營銷規(guī)劃怎么做？定目標(biāo)、定市場、定策略、...

木言禾四毛 2021-03-17

展開全文

1、確定營銷目標(biāo)
① 銷售目標(biāo)：銷量銷額達(dá)成目標(biāo)。
② 渠道目標(biāo)：客戶開發(fā)完成目標(biāo)。
③ 推廣目標(biāo)：品牌影響范圍目標(biāo)。

2、確定目標(biāo)市場
① 目標(biāo)市場細(xì)分
? 目標(biāo)群體需要細(xì)分。
? 目標(biāo)群體特征細(xì)分。
? 目標(biāo)群體行為細(xì)分。

② 目標(biāo)市場選擇
? 目標(biāo)市場進行細(xì)分。
? 目標(biāo)市場全面分析。
? 目標(biāo)市場系統(tǒng)篩選。

③ 目標(biāo)市場定位
? 產(chǎn)品類別梳理分析。
? 產(chǎn)品差異化的提煉。
? 產(chǎn)品目標(biāo)群體定位。

3、營銷策略組合
① 產(chǎn)品組合：
? 產(chǎn)品定位：產(chǎn)品特色、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品包裝。
? 產(chǎn)品形象：產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品品牌、售后服務(wù)。
? 產(chǎn)品類別：引流產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、形象產(chǎn)品。

② 價格組合：
? 產(chǎn)品價位：低價產(chǎn)品、平價產(chǎn)品、高價產(chǎn)品。
? 產(chǎn)品折扣：節(jié)慶折扣，活動折扣、買贈折扣。

③ 渠道組合：
? 渠道定位：經(jīng)銷商、分銷商、零售商，直營。
? 銷售場景：線上電商平臺，線下銷售門店。

④ 促銷組合：
? 消費者促銷：地推活動促銷，顧客體驗互動。
? 推廣促銷：線上廣告宣傳、售后服務(wù)與受理。

4、目標(biāo)市場管理
① 顧客管理
? 信息收集：顧客個人基本信息的收集。
? 意見收集：顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的意見。
? 分析存檔：信息分析與顧客分類管理。

② 業(yè)務(wù)管理
? 業(yè)務(wù)計劃：產(chǎn)品的業(yè)務(wù)實施推進計劃。
? 業(yè)務(wù)控制：業(yè)務(wù)實施過程督導(dǎo)與檢查。
? 業(yè)務(wù)考核：目標(biāo)達(dá)成考核與獎懲設(shè)計。

③ 銷售管理
? 銷售推廣：產(chǎn)品品牌宣傳與市場推廣。
? 渠道建設(shè)：銷售渠道拓展與開發(fā)建設(shè)。
? 政策激勵：團隊與渠道客戶管理激勵。