游戲冒出來。一直跟風是永遠跟不上風，需要解析優(yōu)質產品的核心邏輯Q：現在休閑游戲風口轉的非?？?，我們是跟著風向走，還是說我們是有一套打法在這里面去把握這個產品的成功概率？柚子：如果一直跟風的話是永遠跟不上風的，我們也會關注市面上新火的游戲，但我們更關注火的原因。我們不會像跟風公司，簡單拿過來換個皮、抄一抄算了，會解構它的核心邏輯、核心玩法、核心設計，有沒有非常好可以借鑒的地方。更多還是按照自己正常公司內部的產品迭代流程，該立什么項、做什么測試，結合市場經驗去迭代產品庫。所以其實最核心邏輯是什么？是用戶的底層需求是不變的，他可能是來追求娛樂，可能是追求簡單易上手且碎片化的娛樂，只要游戲能讓玩家在這段碎片化時間里獲得足夠快樂就好了。Q：2019年的時候，《消滅病毒》成為休閑市場的爆款代表，但2020年似乎沒有量級這么大的爆款，是不是說接下來休閑市場很難再去創(chuàng)造爆款？柚子：當時可以說是休閑游戲市場的騰飛期，藍飛作為先入局者，獲得大量關注度是肯定的。但現在的話，整個市場的盤子在變大，不再是一兩款產品就能吸引所有的關注度，現在是百花齊放的市場。大家都在做，很多游戲都有對應的用戶，就像以前頁游的時候，那最開始可能就是傳奇頁游特別火，后來慢慢越來越多品類進來之后，玩家也更垂直，當好產品越來越多時，很難再有一款產品一枝獨秀。Q：目前市場上成績最好的休閑產品，有沒有拉高休閑市場的收入天花板？柚子：我覺得休閑游戲不能按照這個說法表述，休閑游戲是螺旋上升的過程，不像傳統(tǒng)重度游戲，一個產品打爆一個品類，瞬間贏得很多關注。一些原本不玩游戲的用戶，慢慢的被各種有趣的休閑游戲吸引，進到這個池子，進到這個用戶群里來了。所以休閑游戲相比重度游戲是有很強的破圈能力，進來的用戶隨著他玩的休閑游戲越來越多，他見識的東西越來越多，追求就越來越高。慢慢他可以為休閑游戲付費，看更多的廣告或者轉為重度游戲，是這樣螺旋上升的過程。Q：會不會有用戶在體驗很多休閑游戲之后，會轉向重度游戲？柚子：不可否認會有一些用戶往重度游戲拓展，但實際上泛用戶和重度游戲用戶還是有比較強的區(qū)別的。我們經常說休閑游戲玩家不是玩家，只是用戶。用戶與用戶之間，是有比較明顯的區(qū)別，一些用戶會去體驗重度游戲，但很多用戶還是沉淀在休閑游戲之中，因為他的核心需求是不變的。比如他想要休閑簡單、不肝不氪的游戲，而很多重度游戲就是讓玩家去付錢或者說為了延長他的生命周期，是很難在這方面做妥協(xié)，所以用戶不是很簡單的就過去了，更多的時候還是沉淀在這邊面，只不過他在休閑市場的需求、口味在越來越高。Q：最近精品游戲出現比較多，比如《原神》、《天地劫》，他們的買量是比較厲害的，這對你們會不會造成一定的影響？用戶的需求是比較多樣，我玩《原神》，但只能每天下班時候玩；我玩休閑游戲，每天坐公交、走在路上都可以玩一下。所以，我們發(fā)現一個用戶可能既是《原神》用戶，也是休閑游戲的用戶，但這是一部分用戶，這部分用戶因為場景不同，依然會繼續(xù)玩這類游戲，并不在擠壓你的市場。另外一部分可能差別就更大了，他完全就是兩撥人，《原神》投廣告投不到這些人身上，即使看到也沒什么興趣，這部分基本上也沒啥影響，所以整個來說他入局之后對我們買量的影響真的不大。反倒是可能有些時候，因為我們的游戲中度化程度比較高，很多重度游戲在放大預算進行投放的時候，會在我們這邊買到比較多，促使變現的收入提高。柚子：人才是我們比較大的挑戰(zhàn)，我們也是非常急需擁有創(chuàng)造力又熱愛游戲的年輕人的加入。我們團隊更多在乎的是人才的人員結構，我們對畢業(yè)生也是非常歡迎的。公司現在很多優(yōu)秀策劃、運營、投放，都是應屆生，但也都做的非常好，所以我們是非常開放的，只要這個人足夠優(yōu)秀，而且他對游戲有一定的熱愛，愿意做好，不管他是剛畢業(yè)的應屆生，還是有豐富經驗的行業(yè)大牛，我們都非常歡迎。
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