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一起探討外貿(mào)，一起品味人生！ 最近，知乎上一個問題很火，“資深外貿(mào)業(yè)務(wù)員是如何看待外貿(mào)這個行業(yè)的？”相信很多人都對這個問題感興趣，都有一些個人的看法和心得體會！ 其實，做外貿(mào)，和做任何其他行業(yè)都差不多的，都要有一顆不服輸?shù)男?，外加一顆自主學(xué)習(xí)的心，因為做任何生意都不會是一帆風(fēng)順的，奮斗路上，難免受挫，只有找對方向，用對方法，堅持下去，不斷累積經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，才可能看到希望之光，達到蛻變！ ——Mike外貿(mào)說 外貿(mào)，一個備受爭議的領(lǐng)域，很多人說外貿(mào)賺錢，很多人說外貿(mào)不賺錢。其實，賺不賺錢不在于行業(yè)，在于個體。就在數(shù)萬外貿(mào)人同嘆！這樣做外貿(mào)，何其悲哀！中講的，不是生意不好做了，而是你的能力跟不上時代了！ 其實，這很大一部分人根本沒做過外貿(mào)，只是道聽途說罷了，很多人萌生做外貿(mào)的想法或者初步開始接觸外貿(mào)的原因，大都因為聽到做外貿(mào)的朋友說外貿(mào)賺錢，或者看到一些做外貿(mào)的同行做的風(fēng)生水起，便眼饞了，投個阿里巴巴基礎(chǔ)版平臺，招收一個會英語的畢業(yè)生，就開始做外貿(mào)了。 在從零開始做外貿(mào)，工作毫無頭緒？一文中，Mike就講了，很多人“闖入”外貿(mào)行業(yè)，并非是“有備而來”，而是純粹的“搞突襲”，看同學(xué)在做，看朋友在做，看“隔壁老王”在做，感覺自己也沒啥想做的，就也搞一搞吧。當(dāng)真正開始做了，才知道什么叫做“一臉懵逼”。 初期擇業(yè) 畢業(yè)新人為何選擇外貿(mào)
內(nèi)貿(mào)工廠或貿(mào)易公司為何選擇做外貿(mào)
無論出于何種原因，你進入了外貿(mào)行業(yè)，接下來就是努力把它做好，然而，由于從來沒接觸過，是新手，對于一切都是陌生的，根本不知道從哪里下手，怎么下手，于是開始抱怨沒人教，沒人帶，怎么可能做好呢？！ 請不要把自己的問題變成別人的問題！ Mike外貿(mào)說在數(shù)萬外貿(mào)人同嘆！這樣做外貿(mào)，何其悲哀！一文中就講了，不要指望公司同事或別人會真心教你什么，因為大家都是陌生人，誰也不欠誰什么，就像Mike在數(shù)萬外貿(mào)人同嘆！這樣做外貿(mào)，何其悲哀！中講的，別天真的理所應(yīng)當(dāng)?shù)卣J為別人教你是應(yīng)該的，要學(xué)會自己找途徑學(xué)學(xué)習(xí)，提高自身能力，這才是最重要的！因為在公司，老板只認業(yè)績不認人，誰業(yè)績好，誰就有話語權(quán)！ 想要進步，就要自己主動學(xué)習(xí)、思考和總結(jié)，提高能力，才能把工作做好，做的出彩！ 思維，是人與人之間最大最遙遠的差距，方向不對，努力白費！思維直接影響你的未來結(jié)果！因為，每個人思考和行事都是根據(jù)自己當(dāng)下的既定思維和自身能力來的！也正是這個原因，導(dǎo)致很多人認為，自己做不到的，都不會是真實的，他們不愿意相信別人能夠做到他們做不到的事情！他們想到的不是如何提高自己，而是“這個人在吹牛皮?。?！” 工作方式與公司氛圍 畢業(yè)或跨行新人 一些畢業(yè)或跨行新人剛進入公司，滿是新鮮感，覺得什么都特別有意思，然而沒做幾天，就皮了，就失望了，就懶得做了。因為，每天除了發(fā)產(chǎn)品還是發(fā)產(chǎn)品，除了群發(fā)郵件，還是群發(fā)郵件，除了P圖還是P圖，感覺每天的工作都是重復(fù)，加之根本沒有詢盤或訂單流入，感覺一切都是毫無意義的。 其實，這只是你的工作方式、當(dāng)下能力以及所在外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)拓展思維與大方向錯了而已！ 試想一下，如果你的公司以參加各種行業(yè)展會和自主精準開發(fā)為主，想必你就不會這么無聊了，而且會涉及很多實際操作難點，讓你每天抓破頭皮，想破腦袋，雖然困難重重，卻也給了你思考和進步的機會，這次把問題解決了，下次就多一個訂單，以后就多無數(shù)個訂單，這次問題遺留了，以后就會失去一個又一個的訂單！ 很多新人進入新公司被安排的工作就是每天發(fā)布幾百條產(chǎn)品（以B2B付費平臺為主要開發(fā)途徑的企業(yè)），每天群發(fā)幾百封郵件（找不到郵箱，業(yè)務(wù)員就是網(wǎng)上亂搜亂發(fā)湊數(shù)），這樣下去，不僅毀了業(yè)務(wù)員自身，也毀了公司的“錢途”！ 而且久而久之，一直沒有業(yè)績，你自己就坐不住了，因為不光丟臉，也賺不到錢，亞歷山大！ 推薦新人閱讀：  剛剛進入外貿(mào)行業(yè)的新人，第一個月應(yīng)該學(xué)什么？ 