【出處】《后漢書(shū)·孔融傳》李賢注

【原文】《融家傳》曰：'年四歲時(shí)，與諸兄共食梨，融輒引小者?！笕藛?wèn)其故，答曰：'我小兒，法當(dāng)取小者?！墒亲谧迤嬷！?/span>

【譯文】《融家傳》記載：孔融四歲的時(shí)候，和哥哥們一起吃梨，孔融總是拿小的吃。有大人問(wèn)他為什么這么做。他回答說(shuō)：“我年齡小，食量小，按道理應(yīng)該拿小的?！庇捎诳兹谶@么聰明早慧，很小就懂得這樣的道理，宗族親戚們認(rèn)為他是個(gè)奇才。

【解析】《三字經(jīng)》中“融四歲，能讓梨”從小教育孩子要學(xué)會(huì)謙讓，當(dāng)孩子讓我給他講這個(gè)故事的時(shí)候，我忽然意識(shí)到這個(gè)故事是有毒的，故事讓我們，學(xué)不會(huì)該如何去獲得自己應(yīng)有的利益。接下來(lái)，從權(quán)謀角度來(lái)解析下這個(gè)故事：

一、孔融的三種可能

1、懼怕強(qiáng)者

為什么孔融把只挑選小的，可能不是謙虛，而是自己一直被哥哥欺負(fù)，不敢獲取自己的利益，不然離開(kāi)大人的視線，立即就會(huì)被揍。所以，真的的表達(dá)了自己的內(nèi)心，年齡大的吃大的，年齡小的吃小的。弱者不敢直接謀取強(qiáng)者的利益，只能謙虛的態(tài)度掩飾自己的弱小。

2、道德束縛

孔融被儒家的道德束縛，而陷入規(guī)則困境。為什么是規(guī)則困境呢，因?yàn)?，儒家的謙讓教育是，大孩子必須讓著小孩子，所以，孔融年齡最小，所以，孔融先選。又因?yàn)橄冗x，要謙讓，孔融只能選小的。哥哥們的謙讓失去了選擇權(quán)，而孔融的謙讓失去了實(shí)際的利益。

3、虛偽掩飾

還有可能是，孔融自己并不喜歡吃水果，尤其是梨子，但是呢，直接說(shuō)自己不喜歡吃，會(huì)讓自己孤立起來(lái)，不能融入整體的氛圍，于是不能不吃，所以孔融選擇了，一個(gè)高大上的理由，不僅僅展示出自己的個(gè)性優(yōu)秀的品德，又能夠讓自己利益不受大的損失。

二、謙讓的外部條件

1、謙讓的環(huán)境

這個(gè)故事最大的毛病就是沒(méi)有說(shuō)謙讓的環(huán)境。讓很多孩子，以為在任何的環(huán)境下，任何的組織里，都要謙讓不好意思謀取自己的利益。其實(shí)這是家庭環(huán)境，家里是講感情而不是利益的地方，尊老愛(ài)幼是沒(méi)問(wèn)題的，但是在職場(chǎng)，在官場(chǎng)，會(huì)哭的孩子才有奶吃，不主動(dòng)爭(zhēng)取，就不會(huì)天上掉餡餅。

2、謙讓的對(duì)象

大家都講道德，講謙讓，還行，因?yàn)槟愕暮闷返?，獲得對(duì)方的贊譽(yù)，接下來(lái)就會(huì)有好的人緣，自己的也會(huì)獲得別人的謙讓的利益。但是現(xiàn)實(shí)中不是如此，你的謙讓會(huì)讓人家覺(jué)得你好欺負(fù)，或者讓領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得你可能真的不需要利益，就只給你名譽(yù)。能用名譽(yù)打發(fā)你，誰(shuí)會(huì)用真金白銀呢？

3、謙讓的目的

不是不能有好的道德和性格。關(guān)鍵是謙讓的目的是什么？是為了獲取別人的認(rèn)可，還是想獲得好的人緣，還是懼怕強(qiáng)者，還是追求內(nèi)心的道德。求仁得仁就行了，沒(méi)有必要糾結(jié)。但是就怕自己想要利益，還要裝出謙虛的樣子，沒(méi)有實(shí)際利益，還不舒服。死要面子，活受罪。

三、正確的謀取利益

1、利用規(guī)則

這類故事只讓我們學(xué)會(huì)謙讓，卻讓我們失去了利益。我們?cè)撊绾沃\取自己的利益呢，首要的就是利用好游戲規(guī)則?？兹诶玫赖乱?guī)則，自己主動(dòng)端過(guò)去，讓哥哥先拿。讓出選擇權(quán)，獲取實(shí)利。

2、利用強(qiáng)弱

孔融在哥哥面前是弱者，在弱者面前就是強(qiáng)者，這時(shí)候，可以把梨子分為兩部分，大孩子一部分，小孩子一部分。把自己歸類于小孩子這個(gè)部分，欺負(fù)不了哥哥，可以欺負(fù)小弟弟。

3、利用道德

直接拿大的梨子，然后問(wèn)哥哥，我先吃這個(gè)大的行不行？我盡管把利益拿到了手里，但是我卻在形式上爭(zhēng)取哥哥的意見(jiàn)，當(dāng)著大人的面，哥哥怎么好意思和弟弟搶？

所以，我們學(xué)習(xí)國(guó)學(xué)的小故事，不僅僅只看到了表面的道德，而是要思考到背后的權(quán)謀邏輯，只有這樣，才能把一個(gè)故事真的講好，讓孩子學(xué)到更多而東西。不然培養(yǎng)出來(lái)的孩子都是弱雞，不知道如何面對(duì)復(fù)雜的環(huán)境和如何爭(zhēng)取自己該有的利益。