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小彭是做了20年的美發(fā)師，最近一直私聊我，糾結(jié)與他的困境。

我問(wèn)他，“你剪一個(gè)頭發(fā)多少錢？”  

“30”

難怪很累，是模式出了問(wèn)題。

30元一個(gè)頭，這是現(xiàn)在大部分美發(fā)人的現(xiàn)狀，走的是量大的模式。除非有燙染的客人補(bǔ)充，但過(guò)完年就開(kāi)始要淡季了，沒(méi)有那么多燙染客人，平時(shí)就是靠洗一洗，剪一剪，又累又不賺錢。

30元一個(gè)頭基本是中小客戶，中小客戶往往收費(fèi)低要求多。有的一年還沒(méi)有燙一次，染一次，有的男生還要修面，刮胡子， 在這種客戶看來(lái)，發(fā)型師就是剃頭的，就是給我剪短而已，賺錢輕松，30元一個(gè)頭都收多了。他們都覺(jué)得貴！

發(fā)型師其實(shí)要做有價(jià)值的客戶，要做尊重你勞動(dòng)價(jià)值的客戶，如果對(duì)方不認(rèn)可你的價(jià)值，那你剪得再好他都是覺(jué)得理所應(yīng)當(dāng)，那樣雙方就沒(méi)有合作的基礎(chǔ)。

天天埋頭與30元一個(gè)頭的客戶周旋，你的思維和水平一直停滯不前，也沒(méi)有機(jī)會(huì)接觸到更高端的客戶。畢竟認(rèn)知就在那里！

發(fā)型師需要破局的，是一種思維，舍棄30的客戶，去提升自己實(shí)力，開(kāi)發(fā)一個(gè)50，80，300.的客戶。減少數(shù)量，提升質(zhì)量。

 也許你會(huì)擔(dān)心客戶流失，

沒(méi)有客戶的時(shí)候怎么辦？花時(shí)間學(xué)習(xí)，打磨作品，提升自己，營(yíng)銷自己。當(dāng)你有實(shí)力有作品的時(shí)候，話語(yǔ)權(quán)和價(jià)格都在你身上。你可以80剪一個(gè)頭，或300剪一個(gè)頭，也可以燙1000的發(fā)型，染2000的顏色，逐漸提高，甚至更高。你可能做兩個(gè)客人，比別人一天的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)都高，再也不會(huì)陷入又忙又累又不賺錢的惡性循環(huán)中。

傳統(tǒng)時(shí)代的生意模式是公司要大，要裝修漂亮，人要多，這是實(shí)力。記住，以后人工成本越來(lái)越高！

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代， 發(fā)型師只要技術(shù)過(guò)硬，把圖片拍好，拍得足夠好，不需要你美發(fā)店裝修多高大上，團(tuán)隊(duì)多少人，1個(gè)人照樣干過(guò)1個(gè)團(tuán)隊(duì)。

記住，你要做的是提升自己，轉(zhuǎn)變思維。如果你覺(jué)得我說(shuō)的不對(duì)，那你請(qǐng)繼續(xù)！

我不勉強(qiáng)你，如果認(rèn)可，一起進(jìn)群聊聊

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