人手一臺手機(jī)的時代，網(wǎng)友們熱烈討論各家手機(jī)或操作系統(tǒng)的優(yōu)劣，也是網(wǎng)絡(luò)上常年來的熱門話題。不論是支持「iOS」或是「Android」的人都能朗朗上口地說出其優(yōu)缺點(diǎn)，各大廠牌推出新機(jī)種時，也常成為各方「機(jī)友」們的論戰(zhàn)的話題。

眾所皆知， iOS 系統(tǒng)無疑是「只此一家、別無分號」，以全球廣大果粉們所支持的各代 iPhone 為唯一代表；但在安卓系統(tǒng)的手機(jī)上，歷年來就呈現(xiàn)了「百花齊放」的競爭態(tài)勢。

至于激烈競爭下，誰是「安卓霸主」？按全球的智能型手機(jī)市場占有率來說，來自韓國的大廠三星，近幾年來一直都是安卓系統(tǒng)的常勝銷售冠軍。

蘋果三星兩強(qiáng)分庭抗禮「大勢已定」

每年三星旗艦機(jī) Galaxy Note 發(fā)表會時，總會吸引眾多「筆友」討論，當(dāng)然其近年來越訂越高的售價，也成為許多「星粉」茶余飯后拿來消遣的話題，例如Note20頂配預(yù)售價高達(dá)10399元。

在國際市場上，根據(jù)產(chǎn)業(yè)知名研究機(jī)構(gòu)  Strategy Analytics，日前發(fā)布的 2019 年第四季智能型手機(jī)最新調(diào)查，去年 10 至 12 月期間，全球智能型手機(jī)總出貨量約為 3.75 億，而排名前五大品牌（蘋果、三星、華為、小米、OPPO）共占全球手機(jī)市場市占率高達(dá) 69.2％。由于其他廠牌的市占相比之下差距太過懸殊，在該報告中，「五大」以外的廠牌更已淪為「其他」（Others）。

「五大」當(dāng)中，「雙雄爭霸」的態(tài)勢更是越形明顯：去年第四季蘋果以 7,070 萬支出貨量、全球市占率 18.9％ 拿下第一；「險勝」了上季冠軍，市占率 18.4％ 的三星，再度重返單季冠軍寶座。但兩者之間，其實(shí)也僅差了 0.5 個百分點(diǎn)而已。

隨著 5G 時代來臨，在不久的將來，推出支持 5G 功能的 iPhone 應(yīng)會再帶起一陣果粉換機(jī)潮，形成更有利于蘋果的競爭局面；但可以預(yù)料的是，未來幾年在全球智能型手機(jī)市場的競爭版圖上，依然還是會以蘋果與三星短兵相接、爭搶市占率龍頭為主軸。

三星手機(jī)業(yè)績一路高飛，真的是因?yàn)轫n國人力挺嗎？

我們先從 2019 年第二季（此時蘋果新款 iPhone 11 尚未上市，前款 iPhone 手機(jī)銷售已近營銷尾端）說起：在韓國內(nèi)市場，此時三星手機(jī)的市占率高達(dá) 68％，與第二名的 LG（17%）、第三名的蘋果（14%）有顯著差距。

長期來看，近 7 年來三星在南韓的智能型手機(jī)市場，平均下來也多有近半的市占率（約 49%-52% ）。

但這樣的超高市占率背后，是不是就代表韓國人「愛用國貨」，仍有許多條件值得我們考慮：

最簡單的例子，是若「當(dāng)季推出的非三星手機(jī)，在規(guī)格、性價比具競爭性時」，韓國人是否也「非買三星手機(jī)不可」？

答案應(yīng)該并非如此──2015 年，在全球廣受好評的 iPhone 6 問世時，就曾經(jīng)于該年第四季在南韓市占率高達(dá) 33% ；緊追在首位三星的 46% 之后。當(dāng)時不僅嚇得三星高層們緊急祭出多項優(yōu)惠方案因應(yīng)，更能看出只要東西夠好，韓國人并不排斥使用「三星的最大對手」 iPhone 手機(jī)。

接著，我們回到 2019 年：在蘋果發(fā)表 iPhone11 后，2019 年第四季，蘋果手機(jī)相較于第二季（14%）與第三季（11%）的市占率，瞬間暴漲為兩倍以上（28%）的市占率──此時三星手機(jī)雖仍維持市占率首位，但當(dāng)季市占率也狠狠地下滑了 14 個百分點(diǎn)（約 54%）。

