光線傳媒有限公司總裁及創(chuàng)始人王長田，身為電影大鱷，最擅長是電影的宣傳與發(fā)行，盡管他畢業(yè)于上海復(fù)旦大學(xué)新聞系，卻喜歡拍攝爛片雷劇圈錢。他曾在發(fā)布會去扯脖子吆喝自己參與每部影片，并且總是頻頻拋出經(jīng)典神句，令外界嘆為觀止。

在這些年，王長田面對媒體也曝出不過不少驚人語錄，這其中包括，“香港導(dǎo)演缺乏激情，愛交行貨，拍四不像”“不純?yōu)楂@獎而拍片，也不為傳達(dá)價值觀、教化大家而拍片?！?、“批判社會的、探討人性的、藝術(shù)創(chuàng)新的內(nèi)容，不是電影的主流”“未來光線傳媒將會像迪士尼那樣”、“超級英雄系列也有爛片，但是觀眾好像沒有罵”、“光線沒用過水軍”、“盜版給《港囧》帶來了幾個億的損失，票房本應(yīng)達(dá)到20億”、“某些香港演員缺乏職業(yè)道德”、“我們是從來不會買票房的”、“光線從來不請影評人看片，不發(fā)紅包，才被指責(zé)抄襲”，下面就隨文章來看一看！

3D《少林寺》十億美金票房

30多年前的《少林寺》紅透大江南北，讓李連杰一舉成名。3D《少林寺》出品人王長田表示：“為了這部電影，我們等了七八年，用了兩年時間選擇導(dǎo)演。我們希望這部電影的全球票房紀(jì)錄能夠超過10億美元。不是所有的導(dǎo)演都能有資格或者有能力去執(zhí)導(dǎo)這部影片，也不是所有公司都能有幸參與制作?！?/p>

但2014年到了現(xiàn)在過去三年，3D《少林寺》依舊跟沒有開機(jī)的新聞，不知道等到門票漲到一萬人民幣一張時，這部《少林寺》還能不能熱映？

《青?！酚X得不好，你可以乘十倍罵

光線傳媒總裁王長田為了宣傳《青?！罚虬狈Q《青?！凡⒉皇且恍┤丝谥械摹盃€片”。王長田說：“我特別反感的一些在腦子里構(gòu)想你的電影的人，他們甚至連預(yù)告片都不看，只要聽到青春片，聽到新人、新導(dǎo)演，就覺得一定是爛片。我也拜托那些沒看片就在那罵，就在質(zhì)疑的那些人，你們自己到影院去看一看，如果說你們?nèi)匀挥X得不好，你可以乘十倍罵。”

超級英雄爛片觀眾沒有罵

曾經(jīng)對《青?！飞嫌城捌谑盏降牟钤u和涉嫌抄襲的指責(zé)也感到頗為委屈。導(dǎo)演姚婷婷和編劇田博談起曾經(jīng)修改了近百稿的電影劇本，對于被影評人指責(zé)《青?！烦u這種言論感到相當(dāng)不解。光線的宣發(fā)團(tuán)隊也注意到，《青?！飞嫌澈笏姆昼娋W(wǎng)站上就有了半星和一星差評，“我們真的不知道他們到底看沒看。”

相比情緒有點激動的田博，王長田則表示，“好萊塢在中國也有很不理想的表現(xiàn)，超級英雄系列也有爛片，但是觀眾好像沒有罵，為什么呢？我更愿意相信這是因為觀眾對中國電影愛之深、責(zé)之切?！?至于抄襲的指責(zé)，王長田開玩笑說，“也許是光線從來不請影評人看片，不發(fā)紅包吧。”

香港導(dǎo)演缺乏激情

雖然對港臺導(dǎo)演略有微詞，但實際上王長田仍然選擇和很多港臺導(dǎo)演合作，比如《四大名捕》《鴻門宴》，都由陳嘉上，李仁港等香港導(dǎo)演來執(zhí)導(dǎo)。對此，他說： “首先是內(nèi)陸導(dǎo)演還是太少。很多香港導(dǎo)演不適合內(nèi)陸市場，他們?nèi)狈で椋瑦劢恍胸?，拍出一些文藝不文藝，商業(yè)不商業(yè)的四不像作品。所以，我們現(xiàn)在合作的香港導(dǎo)演，都是選創(chuàng)作態(tài)度非常認(rèn)真，對投資人負(fù)責(zé)任的導(dǎo)演?！?/p>