外貿(mào)新人不看后悔：實習(xí)期限結(jié)束在即，如何快速出單轉(zhuǎn)正？ 做外貿(mào)，為什么你很努力了，還是做不出業(yè)績？！ 工廠或貿(mào)易公司 這個道理放在工廠或外貿(mào)公司身上，是一樣的，很多企業(yè)聽信了一些數(shù)據(jù)或軟件公司的忽悠，就完全憑借這些東西去做外貿(mào)了，殊不知，數(shù)據(jù)精準度未知，如果都是無效信息，你群發(fā)一萬遍也毫無意義；退一步講，即便這些數(shù)據(jù)當(dāng)時是正確的，然而網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)也是會變的，就像參展的客戶擔(dān)心自己后期被騷擾，很多人留下的郵箱沒多久就廢了。 如在為什么工廠想要發(fā)展，就必須自己站出來做外貿(mào)？一文中所言，隨著時代的不斷發(fā)展，經(jīng)濟大環(huán)境的不斷變化，市場競爭壓力不斷加大，傳統(tǒng)內(nèi)貿(mào)工廠由于無法與國際市場直接接軌，對于全球市場變化和買家的實際需求一無所知，變得閉塞不堪，哪怕偶爾接了一些訂單，做了一些新品，也多為外貿(mào)公司定制或來樣加工，自己根本毫無概念，利潤被不斷壓榨，很多工廠越做越累，越發(fā)感覺力不從心。 而且做內(nèi)貿(mào)的人都明白，國內(nèi)的情況和國外是不同的，很多人把外貿(mào)當(dāng)做內(nèi)貿(mào)來做，覺得無非就是“喝酒、按摩、送大禮”，其實，這一套在外貿(mào)行業(yè)是行不通的！ 外貿(mào)更看重“價值”二字，更注重“實質(zhì)”的東西，比如產(chǎn)品材質(zhì)，價格、產(chǎn)品實際應(yīng)用價值，服務(wù)價值、產(chǎn)品市場價值，可預(yù)見未來市場收益等等。 還有一個更為嚴重的問題，很多人接觸外貿(mào)不久的人會覺得外貿(mào)就是找到客戶，然后隨便發(fā)一封開發(fā)信介紹一下自己有什么產(chǎn)品，就會得到訂單，卻忽略了“精準營銷”和“價值傳遞”的重要性。 換言之，即便有開發(fā)目標（潛在客戶），如果自身缺乏談判能力，一樣是沒有訂單流入！ 就像數(shù)萬外貿(mào)人同嘆！這樣做外貿(mào)，何其悲哀！中講的，調(diào)查分析、開發(fā)、談判、維護等等，一切都是環(huán)環(huán)相扣的，任何一個環(huán)節(jié)做不好，都會影響大局，功虧一簣！ 推薦工廠或貿(mào)易公司閱讀： 為什么工廠想要發(fā)展，就必須自己站出來做外貿(mào)？ 企業(yè)管理者必讀！如何合情合理的管理你的業(yè)務(wù)人員 致企業(yè)管理者告白書：一個企業(yè)的發(fā)展，靠的究竟是什么？ 未來發(fā)展 每個人選擇的路不同，有的人追求安穩(wěn)，留在職場發(fā)展，有的人追求“突破”，選擇個人創(chuàng)業(yè)！ 職位升遷或待遇漲幅 選擇留在公司持續(xù)發(fā)展，拿著公司的底薪，吃著老客戶的提成，稍不留神，拿下更高業(yè)績，完成職場逆襲，從跟單到業(yè)務(wù)，從業(yè)務(wù)到主管，從主管到經(jīng)理，從經(jīng)理到總監(jiān)，職位持續(xù)升遷，薪資待遇也跟著一路飆升，很多人滿足于這樣的生活，這也無疑是最安穩(wěn)的方式！ 但這樣的生活卻不適合追求刺激的人，因為他們追求成就，渴望得到更多！ 脫離公司，自主創(chuàng)業(yè) 誠如上段所述，公司的職位升遷或待遇高漲，并不能滿足他們的“野心”，他們渴望能夠擁有自己的一番事業(yè)，所以，在公司的這段時間不斷積累資源，積累經(jīng)驗，積累資金，不斷提升能力與人脈圈，在達到一定基準之后，待到時機成熟，果斷辭職下海。但是并不是每個人都能夠做到的，因為每個人的基礎(chǔ)條件不同，比如能力、財力、物力、人脈、渠道等等，這些都很重要。 但也不是說這些都必須完全成型后，我們才可以選擇自主創(chuàng)業(yè)，而是告訴大家，這些都是自己創(chuàng)業(yè)必須的東西，你擁有的越多，時機就越成熟，你也就會少栽坑，多成功！ 再說一遍，不是外貿(mào)不好做了，是你的外貿(mào)不好做了，不是你不適合做外貿(mào)，是你目前的能力難以支撐做好外貿(mào)銷售！ 有能力的人，吃香的喝辣的，沒能力的人，連清湯寡水都很難有了！
想要不受制于人，想要各種自由，首先要讓自己具備這樣的資本，如果自身能力匱乏，一切都只會是扯淡，別人做的風(fēng)生水起，你也只能做的一敗涂地?。?！ 自己說好沒用，第三方評價最客觀、最真實、最靠譜 （掃碼查看大量學(xué)員真實評價） 投資自己，投資能力，投資價值，就是投資未來！ 為什么我要努力賺錢？答案現(xiàn)實而又扎心！??！ 這個思維，是導(dǎo)致你外貿(mào)業(yè)績慘淡的罪魁禍首
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