若再仔細(xì)一點(diǎn)看當(dāng)時各型號的手機(jī)銷售量，情況更為清楚了：在 iPhone11 上市后（2019年第四季），韓國內(nèi)熱賣 TOP10 手機(jī)型號排行，第一名仍是三星旗艦機(jī) Samsung Galaxy Note 10plus 5G，而第二名即是以極微小差距落后的Apple iPhone 11；第三名為 Galaxy Note 10 5G，但第四名又是 Apple iPhone 11 Pro；大尺寸的 Apple iPhone 11 Pro Max 則為銷售排行第七名，小輸給三星「機(jī)?！瓜碌牡谖濉⒘⊿amsung Galaxy A90 5G與Samsun Galaxy A30）。

讀者朋友看出來了嗎？雖然以品牌（各機(jī)型合計）市占率來說，三星在韓國幾乎年年獨(dú)占鰲頭；然而若以個別機(jī)種市占率來說，其實(shí)三星與蘋果之間，并無顯著差異。

換言之，三星在韓國和世界市場都一樣，贏的是「機(jī)海戰(zhàn)術(shù)」和其他因素，而不是「品牌認(rèn)同度」。

三星手機(jī)在韓國「贏」的關(guān)鍵

當(dāng)然，三星手機(jī)迄今仍穩(wěn)居南韓國內(nèi)手機(jī)市占冠軍，不得不說確實(shí)有不少「主場優(yōu)勢」：除了和各大電信業(yè)者「合作」推出優(yōu)惠項目之外，三星的「本國營銷」也做得很成功，常請許多當(dāng)紅韓流明星代言最新產(chǎn)品。

然而，若要真的論三星手機(jī)在韓國市場「贏」的關(guān)鍵，主要還是在于以下幾點(diǎn)：

「機(jī)海戰(zhàn)術(shù)」

三星于韓國智能型手機(jī)市場內(nèi)，大多以機(jī)海出擊──從鎖定新興市場推出的低階、中階機(jī)，到Note 系列旗艦機(jī)，可謂款式樣樣齊全。

三星的「機(jī)?！箲?zhàn)術(shù)背后有縝密的市場、消費(fèi)群體和成本估算，如 Note 旗艦機(jī)鎖定全球商務(wù)人士等；而非僅是「快時尚」式地不斷迭代推出看似「cp 值高」的新機(jī)，也很少發(fā)生「低規(guī)高賣」的情況。

同時，多種鎖定不同消費(fèi)群體的機(jī)型，同時在市場上流通，其總市占率自然也能夠戰(zhàn)勝一年只出一款旗艦機(jī)，抑或規(guī)格差異多在屏幕大小尺寸不同、鏡頭數(shù)等的同代 iPhone 。

購機(jī)補(bǔ)助金

除此之外，「預(yù)算」當(dāng)然也是每個人在選購新手機(jī)時的重要考慮因素。若比較三星與蘋果手機(jī)在韓國各大通路的購機(jī)補(bǔ)貼，三星明顯比蘋果多了約 30 - 50 萬韓元。這也是韓國民眾選擇三星手機(jī)的重要原因之一。

5G 的「超前部署」

若以最近的競爭來看，我們回頭看一下前面提到，2019 年底韓國「各型號」的手機(jī)銷售量排名：排在蘋果前的 4 款三星手機(jī)中有 3 款都已具有 5G 功能。這除了代表三星手機(jī)為未來的 5G 時代超前部署外，從韓國消費(fèi)者的角度而言，買三星不買蘋果的背后，也可能是考慮到未來能無縫接軌5G 時代，好省下一次換機(jī)預(yù)算──當(dāng)然這樣的銷售量或市占率板塊，等到蘋果的 5G 手機(jī)推出后，想必會再有所變動。

「韓貨」若是不爭氣，消費(fèi)者并不會「挺到底」

就此看來，韓國人真的「愛用國貨」嗎？我想長久以來，這個問題恐怕是問偏了。

應(yīng)該問的是：「什么理由讓韓國人較愛選用三星手機(jī)？」并從不同角度分析，而非僅僅是以「韓國人很團(tuán)結(jié)」、「韓國人很愛國」、「韓國人都支持國貨」等寥寥數(shù)語草率帶過。

更為重要的是，我們通過前面提到幾個市占率變化的案例更可以看到，如果國產(chǎn)的三星手機(jī)不爭氣，韓國消費(fèi)者是聰明的，恐怕根本沒有什么非挺國貨到底不可的情結(jié)存在。

換言之，若只顧打著「本土品牌」、「國產(chǎn)」等大旗，卻沒有顧好自己的品牌價值、提升手機(jī)創(chuàng)新技術(shù)，且又與市場消費(fèi)者期待脫節(jié)的話，隨時都可以看到市占率被「他國手機(jī)」攻占的局面──在 21 世紀(jì)全球化、去國界化的消費(fèi)趨勢下，國產(chǎn)與否，也不再是消費(fèi)者選購商品時的最重要理由了。