經(jīng)歷了口碑很差的《畫壁》，為什么王長田還愿意繼續(xù)和香港導(dǎo)演陳嘉上合作呢？王長田有著商人的精明：“陳嘉上，是在內(nèi)陸拍電影的香港導(dǎo)演中，唯一沒有在內(nèi)陸賠過錢的導(dǎo)演。比如《四大名捕1》的成本是很低的，陳嘉上能在這樣的成本下做出那么好的視覺效果。所以我們愿意繼續(xù)投資第二部、第三部。其實拍攝系列的品牌作品也是我們未來的發(fā)展方向，其實這也是好萊塢電影的經(jīng)驗。內(nèi)陸市場未來會走好萊塢的路，成為一個真正的電影工業(yè)市場?！?/p>

不純?yōu)楂@獎拍片

《泰囧》的成功讓王長田堅定了商業(yè)電影之路。“光線會堅持商業(yè)類型片，不純?yōu)楂@獎而拍片，也不為傳達(dá)價值觀、教化大家而拍片。當(dāng)然，商業(yè)類型片也要不斷提高標(biāo)準(zhǔn)，就算是大導(dǎo)演大卡司的，只要項目不成熟，也有可能選擇不合作?！?br>
對于一些“叫好不叫座”的文藝類型片，王長田并不持肯定態(tài)度?！皩饩€來講，生存和發(fā)展是第一位的，我們必須先從市場的角度讓自己變成一個賺錢的公司，然后將來才有機(jī)會拿這些錢去做一些事情，而不是反過來先把自己做死。我相信對于很多公司來講，也是一樣的。”

不賺錢就是對我們智商的侮辱

在王長田看來，電影行業(yè)都特別要面子，常常是打腫臉充胖子，賠錢賺吆喝?！?strong>如果這個片子不賺錢，就是對我們智商的侮辱?！惫饩€今年的總票房目標(biāo)是70億，僅一部《美人魚》就完成了一半。”

把娛樂當(dāng)成生意利益來做，王長田曾多次公開表示，“不能要求電影承擔(dān)太多的教化功能，那種批判社會的、探討人性的、藝術(shù)創(chuàng)新的內(nèi)容，不是電影的主流?！?/strong>他認(rèn)為，市場可以生產(chǎn)各種類型的產(chǎn)品，觀眾愛不愛看是另外一回事兒，但對光線這個商業(yè)公司來說，電影能快速賺到錢和票房才是第一位。

沒盜版《港囧》本來應(yīng)該20億

作為《港囧》發(fā)行方的光線影業(yè)總裁王長田曾說過，“8億，10億都太低，12.6億是上一部的票房，不過那時候我們被偷了20%的票房，這樣估算下來，應(yīng)該是15.83億，就這樣馬馬虎虎吧”，王長田繼續(xù)說，“我之前在股東大會上說今年光線的目標(biāo)是50億，徐崢你要是一部片就完成了一半，那也挺好?！?/span>

當(dāng)《港囧》票房突破十五億，但影片的上映之路卻屢遭風(fēng)波。先是在上映后不久網(wǎng)絡(luò)上就出現(xiàn)了盜版，隨后又有網(wǎng)友指稱《港囧》偷票房。

對此，出品方光線影業(yè)總裁王長田表示，“我們這次經(jīng)受了很多的考驗，什么被污蔑買票房，還有惡意盜版事件。我們不會做偷票房的事，如果沒有盜版《港囧》的票房本來應(yīng)該20億的。我們已經(jīng)掌握了大量證據(jù)，希望我們的行業(yè)，能夠越來越規(guī)范。”

不愿合作港臺導(dǎo)演和演員

王田長說：“《泰囧》成功的確來得有點晚。之前我們最多的一年賠了1000萬元，其他年份還是賺錢的，只是沒這么多，有些口碑不好的影片票房也還可以，比如《最強(qiáng)喜事》1.6億；《畫壁》1.8億；《四大名捕》1.9億。這些影片許多都是跟香港導(dǎo)演合作，有些項目不成熟，有些人也不負(fù)責(zé)任，所以生產(chǎn)出來口碑不夠好的影片，也害死了華語電影，我有一份黑名單，上面寫著不愿意合作的導(dǎo)演和演員(其中以港臺導(dǎo)演和演員為主)?！?/p>

“失敗的教訓(xùn)不如成功的經(jīng)驗。教訓(xùn)只能告訴你，這個事情不應(yīng)該做，并不能告訴你怎么做才能成功?，F(xiàn)在我會對與有些香港導(dǎo)演的合作很慎重，不能為了賺錢自己放低拍電影的標(biāo)準(zhǔn)，總之失敗的經(jīng)驗會在我心里有一本賬。我手上有很多很好的本子，找不到人拍，中國目前導(dǎo)演也不少，但實際上只有50-60個導(dǎo)演可以拍出好的商業(yè)片?！?/p>

