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如果你問一個銷售:咨詢流程中讓你最怕的環(huán)節(jié)是什么? 我想大多數(shù)銷售會說:關(guān)單。 但作為銷售,如果連“逼單”都不會,客戶又憑什么找你買單呢? 「顧問式銷售星球」的星友可以選擇從“重要性、唯一性、緊迫性”中的1個角度進行挑戰(zhàn),給出自己的“逼單話術(shù)”。 ?? 逼單話術(shù): 論點:幼兒園階段學(xué)英語是給孩子最好的規(guī)劃。 論據(jù)一: 越早學(xué)習(xí)第二語言的孩子越容易形成第二母語,讓孩子在日常生活中就能用英語隨意表達自己所見所想。 人體有一個專門儲存語言的區(qū)域叫“布羅卡斯區(qū)”,7歲之后布羅卡斯區(qū)就開始逐漸閉合,到12歲完全閉合,這之后再去開始學(xué)習(xí)英語就只能儲存到記憶區(qū)。 所以傳統(tǒng)學(xué)校教育也在迎合孩子們的認知規(guī)律,在英語這塊兒做調(diào)整,80后的基本都是初中開始學(xué)英語,90后慢慢從大城市開始小學(xué)有英語,00后在大城市里上國際幼兒園。 英語培訓(xùn)班都是屢見不鮮,到了10后,20后,更別提了,早教如果不是雙語的就感覺不太專業(yè),所以幼兒園階段給孩子選擇一個專業(yè)的英語機構(gòu)是在順勢而為。 論據(jù)二: 孩子的教育投資跟回報率是呈遞減的趨勢,早期的孩子就是一張白紙,你涂什么上去,他就能立即呈現(xiàn)出什么,甚至能拓展出來點其他的東西。但是后期,尤其是上初中高中之后,一方面孩子的時間和精力太少,另一方面孩子的學(xué)科增多,學(xué)習(xí)壓力成數(shù)倍增加,即使你花再多時間和精力在孩子身上,也很少看到效果。 比如:我們中心Dora小朋友,她有個哥哥,上小學(xué)的時候英語學(xué)習(xí)不好,語文數(shù)學(xué)成績很好,媽媽覺得反正初中再認真學(xué)英語也沒關(guān)系,到時候努努力就能跟上了。 結(jié)果,到了初中,本來是三大主科,后來增加了6大副科,剛進初中的時候語文數(shù)學(xué)都挺好的,補課英語半學(xué)期,錢沒少花,英語成績沒升上去多少,語文數(shù)學(xué)成績卻開始下滑,到了初二,三大主科沒有一科是好的,更別提副科了。 Dora媽媽生怕她再走哥哥的老路,在她英語這塊兒很早就做了規(guī)劃,孩子在我們中心已經(jīng)學(xué)了三年,目前在公立學(xué)校剛學(xué)英語這科,但是英語給她帶來了極大的自信,因為每次他們英語課都是Dora小盆友領(lǐng)讀的。 論據(jù)三: “未雨綢繆”要比“亡羊補牢”好太多 很多家長在孩子幼兒園階段的時候糾結(jié)會不會跟拼音混,孩子會不會壓力很大,學(xué)著學(xué)著不感興趣怎么辦等等,在你們糾結(jié)猶豫的這段時間,更多的家長選擇相信科學(xué)和實踐,最后他們的孩子英語跟拼音沒混,孩子在英語課上很開心,上小學(xué)后很輕松,英語后期已經(jīng)成為他的能力,讓他更有自信,得到鼓舞后更加積極向上。 Dora小朋友班級家長群里,每次考試公布成績的時候都有家長問為什么她英語學(xué)的那么好,在哪里報的英語班。 但是你想想已經(jīng)學(xué)了半年一年的英語了,孩子都有畏難心理了,你再讓孩子去補習(xí),他的語言自信得花多長時間才能建立起來,等他的語言自信建立起來,像Dora這樣提前做規(guī)劃的小朋友,早都已經(jīng)在另外一個階段了,那孩子始終會落后別人一點點的。 【 獲獎作品二 】 來自「星友」」Hanna: ?? 挑戰(zhàn)“重要性”說服:孩子才4歲為什么就要學(xué)習(xí)科學(xué)教育? ?? 逼單話術(shù): 論點:3~7歲是孩子進行科學(xué)啟蒙的黃金時期。 