這里面主要是對于企業(yè)形象，產(chǎn)品形象的商業(yè)化包裝，面相目標(biāo)市場做出的推廣行為。

當(dāng)然，硬推自然不會得到太好的效果，除非你很有錢，瘋狂的燒廣告，什么網(wǎng)絡(luò)廣告啊，電視廣告啊，街邊路牌廣告啊，等等，持續(xù)全面覆蓋，那也是沒有問題的。但是，這并不是一種良性的發(fā)展方向和推廣手段。

什么是良性的推廣手段？

基于產(chǎn)品自身的價值，持續(xù)不斷的提供給受眾更多更好的有價值的信息，以不斷的展現(xiàn)和提供給別人有價值有意義的東西作為主要推廣方式，這樣的推廣才是良性推廣。

這往往需要操作者具有較強的市場敏感度和產(chǎn)品認知度。

而傳送價值，是核心理念。

一些企業(yè)對于自身定位不明確，對于產(chǎn)品的認知也是淺嘗輒止，于是在市場規(guī)劃中往缺失了營銷最有力的的工具---產(chǎn)品認知的深度與廣度。

一些企業(yè)完全處于硬性營銷狀態(tài)，瘋狂的砸平臺，砸廣告，缺失或忽略了對于產(chǎn)品價值層面的表達與應(yīng)用，導(dǎo)致很多用戶對于該品牌的基本概念非常模糊，大大降低市場競爭中的品牌粘度。

用戶覺得該品牌的產(chǎn)品與其他品牌的同類產(chǎn)品相比，毫無差異或遠遠不如其他產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，這對于后期品牌的推廣與發(fā)展極為不利。

當(dāng)然，作為一名合格的Marketer， 我們應(yīng)該在腦子里始終存在一個概念，那就是多渠道操作與發(fā)展。那么，我在這里提到這句話，要表達的是什么？

這些瀏覽，點贊，轉(zhuǎn)發(fā)，留言等等，不乏一些“金錢”助力，但是純粹的天然流量也肯定是不少的。 

為什么？ 

前面提到了原因-----“價值” “價值” “價值”， 重要的事情說三遍?。。?/span>

有些公司推廣的產(chǎn)品并非全新理念的東西，而是基本產(chǎn)品的更新?lián)Q代，那么應(yīng)該重點推送給自己的既定市場和穩(wěn)定客戶。

如果公司推廣的產(chǎn)品是目前市場上尚不存在的全新理念的東西，那么很有必要做一下市場調(diào)查和用戶調(diào)查，而不是所謂的模擬規(guī)劃。

為什么？ 

你都不了解市場需求和客戶需求，做什么鬼的規(guī)劃？

不過是胡搞瞎搞。

那么應(yīng)該如何去操作？ 

網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷會做吧？

各大社交平臺知道怎么玩吧？

EDM郵件會寫吧？

...

再者，需要強調(diào)的是，傳統(tǒng)產(chǎn)品和高科技產(chǎn)品還略有不同。

因為傳送產(chǎn)品相對來說跟容易推廣，因為大多數(shù)用戶，也就是受眾，已經(jīng)對該類產(chǎn)品有了基本的認知。而高新產(chǎn)品需要一定時間的概念普及和應(yīng)用推廣。

但是，無論是基于哪一種產(chǎn)品，我們都要明白一點，價值傳送，價值傳送，價值傳送，這點和Mike外貿(mào)說VIP培訓(xùn)課程教學(xué)視頻里的SNS理念略有相似，那就是體現(xiàn)自己的價值，只不過這里是產(chǎn)品和公司或品牌的價值輸送。

比如Mike公司打算做一款帶有高科技電子設(shè)備的彈簧床墊，那么Mike首先要去做的是市場調(diào)研和目標(biāo)群體（用戶/受眾）調(diào)查。

只有當(dāng)你真正明白了市場的真正需求和用戶的真正需求，才能夠做出靠譜的市場規(guī)劃和產(chǎn)品定位，否則一切都是意淫，都是胡思亂想，都是不著邊際。

就像我前面提到的高科技產(chǎn)品大多數(shù)人第一步做的不是批量生產(chǎn)，匆匆邁入市場大門，而是做了模型機出來，然后去做很多高質(zhì)量的視頻放到社交網(wǎng)絡(luò)或視頻網(wǎng)站去不斷的推送。

于是有人看到了Mike這篇分享，便急忙跑去拍視頻，搞推送了。

提醒一句，除了視頻營銷，你還可以做一下SNS, SEO, 內(nèi)容營銷和EDM營銷(Mike外貿(mào)說視頻課程涵蓋以上）等等，途徑并非唯一。找到適合自己的，才是最好的，當(dāng)然，Mike仍然堅持自己一貫的態(tài)度，多渠道發(fā)展，而不是單一途徑行進。

這樣做有什么用？ 

普及理念

傳遞價值

鋪墊營銷

擴大受眾

助力品牌

。。。

市場營銷與產(chǎn)品銷售，完全是兩個不同層面的東西，如果把他們弄混，那么你注定走的很吃力，路漫長而又艱辛，就像你不去做市場調(diào)查和定位，就跑去開發(fā)客戶，基本是一個意思。

當(dāng)然，這一現(xiàn)象也可以理解，因為國內(nèi)的很多公司，基于成本考慮，并不會設(shè)置那么多的崗位，一般都是能者多勞，一匹馬拉十駕車，可能唯一的一個操作者也是一知半解，自己拉的是什么東西，應(yīng)該往哪個方向拉，都不是很清楚，效果自然一般或者很糟糕。

舉個簡單而又普遍的例子，一些業(yè)務(wù)員覺得自己的產(chǎn)品屬于大眾產(chǎn)品，與市場上其他公司在售的同類產(chǎn)品毫無差異，于是很難找出自己產(chǎn)品的賣點，在于客戶談判的時候，只會依附于客戶的言辭隨風(fēng)搖擺，缺乏談判方向和引導(dǎo)力，于是掉進了價格戰(zhàn)的漩渦，痛苦而又無法自拔。

難道別人都有的特性就不能是你產(chǎn)品的亮點么？ 難道別人產(chǎn)品抗皺免洗，你的產(chǎn)品也抗皺免洗，就不能告訴給客戶聽了么？有的時候，你缺的是一個正確的方向，一個正確的視角，一個正確的概念，而不是一直抱怨自己公司的產(chǎn)品不夠好，感嘆自己公司沒有“好產(chǎn)品”， “有亮點的好產(chǎn)品”。

所以，市場規(guī)劃也是一樣，只有對自己的企業(yè)理念和產(chǎn)品理念去深入了解，再去做市場定位和用戶調(diào)查，才能夠讓自己的規(guī)劃更加有意義，有價值，有深度，有廣度。

重點是，價值的表達，理念的推送，品牌的樹立。。。