爛片并不是編劇的責(zé)任

線傳媒總裁王長田在第三屆文化娛樂產(chǎn)業(yè)年會上指出，多數(shù)情況下“爛片”并不是編劇的責(zé)任，而是制作環(huán)節(jié)的問題。    王長田說，有很多優(yōu)秀劇本拍攝成的電影并沒有達(dá)到原劇本的高度，缺少成熟的導(dǎo)演和制片是非常重要的原因。電影編劇盡管也很少，但是由于中國有著非常龐大的電視劇市場，電影編劇可以從電視劇編劇中轉(zhuǎn)化過來。但電影導(dǎo)演的成熟要經(jīng)過3-4部電影的磨練，但很少有電影公司愿意投入這么大量的資金去培養(yǎng)導(dǎo)演。  

國內(nèi)90%的票房市場都能實現(xiàn)覆蓋

王長田總喜歡吹噓他的神奇的發(fā)行體系為光線所獨有，他甚至認(rèn)為，光線的發(fā)行體系一定代表著國內(nèi)電影發(fā)行未來的趨勢。

光線目前有90個發(fā)行人員，駐扎在全國70個大中城市，平時就盯著當(dāng)?shù)氐氖袌?，只有開大會的時候才會去北京。他們很多沒有固定的辦公室，每天十點在QQ群里簽到算是上班。這些人主要負(fù)責(zé)和當(dāng)?shù)氐挠霸骸熬S系感情”，憑借著和影院們良好的關(guān)系，為光線代理發(fā)行的影片爭取到更好的場次時間和更多的排片數(shù)量。

王長田說：“光線發(fā)行團(tuán)隊的人數(shù)幾乎是國內(nèi)其他主流發(fā)行公司的總和，從2008、2009年開始，我們花了4年多的時間建立起了這么一個發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，幾乎能將國內(nèi)90%的票房市場都能實現(xiàn)覆蓋。”

這與傳統(tǒng)的發(fā)行模式有很大不同。大多數(shù)發(fā)行公司只在有影片的時候派人到各地執(zhí)行發(fā)行任務(wù)，沒有影片發(fā)行的時候就待在總部。一位業(yè)內(nèi)人士表示，一般發(fā)行公司的團(tuán)隊標(biāo)配就是十幾個人，一個人管理好幾個省。

光線傳媒“陣地發(fā)行”要求每一部新片在上映前，旗下的城市經(jīng)理都會提交一個適合當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行計劃?！肮饩€覆蓋70個城市就意味著我們有70個以上的落地計劃，而很多比較粗放的發(fā)行公司往往只有一個計劃。

光線未來像迪士尼那樣

在王長田心里，早已清晰地規(guī)劃出“三步走”的路線圖，“現(xiàn)在光線傳媒已經(jīng)走了第一步，第二步剛剛開始，未來光線傳媒將會成為一家'全內(nèi)容+全渠道’的娛樂集團(tuán)，像迪士尼那樣。我們還有很長的路要走?！?/p>

《精武風(fēng)云》五億不在話下
王長田曾在《精武風(fēng)云》發(fā)布會上以“山雨欲來風(fēng)滿樓”來形容《精武風(fēng)云》面臨的未來市場格局。他說，在今年9、10月份的黃金檔期中，將會有“來自四家公司的由四大導(dǎo)演執(zhí)導(dǎo)的四部大片”相繼上映，可謂是硝煙四起，觀眾和媒體都在猜測誰是這場大戰(zhàn)的贏家，“這是一場戰(zhàn)爭，要打仗就難免有死傷”。

“但不客氣地說，我們一定會是這場大戰(zhàn)的贏家！”話鋒一轉(zhuǎn)，王長田面帶微笑地表達(dá)了對《精武風(fēng)云》的堅定信心。他半開玩笑半嚴(yán)肅地提出，任何不同意這個說法的人，他都愿意和他拿一萬元打賭。在王長田看來，黃金創(chuàng)作組合、一流演員陣容、深入人心的題材、精良的制作，以及光線發(fā)行的優(yōu)勢，是保證《精武風(fēng)云》鐵定勝出的五大砝碼。

今年5月，王長田曾喊出《精武風(fēng)云》要拿五億票房的豪言，在“巔峰之戰(zhàn)”發(fā)布會上，這個話題被重新提起。王長田笑著說，如果《精武風(fēng)云》能有《唐山大地震》那樣一片獨大的機(jī)會，他相信五億票房也不在話下。

