跨境電商圈，最為神秘的一家企業(yè)。

SHEIN是什么？

相信99%的國人都應(yīng)該沒聽過，但在海外，卻是家喻戶曉的大品牌。

SHEIN成立于2014年，總部位于江蘇南京，以銷售時尚女裝為主。不同于阿里、京東、拼多多三大電商巨頭，SHEIN成立之初，就瞄準(zhǔn)了海外市場。

截止2016年，SHEIN已面向美國、歐洲、中東、印度等市場，覆蓋了全球224個國家和地區(qū)。

2018年，SHEIN成為下載量最高的十大中國跨境出海電商App之一，當(dāng)年收入破百億。

2020年7月，位列《2020 BrandZ中國全球化品牌50強》第13名，其中，華為聯(lián)想和阿里位列前三。

近期，在風(fēng)險投資數(shù)據(jù)公司CB Insights發(fā)布的世界上最有價值的獨角獸公司榜單中，除了字節(jié)跳動、快手、大疆、滴滴等國內(nèi)知名企業(yè)外，SHEIN也赫然在列。

CB Insights對SHEIN給出158億美元的估值，折合人民幣1036億，與大疆創(chuàng)新基本處于同一個量級。

所以說，就知名度而言，SHEIN遠不如大疆，這使得SHEIN顯得非常神秘。

一、SHEIN為什么這么牛

成立時間：

2014年成立于南京，僅有6年時間。

融資情況：

2013年，A輪，500萬美金

2015年，B輪，3億人民幣，估值15億人民幣

2018年，C輪，估值25億美金

2019年，D輪，投資超5億，估值超50億美金

2020年，E輪，估值超150億美金

銷售情況：

2016年，銷售額40億元

2017年，銷售額破100億元

2019年，海外銷售額300億人民幣

2020年上半年，銷售額破400億元，全年有望沖擊1000億大關(guān)。

目前，SHEIN正在籌備上市計劃，目前洽談的承銷商有高盛、大摩、美林、美銀。

SHEIN無論是準(zhǔn)備上市，還是融資，都是低調(diào)進行，甚至跨境圈內(nèi)還有人沒有聽過SHEIN（領(lǐng)添、希音）這家公司，也根本不知道SHEIN的市值已經(jīng)超過了1036億。

二、SHEIN為什么低調(diào)？

SHEIN品牌成立于2014年，發(fā)展至今已有6年的時間，之所以在中國不出名，主要有以下幾個原因：

1、低調(diào)

一方面，由于SHEIN非常低調(diào)，國內(nèi)很少有媒體對該品牌進行報道。

此前，雖然也有媒體發(fā)表過一些關(guān)于SHEIN的文章，但很快被SHEIN發(fā)現(xiàn)，并要求媒體刪除。

值得一提的是，文章并沒有夾帶SHEIN公司的負面消息，但SHEIN給出了一個簡單的原因，它想保持“低調(diào)”。

2、小眾

另一方面，SHEIN業(yè)務(wù)非常小眾。

首先，SHEIN是一家跨境電商公司，主要以歐美用戶為主，產(chǎn)品以快時尚風(fēng)格為主。

因此，公司成立之初，就沒有將國人當(dāng)成銷售目標(biāo)，所以國內(nèi)用戶不了解SHEIN也在情理之中。

3、性價比

SHEIN之所以能夠在海外市場獲得成功，吸引到消費者關(guān)注，最根本的原因在于高性價比。

在SHEIN上，12 美元一件的衣服，每天上新 600 款。而同樣以快時尚出名的Zara，一件衣服大概在30美元左右。

因為國內(nèi)、國外用戶存在收入不對等的客觀因素，所以SHEIN平臺上的大多數(shù)產(chǎn)品，海外消費者都會認為十分便宜。

除了上新快，還要保證物流快，SHEIN為了保證產(chǎn)品7天之內(nèi)送達，在歐洲和中東等地建立多個海外倉，并且實現(xiàn)包郵配送和最快2-3天到達。

2020年，海外疫情肆虐期間，即便是在很多航班取消的情況下，SHEIN也都選擇了包機送貨。

而這也是用戶愿意為產(chǎn)品等待漫長郵遞周期的重要原因

3、創(chuàng)始人何許人也？

多年來，”神秘”二字一直籠罩在SHEIN身上。

然而，比起SHEIN，其創(chuàng)始人許仰天更為低調(diào)，甚至低調(diào)到近乎被大眾遺忘的地步，跨境圈也對他十分陌生。

一直以來，他既不在行業(yè)相關(guān)活動上發(fā)言，也不接受媒體采訪，甚至照片都鮮少流出。

許仰天，SHEIN創(chuàng)始人及CEO，畢業(yè)于青島科技大學(xué)，做 SEO（搜索引擎優(yōu)化）起家，創(chuàng)立公司之前，是南京奧道公司（做外貿(mào)線上營銷）的員工。

世界500強正威國際集團創(chuàng)始人王文銀曾說過，在中國做企業(yè)要低調(diào)，你不低調(diào)，你做得像鮮花一樣,而它是有保鮮期的,再好的鮮花一個星期也就凋謝了。

而創(chuàng)始人的品質(zhì)，在某種程度上又決定了一個公司的文化基因，

國內(nèi)默默無聞，海外風(fēng)生水起。

看到這家儲備了近6年的跨境獨角獸公司終于要發(fā)力赴美上市，SHEIN一定未來可期。 

參考資料：北美電商觀察、億恩網(wǎng)、全景財經(jīng)、電商大小事、eBay博客、知乎等