論據(jù)一: 幼兒時期(學(xué)齡前)是人的一生中好奇心最強烈的時期,年齡越大,這種自發(fā)的好奇心就越少。 我們都知道孩子是天生的科學(xué)家,他們充滿著強烈的好奇心。特別是現(xiàn)在這個年齡段的孩子每天可以問很多不同的問題,這時的孩子們會對身邊看到的一切事物都產(chǎn)生強烈的好奇心探索欲。 通過老師系統(tǒng)的科學(xué)的引導(dǎo)孩子在課堂中以做實驗的方式去尊重孩子的好奇心,激發(fā)他們的想象力。 好奇心永遠是科學(xué)的推動力,它可以激發(fā)人的興趣,開發(fā)人的潛能,使人能夠全身心地投入創(chuàng)新的活動中。 作為父母,應(yīng)該珍惜和善待孩子的好奇心,正確激發(fā)和引導(dǎo)孩子的好奇心。 就像愛因斯坦說:“誰要是不再有好奇心也不再有驚訝的感覺,誰就無異于行尸走肉,其眼睛是模糊不清的。” 論據(jù)二: 可以從小培養(yǎng)孩子的科學(xué)思維,通過做實驗和項目制的學(xué)習(xí)方式培養(yǎng)孩子善于觀察,發(fā)現(xiàn)問題,分析問題,解決問題,驗證,總結(jié)歸納,評價反思的科學(xué)素養(yǎng)。 當(dāng)今社會的快速發(fā)展,導(dǎo)致傳統(tǒng)學(xué)校里如流水線般的教育方式已然無法適應(yīng)時代的需求,為社會提供多樣化創(chuàng)新型的人才,顯得有些“力不從心”了。 多項美國研究表明,比起傳統(tǒng)的劃重點死記硬背的能力,那些對信息的綜合處理、應(yīng)變能力,則能更好地為孩子在未來學(xué)習(xí)和職場上的成功鋪平道路。 所以我們要培養(yǎng)孩子的“科學(xué)思維”就需要從小給到孩子學(xué)習(xí)專業(yè)的系統(tǒng)的科學(xué)教育。 讓我們的孩子從小培養(yǎng)自己的獨立思辨的能力,而不是人云亦云的看待問題。 論據(jù)三: 孩子會越來越喜歡自己動手去解決問題。在孩子3~7歲習(xí)慣,思維培養(yǎng)的關(guān)鍵時期,如果我們什么都幫他們解決了,規(guī)避了。 那孩子就不愿意自己面對問題的到來,更不愿意自己動手解決問題,因為他們也怕挫敗。 但是如果從小讓孩子接觸科學(xué)教育會讓孩子們在自己感興趣的實驗操作或者項目制的課程中很好的鍛煉自己的動手解決問題的能力,當(dāng)實驗的操作失敗了,他們會不厭其煩的想重新再來,知道實驗成功。 在這樣的環(huán)境下孩子們無形中鍛煉了自己勇敢面對問題,自己解決問題的優(yōu)秀品質(zhì)。 【優(yōu)秀作品三 】 來自「星友」」Kaka: 挑戰(zhàn)“緊迫性”說服:為什么現(xiàn)在就要付錢? ?? 逼單話術(shù): 論點:早教課現(xiàn)在就要報名的必要 論據(jù)一: 早期教育自然越早學(xué)越好,您家寶寶目前處在觸覺的敏感期,學(xué)的越早對寶寶越好,像下個月就是寶寶的前庭覺的敏感期了。 觸覺敏感期那過去就是過去了。而觸覺好的寶寶喜歡和人親近,影響神經(jīng)發(fā)育讓寶寶更聰明的。(價值) 您覺得比起孩子的性格好,社交情商好,身體好等等價值多少呢? 論據(jù)二: 我們早教是靠口碑的,廣告打的很少,都是老家長帶新家長的。 而且您看我們這里上了2個月的朵朵,之前和小朋友互動的少,怕生,進教室就哭的,可您看現(xiàn)在,上課的意識,聽老師指令,和小朋友交往都很棒的。(效果) 論據(jù)三: 我們下個月就要漲價了,您下個月即使想報也比現(xiàn)在付出的要多的多呀?。▋r格) 論據(jù)四: 您今天報名,我們明天就可以給寶寶排課了?,F(xiàn)在這個班級還有一個空位,不用等位的。(時間) 僅供參考 |
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