結(jié)果，《精武風(fēng)云》熱映后，票房慘敗僅1.4億，賠得血本無歸！

意猶未盡的甄子丹開始“四連發(fā)”，第一條指出劇情被剪、發(fā)行不給力兩個問題，“'陳真’從電影整體的角度不算是一部好片，但也不是一部差片……要是劇情沒被剪掉，個人認(rèn)為成績會比現(xiàn)在好。要是發(fā)行是華誼兄弟，大有可能'狄仁杰’和'陳真’的票房會對調(diào)！”

第二條繼續(xù)對輸給《狄仁杰》耿耿于懷，“輸給'狄仁杰’坦白說是我預(yù)料中事 ，不是我放馬后炮，從第一次看片發(fā)現(xiàn)'陳真’劇情的確存在有很多毛病，我想票房應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不會達(dá)到預(yù)期，連兩億都到不了?！钡谌龡l不認(rèn)《精武風(fēng)云》告敗，稱該片新加坡、馬來西亞、泰國等地區(qū)票房好過《狄仁杰》。第四條算是講和，稱《狄仁杰》票房好，自己為徐克高興。

某些香港演員缺乏職業(yè)道德

《泰囧》成功后，光線傳媒董事長王長田曾闡述了他就對電影營銷的看法，同時他還炮轟某些香港導(dǎo)演缺乏對娛樂營銷的認(rèn)知，并疑某些香港演員的職業(yè)素養(yǎng)。

王長田表示，某些香港演員缺乏職業(yè)道德，不愿做售后服務(wù)，港臺演員越來越衰弱，也與他們售后服務(wù)的觀念有關(guān)。有的演員拿完片酬就覺得完成任務(wù)，不愿做宣傳，或是宣傳時要高額的妝化費用、提各種各樣的條件。王長田疾呼：“如果一個演員自己不好好推廣自己的產(chǎn)品，觀眾還會相信你的產(chǎn)品是好產(chǎn)品嗎？”王長田還舉例說，曾有某部質(zhì)量不錯的影片，但因為3位主演皆不愿宣傳，導(dǎo)致最后票房慘淡?！白詈笪覛獾貌恍?，但也沒辦法，我就列了一個演員黑名單，以后永不合作?！?/p>

《泰囧》不是黑馬是白馬

泰囧的營銷開始全面發(fā)起。相對于當(dāng)下某些影片從開拍前就開始著手營銷而言，這個時間已經(jīng)不算早。不停地有各種想法往腦子里鉆的徐崢開始越發(fā)頻繁地跟光線聯(lián)系，想各種招數(shù)刺激觀眾的興趣。王長田高呼：“別人看到的是一匹黑馬，其實我們有備而來，是白馬?！?/p>

“這個片子是有史以來我們主動發(fā)起的最廣泛的營銷。在360上，支付寶上，全國各地電視臺的民生新聞上，我們都在做，這些別人都不會做。我們目的就是提高家庭觀眾，尤其中老年觀眾的關(guān)注度，因為他們有可能會成為這個片子的觀眾。包括國美電器城，還有我們自己的系統(tǒng)，地鐵、公交、機(jī)場、藥店、醫(yī)院、大學(xué)校園、火車、飛機(jī)……都在做我們的宣傳。物料做得特別豐富，總共加起來三十多張海報，好幾款預(yù)告片，那么多病毒視頻。微博上不斷提煉新概念，不停地搞新的小活動，發(fā)起各種小話題?！蓖蹰L田講道，“徐崢是全程參與的，很多想法就是他提出來的。”

打世界末日營銷造話題

對于《泰囧》營銷，王長田說“我們一開始打世界末日營銷，選在12.21上映，后來又發(fā)現(xiàn)了更好的機(jī)會，提到了12.12，要二一起二，不斷創(chuàng)造更好的話題?！?/p>

他還說，“如果一個片子搜索量突破一個億的話，這個片子的票房至少是5個億以上，所以我為什么說有些數(shù)據(jù)是假的呢，現(xiàn)在好幾個片子搜索都超過一個億，結(jié)果票房才幾千萬，這就證明這個數(shù)據(jù)是做出來的?！?/p>

《泰囧》3000萬營銷費，沒用過水軍

目前外界所知《泰囧》成本是3000萬元，而實際上這只是制作成本，《泰囧》宣傳發(fā)行也花了3000萬元，不是一個小數(shù)字。

“《泰囧》制作費大約在2500到3000萬元之間。不過我們的宣發(fā)費用比例很高，幾乎與制作費一樣，這個比例和好萊塢是一樣的。我們是在8月看到電影初剪的，一看就很欣喜，有信心了?！蓖蹰L田說，電影好，加上制作成本不高，他們就準(zhǔn)備在宣發(fā)上加大投入。

