身邊越來越多的朋友和網(wǎng)友咨詢?nèi)绾文軌蚩焖俚馁u掉二手房？很多二手房都是五年以上甚至十年以上，希望趁著行情賣掉二手房置換一套好房子。

他們天天感嘆：現(xiàn)在的二手房真難賣，比同小區(qū)的房源都降價(jià)10萬了還是賣不出。

這個(gè)文章早期推送過，但兩年過去了很多方法已經(jīng)不適用，還有一些新的方法需要補(bǔ)充，所以專門進(jìn)行了修訂重發(fā)。

二手房難賣這和市場(chǎng)大趨勢(shì)有關(guān)，首先在售新房的產(chǎn)品設(shè)計(jì)無論是立面還是景觀及成品房風(fēng)格，都和以前的老房子不可同日而語，唯一的優(yōu)勢(shì)或許就是位置相對(duì)更好更成熟。

另外由于限價(jià)，很多區(qū)域新房二手房?jī)r(jià)格倒掛，而且新房還有開發(fā)商的各種優(yōu)惠政策如首付分期等，也分流了客戶，現(xiàn)在賣的最好最貴的還是有好學(xué)區(qū)的二手房。

但是，我依然奉勸那些持有老破小的朋友盡快對(duì)房子進(jìn)行置換，趁著小陽(yáng)春把老房子賣掉。所謂的老房子是那些房齡較長(zhǎng)，比如已交付10-15年，沒有什么好的學(xué)區(qū)，管理混亂、人車不分流、立面很破等，這類房子持有的價(jià)值不如置換個(gè)品質(zhì)更好的新房！

二手房這么不好賣，為什么有人能賣出去？畢竟隨便一套房也是上百萬的“生意”，在如今掙錢這么難的情況下怎么重視都不過分。

以下的經(jīng)驗(yàn)大家可以試試：

我們賣二手房，最應(yīng)該學(xué)習(xí)的老師就是開發(fā)商的做法。

你看開發(fā)商從進(jìn)停車場(chǎng)開始就進(jìn)入了他們的場(chǎng)景里，氣派的售樓部、帥氣的保安、漂亮的茶水員小姐姐周到的服務(wù)，置業(yè)顧問的專業(yè)講解、詳細(xì)的畫面展示、樣板房的放松體驗(yàn)、冰箱里的各類飲料零食，就和去自己家一樣，讓你忍不住的暢想未來在這里的生活，然后刷卡定房。

開發(fā)商在售賣階段拼命展示自己的產(chǎn)品、服務(wù)和情懷。賣自己家的二手房也一樣。

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把自己的產(chǎn)品在力所能及的范圍內(nèi)搞好。

強(qiáng)烈不建議家里有人住的時(shí)候讓中介領(lǐng)著去看房子，影響產(chǎn)品觀感，想賣還想賣個(gè)高價(jià)就不要在乎幾個(gè)月的房租。

在準(zhǔn)備出售之前，對(duì)房屋進(jìn)行徹底的維修，特別破舊的甚至可以重新簡(jiǎn)裝，墻面乳膠漆或者壁紙都花不了多少錢，讓房子準(zhǔn)備搬新家的時(shí)候一樣，找一個(gè)保潔公司徹底的清掃一遍，尤其是室內(nèi)部分的廚房衛(wèi)生間和室外的陽(yáng)臺(tái)玻璃，進(jìn)行美化。

每隔幾天，都要去房間再簡(jiǎn)單打掃一下避免二手中介看房過程中把房子弄臟。如果賣的房子實(shí)在有人沒有搬走，一定要時(shí)刻注意家里的衛(wèi)生和各種雜物以免顯得家里亂七八糟。

畢竟，客戶眼里看到的，腦子里都會(huì)想出未來她生活的樣子，亂哄哄的場(chǎng)景二手房客戶也是不容易看上的。

不要嫌麻煩，如果你去國(guó)外購(gòu)買過二手房，你會(huì)發(fā)現(xiàn)房子會(huì)讓中介布置的美輪美奐，和國(guó)內(nèi)開發(fā)商賣新房一樣，國(guó)外的中介二手房他們也設(shè)置的是帶家具和軟裝的全套樣板間，衣柜里有衣服，衛(wèi)生間有毛巾和洗浴用品，從家具到燈光的顏色，完美生活場(chǎng)景就是給你未來的期許。

現(xiàn)在檢查一下你正在賣的二手房，是不是亂哄哄的？

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定價(jià)，如果你的定價(jià)正確，那么就成功了一半。

房子的售價(jià)也是一門大學(xué)問，定價(jià)不能任性。

比如有的業(yè)主總覺得自己的房源位置很好，于是每平方米要價(jià)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)價(jià)，但是現(xiàn)在購(gòu)房者都比較理性，買房時(shí)會(huì)進(jìn)行選擇和對(duì)比，價(jià)格太離譜，客戶自然不會(huì)出手購(gòu)買。因此，房主在售房時(shí)一定要有個(gè)好心態(tài)，根據(jù)目前市場(chǎng)的情況合理定價(jià)。

