廣告界已經(jīng)變天，聯(lián)合營銷成為新趨勢。

就在今日，杜蕾斯聯(lián)手沃爾沃來了一次聯(lián)合營銷，給出的文案是“這一次，安全更有一套！3.14 白色情人節(jié)，敬請期待！”

其實文案并沒有什么特色，亮點在于一家賣車的與賣安全套的綁定在了一起，讓人們感覺非常新奇。

表面上看，這兩家公司八竿子打不著，但是它們卻在某一點上非常一致，那就是“安全”。

長久以來，沃爾沃的主要賣點就是安全，而杜蕾斯更加在乎安全，雖然它們會保護人們不同的安全，但是毫無違和感。

熟悉杜蕾斯的都知道，它已經(jīng)不是第一次玩這種聯(lián)合營銷了，早就是聯(lián)合營銷領(lǐng)域的“慣犯”，來看看這些年杜蕾斯都干了什么吧！

1

杜蕾斯花式營銷羨煞旁人

同樣是安全套生產(chǎn)廠商，為什么大家會覺得杜蕾斯是行業(yè)的NO.1呢？

因為杜蕾斯的營銷在業(yè)內(nèi)堪稱一絕，杜蕾斯有時候僅憑幾名文案人員就能達到同行花費幾千萬才能達到的效果。

如果從成本的角度來看，同行幾乎根本就與杜蕾斯打不起廣告戰(zhàn)。因為杜蕾斯的投入產(chǎn)出比實在太高，同行會把自己的錢燒光的。

可能有人納悶，既然杜蕾斯會玩文案營銷，同行怎么不直接模仿呢？不是也可以達到同樣的效果嗎？

道理是這么個道理，可是文案這種東西是講究創(chuàng)意和廣告學(xué)原理的，如果只是簡單模仿，很有可能會變成“東施效顰”的。

2017年11月24日，感恩節(jié)當(dāng)天，杜蕾斯利用微博與13個品牌產(chǎn)生互動，其中包括：綠箭、德芙、士力架、JEEP、美的、宜家等等。杜蕾斯每過一個小時就會發(fā)送一張與其他品牌互動的文案圖片，對應(yīng)品牌也會出相應(yīng)的文案來回應(yīng)。

就這樣一來一合，杜蕾斯受到了各路媒體的關(guān)注，并且給予了大篇幅的報道，從而登上熱搜，免費獲得了超級大流量的曝光。

其中綠箭的文案是這樣的，親愛的箭牌口香糖：感謝你。這么多年，感謝你在我左邊，成為購買我的借口。

德芙的文案是這樣的，親愛的德芙巧克力：感謝你。因為你旳怦然心動，才有了我的初次登場。

士力架的文案是這樣的，親愛的士力架：感謝你。感謝你的490cal能量，讓我能夠加時一場。

不過杜蕾斯這種營銷方法也并不是經(jīng)常奏效的，有時候也會因為尺度過大被網(wǎng)友怒噴。前幾年，杜蕾斯與喜茶進行了一次聯(lián)合營銷，文案是“今夜，一滴都不許?！薄?/span>

就在該文案發(fā)出之后，網(wǎng)友表示這是不尊重女性的表現(xiàn)，要求道歉。最終，喜茶出來道歉了，杜蕾斯也因為此事消停了好幾天。

杜蕾斯成功演繹了什么叫做“常在河邊走，哪有不濕鞋”。

2

聯(lián)合營銷好處多多

可能大家還不太注意，其實當(dāng)前的聯(lián)合營銷早已經(jīng)是鋪天蓋地。其中，玩得最多的一家要數(shù)京東了。

尤其是在雙十一的時候，京東可能一口氣也會聯(lián)合十幾家企業(yè)進行營銷，從而或許較好的營銷效果。比如：京東小米組合、京東GoPro組合、京東Swatch組合。

不管哪一個廣告，看上去都很和諧，這就是聯(lián)合營銷的魅力。

那么問題來了，聯(lián)合營銷主要有哪些好處呢？

第一、降低營銷費用。隨著廣告行業(yè)的成本增加，各企業(yè)的營銷費用也是居高不下。很多企業(yè)既想不斷做廣告，又想降低營銷費用，此時最簡單的方法就是再拉上一家企業(yè)來做。比如說原價5000萬的廣告，只需要再拉來一個品牌就可以AA了，每家企業(yè)支付2500萬，這樣多好。

例如，京東這種廣告就是非常典型的用來降低營銷費用的，而其他企業(yè)也愿意為此支付分攤的費用。

第二、增加話題性。企業(yè)不能只投放廣告，還要注意廣告投放后的效果。最簡單衡量人們有沒有記住廣告的方法就是有沒有人討論？只要有人討論，那就說明有效果。討論的人很多，那就說明廣告很有效。

沃爾沃多年來一直主打安全賣點，如果它只是單獨拉出來喊出安全口號，恐怕會沒有任何作用，因為廣告創(chuàng)意毫無新意。可是沃爾沃拉來杜蕾斯的話，立馬就有了話題性，產(chǎn)生相關(guān)的廣告效應(yīng)。

第三、產(chǎn)生品牌聯(lián)動性。如果兩家公司沒有進行聯(lián)合營銷的話，大家可能很難將他們聯(lián)想在一起?？墒且坏┩瑫r出現(xiàn)在大眾視野中，在用戶購買其合作品牌的產(chǎn)品時就會聯(lián)想到這個品牌，這是非常神奇的變化。

其實小品牌也可以進行聯(lián)合營銷，只不過需要花點心思，大家能講出身邊幾個小品牌聯(lián)合營銷的案例嗎？

用媒體思維全網(wǎng)覆蓋，讓產(chǎn)品銷售慕名而來！

未來所有的商業(yè)競爭，都會聚焦在媒體傳播上。一家公司或一個老板，如果媒體思維短缺，注定會提前敗下陣來。

請記?。簺]有傳播度，就沒有認知度；沒有認知度，就沒有美譽度；沒有美譽度，何來知名度！