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在外貿(mào)行業(yè)，業(yè)績是外貿(mào)業(yè)務(wù)員唯一的話語權(quán)。有業(yè)績，你可以在公司橫著走；沒業(yè)績，說話都不敢大聲。我們每個外貿(mào)人都深諳此道，所以每個人都會加倍努力，努力找客戶，努力談單，努力加班，努力熬夜，努力。。。 ——Mike外貿(mào)說 然而，Mike今天想跟大家說一句特別扎心的話，“在外貿(mào)行業(yè)，工作年限、努力程度，都不是決定你業(yè)績的核心要素，能力才是！思維才是！” 因為，人最怕方向不對，努力白費，學(xué)習(xí)，同樣需要正確的打開方式！ 可能很多人看過Mike上面這句話后，內(nèi)心有些嘀咕，“不對吧？！工作經(jīng)驗就是能力啊，工作經(jīng)歷就是思維啊，怎么能說工作年限不是業(yè)績的核心要素呢？！” 我希望大家明白，能力在于思維導(dǎo)化，思維在于自我意識層次與先天的一些智力因素，工作的久不代表就會很有能力。 就像并非每個名牌大學(xué)走出來的都是人才；就像很多因循守舊的老業(yè)務(wù)還是僅僅只會某平臺操作，別無其他；就像很多人做了很多年業(yè)務(wù)經(jīng)理，貌似也只是當(dāng)時被趕鴨子上架，這么多年也沒什么實質(zhì)水平。 年限，不等于能力； 職位，不等于能力； 業(yè)績，才等于能力！ 很多人，為了獲得更多詢盤，于是不斷的在某平臺發(fā)產(chǎn)品，不斷的尋找買家詢盤，不斷向潛在買家報價，有時候“雞血滿滿”的熬夜“攻城”，幾乎一天小時泡在某平臺，泡在公司里，泡在電腦上，兜來兜去，詢盤看了不少，郵件回了不少，訂單卻一個沒有，為什么？ ① 方法過于陳舊 很多公司要求每一位外貿(mào)業(yè)務(wù)員每天發(fā)布大批量的新產(chǎn)品，以期待通過瘋狂上傳新產(chǎn)品，刷新頁面，大量堆積關(guān)鍵詞，增加關(guān)鍵詞覆蓋面的玩兒法早已過時，時代變了，而你沒跟上； 你也習(xí)慣了“洗腦式”培訓(xùn)，每次聽完課回去就瘋狂充值，覺得這樣就能做到和培訓(xùn)講的某某同行一樣優(yōu)秀，你甚至想學(xué)習(xí)別人在某平臺注冊并開通多個付費賬號，擴大自己的覆蓋率和接觸更多客戶的幾率。 偶爾在網(wǎng)上看到或聽別人提到新穎的開發(fā)方式，你便嗤之以鼻，“哥們兒，這你也信？那都是騙人的，別瞎搞了！” 于是，你習(xí)慣了自己目前的操作狀態(tài)，固守陳規(guī)，不愿改變，一直沉淪下去。。。 【2017】跨年2018，做外貿(mào)的你，還在走老路么？ ② 途徑過于單一 平臺并非唯一外貿(mào)途徑，然而很多人從未接觸過外貿(mào)，只是看同行做的不錯，便腦子一熱就也開始搞了，渴望通過努力，成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型（內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)的過度）。 而你卻從未接觸過這類事情，關(guān)于外貿(mào)，也只是聽朋友說起過某平臺，開始推出外貿(mào)業(yè)務(wù)后，也沒有招聘到合適的對應(yīng)的人才，于是你只能被一些定期推出的雞血培訓(xùn)忽悠的自我感覺良好，不斷單方向成本輸出，完全被綁死，最后連成本都沒收回來（扔出去的錢，賺得回來么）。 被綁死的原因也很簡單，因為你除了平臺，不會別的途徑開發(fā)客戶（可能你連平臺操作都不怎么樣，雖然燒錢是主要方式）； 平臺有效果么？有！燒錢就有流量，有流量就會有詢盤，詢盤是否能談下來，就不要怪平臺了，那就是你自己的事情了。 但是，如果不會別的方式開發(fā)客戶，那你可就太危險了。 空手套白狼，你行不行？Are you able to make money out of nothing? 外貿(mào)該如何開發(fā)客戶 How to find the customers for Foreign Trade Business ③ 工作效率過低 很多人喜歡沉浸在自己的“假努力”狀態(tài)，覺得只要把自己的大部分時間花在工作上，就是努力了，就會又收獲，殊不知，“效率低的忙碌” 和 “多做事的忙碌” 完全是兩個迥然不同的概念，根本沒有可比性。 外貿(mào)人必備：日常工作工具包大全 （提升效率的法寶）01 外貿(mào)人必備：日常工作工具包大全 （提升效率的法寶）02 （加Mike微信NWZ2020，回復(fù)“安卓版效能APP”，免費領(lǐng)?。?/span> ④ 有詢盤不代表有訂單 大家多余迷戀詢盤數(shù)量，不斷的尋找“下一個野兔”（客戶），卻不曾停下來仔細(xì)思考一番，認(rèn)真地想一想，為什么不先抓住“上一個野兔”（客戶），為何來一只（客戶），跑一只（客戶），永遠(yuǎn)讓自己處于忙碌和奔跑追尋的狀態(tài)，卻從來吃不到“肉”（訂單）。 讓業(yè)績爆發(fā)：改變外貿(mào)人和外貿(mào)企業(yè)發(fā)展之路的一封信！ ⑤ 談判低效乏力 大家收到詢盤的時候都很開心，可是一談就崩，留得住詢盤，談不下訂單，于是很多人抱怨公司不行，產(chǎn)品垃圾等，其實，歸根結(jié)底，在于你的談判能力過于薄弱，難以通過有效的談判說服客戶，拿下訂單。 外貿(mào)人必須學(xué)會的談判思維：遇事不要急，先思考，后行動 ⑥ 心態(tài)不穩(wěn) 很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員心態(tài)不好，再加上 談判能力太弱，沒跟客戶講幾句就敗下陣來，礙于無計可施，便徹底放棄了，轉(zhuǎn)戰(zhàn)下一個客戶，然而，卻一直在機械化重復(fù)著這一過程，毫無改變，毫無斬獲，只能看著客戶來，再目送客戶走。 2018.12.07 |
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