其實(shí)，這很大一部分人根本沒做過外貿(mào)，只是道聽途說罷了，很多人萌生做外貿(mào)的想法或者初步開始接觸外貿(mào)的原因，大都因?yàn)槁牭阶鐾赓Q(mào)的朋友說外貿(mào)賺錢，或者看到一些做外貿(mào)的同行做的風(fēng)生水起，便眼饞了，投個(gè)阿里巴巴基礎(chǔ)版平臺(tái)，招收一個(gè)會(huì)英語(yǔ)的畢業(yè)生，就開始做外貿(mào)了。

更有一些企業(yè)，呈現(xiàn)4種極端，有的甚至令人發(fā)指。

基于以上所述情況，這些公司的新業(yè)務(wù)由于沒有人帶，也沒有業(yè)務(wù)培訓(xùn)和產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，實(shí)在不知道從何下手，于是業(yè)務(wù)員承受不住壓力，工作也沒有什么成績(jī)，走了一批又一批。因?yàn)樵诋a(chǎn)品和業(yè)務(wù)開發(fā)上毫無方向，實(shí)在做的心累。問產(chǎn)品，老板說找工人，工人說不懂產(chǎn)品規(guī)格的東西，只是填料生產(chǎn)。問外貿(mào)，問你妹啊，沒人帶，剛不是說了。

之前Mike也曾經(jīng)寫過這方面的帖子，說過類似的問題。

但是，關(guān)于產(chǎn)品方面，這其實(shí)是可以解決的，詳細(xì)途徑在轉(zhuǎn)行做外貿(mào)，我迷茫了中有具體闡述。 而且，在客戶不斷的咨詢與自己不斷的探索過程中，自己的知識(shí)水平也會(huì)定向發(fā)展的。問題在于，你的這個(gè)成長(zhǎng)階段是因人而異的，可能你學(xué)的快，就能更快的出業(yè)績(jī)，學(xué)的慢，一年半載的也沒什么效果，那老板可能就堅(jiān)持不住了，會(huì)覺得一切都是業(yè)務(wù)員的問題，因?yàn)橐恍├习鍖?duì)外貿(mào)也還是處于一知半解的狀態(tài)，缺乏業(yè)務(wù)層面的知識(shí)，理解與支持。

但是考慮資金問題，很多公司又舍不得花重金雇傭高端人才，所以隨便找了一些畢業(yè)生或一兩年經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)業(yè)務(wù)，就開始搞外貿(mào)，結(jié)果平臺(tái)和業(yè)務(wù)操作都是一塌糊涂，公司業(yè)務(wù)拓展情況也是一直原地不動(dòng)的狀態(tài)，老板著急上火，業(yè)務(wù)員著急上火，卻都看不到問題的本質(zhì)所在。

很多工廠可能內(nèi)貿(mào)做的不錯(cuò)，只是想多條路賺錢，于是也根本不在這點(diǎn)，畢竟只是抱著試試看的態(tài)度，于是很多企業(yè)做了阿里巴巴平臺(tái)，卻沒怎么去好好操作，沒怎么優(yōu)化，甚至有一些人，簽了平臺(tái)，給了錢的，過去好幾個(gè)月甚至一年，還沒開始裝修店鋪。

其實(shí)，大家都看得出來，目前阿里走的路線是一條綜合線路，除了平臺(tái)產(chǎn)品的自然排名，還覆蓋了很多付費(fèi)的服務(wù)，比如P4P、關(guān)鍵詞排名，這些說白了就是花錢買流量，引發(fā)獲取詢盤的可能性。但是，這也是一條不歸路，無底洞，不是說這個(gè)東西不好，而是說在眾多實(shí)力公司的對(duì)比打壓下，可能你還是比不過人家，可能是操作不到位，可能是資金不到位，各種各樣的問題接踵而至，壓的你喘不過氣，打的你措手不及。

所以，想要淡出依靠平臺(tái)賺錢的公司，首先，你得平臺(tái)操作很6，其次，你得舍得花錢。想要平臺(tái)操作很6，你首先得非常非常的了解這個(gè)平臺(tái)的各種規(guī)則，比如產(chǎn)品發(fā)布規(guī)則，比如產(chǎn)品自然排名規(guī)則，比如關(guān)鍵詞付費(fèi)排名規(guī)則等等。舍得花錢，前提你得有錢，有足夠的的資金作為支撐。但是，還是那句，扔出去的錢，賺得回來么？所以，這也是你需要去深入思考的問題，不要盲目的去做任何事情，不要因?yàn)閯e人說好就覺得好，不要因?yàn)閯e人做得好就認(rèn)為自己也做得好。

當(dāng)然，Mike并非是在否定平臺(tái)的價(jià)值，而是告訴大家，想玩任何東西，首先得會(huì)玩，得了解他的規(guī)則，就像SEO （Search Engine Optimization）搜索引擎優(yōu)化，如果你不去了解搜索引擎的運(yùn)行原理和基本習(xí)慣，根本無法將SEO做好，因?yàn)槟愫苡锌赡茏龅盟械氖虑槎际桥c它的游戲規(guī)則背道而馳的，適得其反。

所以，無論選擇何種途徑行進(jìn)，都要首先去了解他，認(rèn)真對(duì)待他。

像MIke之前在轉(zhuǎn)行做外貿(mào)，我迷茫了和外貿(mào)該如何開發(fā)客戶 How to find the customers for Foreign Trade Business 中提到的，做外貿(mào)的渠道有很多, B2B平臺(tái)，B2C平臺(tái)，國(guó)內(nèi)外本行業(yè)展會(huì)，海關(guān)數(shù)據(jù) ，SNS, 自主建站+SEO, 谷歌自主開發(fā)等等。問題是，你在走哪一條路和哪幾條路，怎么走的，走的對(duì)不對(duì)。

其實(shí)，Mike想要說的概念是，外貿(mào)并非只有B2B付費(fèi)平臺(tái)，還包括上面Mike提到的和之前文章中提到的很多種途徑，Mike也并非讓大家放棄任何平臺(tái)，而是告訴大家要多渠道發(fā)展，探索一切可能性，拓寬發(fā)展的道路。

像前面提到的，一些公司只是完全依附于平臺(tái)之上，每天瘋狂的發(fā)產(chǎn)品，報(bào)詢價(jià)，等詢盤。這樣的日子，何時(shí)是個(gè)頭？為何不嘗試在平臺(tái)基礎(chǔ)之上，嘗試平臺(tái)以外的多種渠道開發(fā)客戶呢？

拿“全網(wǎng)營(yíng)銷”這個(gè)名詞作為例子，這個(gè)名詞是什么意思？這個(gè)概念怎么出來的？

實(shí)際上，供我們自主宣傳的地方有很多，比如Facebook, Twitter, Instergram, Pinterest, Linkedin, Flickr, Blogger， Google+, Youtube等等，為何這個(gè)名詞非要叫“全網(wǎng)營(yíng)銷”， 而不是“FB營(yíng)銷” , “Twitter 營(yíng)銷” , “LinkedIn營(yíng)銷” , “...” 呢？原因很簡(jiǎn)單，就是在前文Mike提到的多渠道發(fā)展概念，它就是這個(gè)意思，就是這么出來的。

如果都有可能成功，為何要擇其一，棄其他呢？有人說，我不會(huì)。那Mike告訴你，有一種事情叫作人才引進(jìn)，專業(yè)的事情就交給專業(yè)的人去做。

2017，馬上過去了，2018年，你還要這樣繼續(xù)下去么？