需要從以下幾個(gè)維度進(jìn)行簡(jiǎn)單的調(diào)研，比如周邊小區(qū)售價(jià)、本小區(qū)近期成交售價(jià)、本小區(qū)在售房源售價(jià)、位置、樓層、戶型、裝修情況等，對(duì)比自己房子的優(yōu)劣勢(shì)合理定價(jià)，很多數(shù)據(jù)在二手房網(wǎng)站都可以清楚的看到。

總價(jià)控制也很重要，比如200萬和199萬的心理預(yù)期完全不一樣。

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做好宣傳。把家里收拾好之后，要準(zhǔn)備好宣傳的素材。

包括但不限于拍攝美圖秀秀照片、拍攝小視頻，建議請(qǐng)攝像攝影技術(shù)好的朋友，不一樣的圖片效果也完全不一樣。

可以做一個(gè)詳細(xì)說明的長(zhǎng)圖，文字的描述不需要華麗的詞藻，感性的說明即可，畢竟是相伴多年的空間，也可以剪輯一個(gè)帶配音的短視頻，就可以宣傳了。

1、使用自己準(zhǔn)備好的圖片素材在貝殼、58同城、安居客等二手房平臺(tái)釋放房源信息，不需要太多，中介都是互通的。

還可以花個(gè)幾百塊錢讓自己的房源信息置頂，以吸引更多的中介和意向購(gòu)買的客戶。

很大可能你會(huì)迅速的接到一大堆打來的電話，不用說太多，先讓他們加你的微信，也不要向任何一家中介承諾成為他們的獨(dú)家房源。

2、最常規(guī)的，你的朋友圈，家人的朋友，所有親戚朋友的朋友圈，發(fā)個(gè)小紅包，讓大家?guī)湍戕D(zhuǎn)發(fā)一下，現(xiàn)在每個(gè)人的微信都有上千人，總有機(jī)會(huì)遇到有緣人。如果通過朋友成交，記得也要給感謝傭金。

3、利用好中介門店，如果家里不是密碼鎖，不愿意花錢那就多配點(diǎn)鑰匙，在自己房子位置周邊2公里范圍內(nèi)的中介門店盡量多跑跑，除了把自己的房源登記上，每個(gè)門店都放一把鑰匙方便他們帶客戶看房方便，并和每個(gè)門店的中介都保持密切聯(lián)系，讓他們發(fā)朋友圈使用你本文拍攝的美圖。

3、為了快速成交，你可以給他們承諾如果成交他們除了可以收取買家正常的傭金外，你也會(huì)有一定金額的額外獎(jiǎng)勵(lì)，比如送個(gè)華為手機(jī)或者承諾從他這里去選一個(gè)新房。

這就相當(dāng)于你有一個(gè)強(qiáng)大的宣傳雇傭軍團(tuán)，撒出去了一張密集的大網(wǎng)。

PS：建議提前辦理一個(gè)專門的手機(jī)卡，因?yàn)橘u房時(shí)候你的手機(jī)會(huì)被打爆，并且常年會(huì)有人時(shí)刻騷擾你。

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其他注意點(diǎn)：

1、選擇口碑好的中介和人很重要，坦白說現(xiàn)在很多中介的素質(zhì)讓人堪憂，為了賣房不擇手段，無論是買方還是賣方都是連哄帶騙，一點(diǎn)要注意分辨和選擇。

2、和中介約，盡量選擇周末集中看房，這樣的話會(huì)顯得看房的人氣比較旺；

3、要注意自己的穿衣打扮。周末中介領(lǐng)著來看房的時(shí)候如果有空盡量親自接待講解，待人接物注意一下，看房客也會(huì)從你的穿衣打扮和談吐來分辨這套房子。

4、不要想著把錢全部賺完，不要瞻前顧后，達(dá)到心理的價(jià)格就出手；

5、能一次性就一次性，能有60%首付就不選擇30%首付；

6、和開發(fā)商搞活動(dòng)一樣，你也可以選擇一部分贈(zèng)送讓買家得到好處促使他盡快決定，比如物業(yè)管理費(fèi)，準(zhǔn)備拉走的好家電和家具。

7、簽訂合同時(shí)候一定注意首付的繳納時(shí)間?，F(xiàn)在有很多業(yè)主是和你一樣賣房換房，有時(shí)候由于他的首付沒有到位，造成一直拖著你的首付款，一定要在合同里進(jìn)行約定。

8、簽約的銀行，提前打聽，多問問身邊的銀行朋友，一定要選額度足，審批快的銀行。

9、有人會(huì)學(xué)習(xí)某些開發(fā)商一樣找房托，周末約幾個(gè)親戚朋友過來演戲也看房，這一點(diǎn)我個(gè)人比較抵制。

希望都能快速的賣掉手里的二手房。如果大家還有其他的妙招，歡迎留言，分享給更多人！