看房子，售樓員很牛氣，似乎直接有給客戶拿主意的決定，還說：姐，你看我，我不會(huì)要你的電話的，你走了就可惜了，我不會(huì)給你打電話的。

我點(diǎn)點(diǎn)頭：沒關(guān)系的。

去看樣板間，我感覺比實(shí)體的空間要大，就再三確認(rèn)的了一下，他表現(xiàn)出不耐煩：說了一樣大，就是一樣大，你看你還問。

去工地看，他不停地在說，實(shí)在有剎不住車的感覺，主要是夸大的成分，吹噓的成分越來越大，口氣也很，已經(jīng)開始讓我們有不舒服的感覺了。

正走著，我忽然來了句：小伙子，你中午喝了不少的酒吧？

??？他剛開始沒反應(yīng)過來，石化了三秒，然后就臉紅地尷尬了，支支唔唔地趕緊解釋：沒有，沒有。

之后話少了很多。

他喝酒，我怎么發(fā)現(xiàn)的？不是從味道，而是從感覺，他說話的那種自大和亢奮，帶有點(diǎn)點(diǎn)語言雜亂。

最后，要電話時(shí)，我說：你不是不要客戶的電話嗎?

他說：嘿嘿，必要的程序還是要走的。

后來，接到他的追蹤電話，當(dāng)我表示再考慮的意向時(shí)，他竟然不打招呼掛了電話。根據(jù)那天的簡單接觸，也算意料之中了。再次接到他的電話，又再被不打招呼掛了，原來，實(shí)為他為人處事的方式。

好吧，果斷pass掉了。

去看另一家，和銷售員說起樣板間的事，感覺先前看的大一些，他說:是的，我們的平米數(shù)比他家的大，但樣板間看起來要小，不過我們的是和實(shí)體房子一樣大的。我一會(huì)兒帶你們?nèi)タ瓷w好的樓，感受一下。

去看了，事實(shí)如此。至少這位是實(shí)話實(shí)說了。

太多的銷售陷入一個(gè)怪圈，你有意向，我就對(duì)你熱情地受不了；你沒有意向，瞬間180度大轉(zhuǎn)彎，偶爾還帶著明嘲暗諷。

有時(shí)候真正的成交，卻是緣于銷售講解之外的東西，比如品質(zhì)，比如修養(yǎng)，比如設(shè)身處地的為客戶考慮。。。。。。
上次，一個(gè)朋友（我們是同行），但不是冤家（都有說同行是冤家），她由于班型不合適將一個(gè)客戶介紹給我，我?guī)兔o咨詢了之后又介紹給了另一個(gè)同行。

我完全可以接下來，但不太適合她，所以推薦給她更適合的。大多家長在孩子英語輔導(dǎo)培訓(xùn)方面即使懂，也是不專業(yè)的，基本是聽說什么什么好，就想讓孩子學(xué)，怕錯(cuò)過了呀。

這涉及到對(duì)教材的了解，孩子的程度，興趣方法，方案計(jì)劃的設(shè)計(jì)還有師資等等，并不是家長想當(dāng)然那么回事。

看來能遇到一位好的、專業(yè)的咨詢也是幸運(yùn)啊!

即使沒有成交，也很好，因?yàn)閹湍銓?duì)此有了更多的了解，望前途心中更加明朗。也許少走彎路，也許直達(dá)目標(biāo)，至少體現(xiàn)了我的價(jià)值，至少收獲了你對(duì)我的信任。

正好我專業(yè)，正好你需要。有需要的，來吧！

不管工作，還是生活，都是一種修行，在紅塵中慢慢修行。。。。。。這種修行的結(jié)果，不是刻意的做作，而是體現(xiàn)在你的言行舉止日常行為里。