正常的宣傳途徑一般包括宣傳片的推廣、導(dǎo)演演員的宣傳活動、影評人的推薦、廣告的投放、豆瓣時光網(wǎng)等知名電影網(wǎng)站的評分等，除此之外，電影界還有一條宣傳的潛規(guī)則——動用水軍。

那么《泰囧》是否雇過水軍？“沒有，一個也沒有?！蓖蹰L田拍胸脯保證，“沒有雇水軍，也沒有請一個影評人來吹……這個你們可以去查?！?/p>

《致青春》保底3億，好商業(yè)模式不是賭博

《致青春》耗資6000萬元，投資出品方共有9家機(jī)構(gòu)，分別為華視影視、中影集團(tuán)、光線影業(yè)、普林賽斯文化、儒意欣欣影業(yè)、麥特文化、電廣傳媒影業(yè)、上海讀客圖書、樂華音樂文化，其中光線傳媒出資份額達(dá)20%比例。

王長田告訴記者：“光線在《致青春》這部電影上會有兩部分收益，一份是投資收益，而一部分是作為發(fā)行商的收益?！?/p>

“事先我們給投資方信心，提出保底至少是達(dá)到3個億以上的票房，而光線內(nèi)部的目標(biāo)是達(dá)到5個億，我們的發(fā)行收益大概是片方票房的10%-15%?！边@是指總的票房在扣除院線分成、宣發(fā)成本后的發(fā)行代理收益。

不過在采訪中，王長田并未就此次的發(fā)行成本和發(fā)行團(tuán)隊的費用做出任何透露。“這是商業(yè)機(jī)密，我不太方便透露，但是光線內(nèi)部是經(jīng)過商業(yè)測算的，發(fā)行團(tuán)隊雖然龐大但絕對是一個合理的成本。光線的發(fā)行體系至少能幫我們每一部影片提高30%-40%的票房成績。”

他說，“好的商業(yè)模式不是賭博，不是賭項目、賭人，在預(yù)想風(fēng)險、風(fēng)險可控的基礎(chǔ)上，公司業(yè)務(wù)增長可能不會那么激進(jìn)，不是那么快，但立足做長線，這是基本策略?！蓖蹰L田說，具體業(yè)務(wù)上，光線傳媒的推進(jìn)方法與別人不同，多業(yè)務(wù)相互關(guān)聯(lián)、齊頭并進(jìn)是關(guān)鍵。

馬云說做不到3000億我就不投了

王長田表示，大家不要只關(guān)注票房，一部電影健康的收入30%來自票房，70%來自版權(quán)銷售、衍生品等，而中國電影產(chǎn)業(yè)近年在后者有很大提高，預(yù)計未來兩者收入持平。

“以前馬云在準(zhǔn)備投資光線傳媒的時候，問我電影市場能不能做到3000億元，我告訴他一定會做到，因為電影公司的收入不止來自票房?！蓖蹰L田說。

“他說如果做不到3000億我就不投了，這個行業(yè)沒什么好投的。我說一定會做到3000億，我現(xiàn)在自己估計電影市場規(guī)模已經(jīng)超過1000億了，如果只盯著455億票房的時候、只盯著增長率的時候，而且只是票房的增長率沒有算版權(quán)的增長率、衍生品的增長率，那你就會覺得市場好像出了問題，實際上并沒有?！蓖蹰L田說。

保底違反市場規(guī)律

據(jù)悉，潤金文化對《三生三世》影片投資金額為1800萬元，占總投資額的12%，享有12%的收益分配權(quán)。由此可以推算，《三生三世十里桃花》的總投資額為1.5億元。按照電影市場的投資慣例，電影票房要超過總投資額3倍才能收回成本，即上述電影最好實現(xiàn)4.5億元以上票房。對于光線保底8億《十里桃花》，目前票房5.3億，導(dǎo)致光線損失慘重！

有意思的是，王長田在一次論壇上明確表示：“保底發(fā)行上，我是比較堅定地反對者……總體來講，我認(rèn)為保底是違反市場規(guī)律的做法，事實也證明大概80%的保底，最后都是以不愉快合作告終的。通常情況下，如果保底方輸了，以我了解的情況來看，絕大多數(shù)最后都沒有履行這個保底的合約。錢都沒有付，找各種各樣的理由最后沒有付。”