本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“李曉明爆品營(yíng)銷(xiāo)心法”，僅作交流學(xué)習(xí)使用，希望對(duì)大家有所幫助，謝謝大家！

現(xiàn)在，自吹自擂、夸大承諾的廣告策略，逐漸失去吸引力，越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)人，轉(zhuǎn)向行之有效的“拉”式故事策略！

《哈佛商業(yè)評(píng)論》發(fā)表的數(shù)十篇文章肯定了這種成果，故事的說(shuō)服力同樣適用于品牌戰(zhàn)略！

故事化傳播不僅是一種新穎的銷(xiāo)售技巧，更是抓住消費(fèi)者注意力，吸引他們的關(guān)鍵所在！ 研究反復(fù)證實(shí)：如果市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)把想要傳遞的信息故事化，消費(fèi)者就一定能聽(tīng)進(jìn)去——

印度一個(gè)洗衣粉品牌，因?yàn)橐粋€(gè)深刻的洞察，成為爆品中的爆品！

這個(gè)深刻的洞察就是：70%男人認(rèn)為洗衣服就是女人的事，女性花在家務(wù)上6小時(shí)，男性只有不到1小時(shí)！

年輕女性，每年用于學(xué)習(xí)和鍛煉職業(yè)技能的時(shí)間，比男性少了2000小時(shí)，所以更少工作機(jī)會(huì)，工資也更低，由此還帶來(lái)家庭暴力，怎么改變呢？

他們深入洞察到現(xiàn)象背后的本質(zhì)——越來(lái)越嚴(yán)重的社會(huì)不公！所以提出一個(gè)概念“分擔(dān)重負(fù)”！ 廣告的開(kāi)場(chǎng)，是主角寫(xiě)信，他已經(jīng)做了外公，信是寫(xiě)給女兒的。

女兒在房間里忙來(lái)忙去，一會(huì)兒給丈夫沏茶，一會(huì)兒照看孩子們，忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)；
這些社會(huì)劣習(xí)已經(jīng)潛移默化代代相傳，建立了一個(gè)負(fù)面的社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)。所以，父親在信中承諾會(huì)分擔(dān)妻子的家務(wù)，為更多人做榜樣！

引發(fā)了全國(guó)性大討論，這個(gè)視頻在50天內(nèi)點(diǎn)擊率超過(guò)了5000萬(wàn)，制造了20億曝光次數(shù)，相當(dāng)于廣告投放1100萬(wàn)美元才能買(mǎi)到的曝光率！ 連訪(fǎng)談節(jié)目也談?wù)撜麄€(gè)事件，討論女性男性在家庭中承擔(dān)的任務(wù)；

大牌服裝，都改變了標(biāo)簽的傳統(tǒng)洗滌說(shuō)明，加了一句：“由男性或女性洗滌均可”。
超過(guò)200萬(wàn)男性訪(fǎng)問(wèn)了阿里爾洗衣粉的官方網(wǎng)站，在分擔(dān)重負(fù)的承諾書(shū)上簽下自己的名字，約會(huì)網(wǎng)站上也增加了一個(gè)新問(wèn)題——你愿意分擔(dān)重負(fù)嗎？

這次故事化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生的社會(huì)影響極大，阿里爾在印度銷(xiāo)售額暴增75%！

所以，如果品牌做足了功課，真正理解了他們的消費(fèi)者，洞察到了人性真實(shí)的一面，就能創(chuàng)造出顛覆市場(chǎng)的好故事！

所以，今天的營(yíng)銷(xiāo)，不要自吹自擂，也別寄希望于只是提供理性的訴求、干巴巴的數(shù)據(jù)，而要提供價(jià)值、提供愉悅、提供震撼人心、引發(fā)共鳴的故事！