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在距離2020年結(jié)束還有99天的日子里，兩個(gè)“絕無(wú)可能”的事情成為了可能。 先是“絕無(wú)可能講脫口秀”的羅永浩昨晚獻(xiàn)出了一場(chǎng)脫口秀首秀，然后是“絕無(wú)可能直播帶貨”的李誕進(jìn)行了直播帶貨首秀。 此前，李誕的直播帶貨乃是抱羅永浩的大腿，共計(jì)帶貨2429.35萬(wàn)元，成績(jī)不錯(cuò)。 而今次，李誕選擇獨(dú)立行走，做脫口秀大賽冠軍王勉的大腿，開(kāi)個(gè)人專(zhuān)場(chǎng)帶貨。 直播前的5天，李誕就開(kāi)始在抖音發(fā)布將與脫口秀冠軍帶貨的預(yù)告，內(nèi)容包括cue“絕無(wú)可能”、樹(shù)立“躺”人設(shè)（“直播最重要的是休息”）、和羅永浩交流心得、與冠軍王勉一起進(jìn)行預(yù)告等，一直到直播前一小時(shí)還在發(fā)布送福利的內(nèi)容。而這之前，李誕的抖音從3月29日就沒(méi)有再更新過(guò)。 網(wǎng)友紛紛表示非常期待這次直播帶貨（的脫口秀部分）。 直播全程都說(shuō)了啥段子？ 1. 正式開(kāi)播前，直播間打出了“李誕雜貨鋪”字樣，以動(dòng)感的搖滾樂(lè)進(jìn)行熱場(chǎng)。整體裝置疑似取用自羅永浩團(tuán)隊(duì)。 2. 為了讓直播準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，李誕在后臺(tái)踩著秒喊“有了嗎？可以了嗎？聽(tīng)到了嗎？五四三二一！”隨后從右側(cè)先露出了顆頭，繼而和助播（羅永浩團(tuán)隊(duì)的黃賀）一同登場(chǎng)，并呼吁：“動(dòng)動(dòng)大家發(fā)財(cái)?shù)男∈?，點(diǎn)點(diǎn)小紅心?！?/span> 開(kāi)場(chǎng)后，《脫口秀大會(huì)》冠軍王勉沒(méi)有一同出現(xiàn)。 3. 開(kāi)場(chǎng)后，彈幕瘋狂刷“李雪琴”、“羅永浩”和“這位主播，把眼睛睜開(kāi)再說(shuō)話(huà)”。 4. 李誕和助播穿的都是“交個(gè)朋友”T恤。 5. 第一個(gè)環(huán)節(jié)：抽獎(jiǎng)贈(zèng)送李誕的書(shū)《冷戰(zhàn)》，并調(diào)侃“上來(lái)就抽‘冷場(chǎng)’，是不是不太好，哈哈哈哈。” 6. 直播全程，羅永浩的聲音在畫(huà)面外不時(shí)響起，起到軍師和“幽靈模特”的作用。李誕途中經(jīng)常調(diào)侃“這是誰(shuí)的聲音？老板的聲音”、“幽靈助手”。 幽靈模特羅永浩 7. 第一個(gè)產(chǎn)品居然是一款車(chē)的優(yōu)惠券，非常不走尋常路。直播間請(qǐng)了品牌商營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)“王總”。為了讓觀眾截屏抽獎(jiǎng)規(guī)則，3個(gè)人一起被按趴下。 8. 開(kāi)播17分鐘左右，明星戚薇來(lái)到了直播間，并登頂榜一。此時(shí)李誕啟動(dòng)了感謝打榜環(huán)節(jié)，看著榜說(shuō)“這都是熟人”，榜二是李誕書(shū)的出版商路金波，“第四（羅永浩）我就不念了”。這個(gè)環(huán)節(jié)過(guò)后，榜上的戚薇就蒸發(fā)了。本次李誕帶貨的許多產(chǎn)品都曾在戚薇直播間售賣(mài)。 9. 李誕經(jīng)常用唐僧式的“拿走拿走”來(lái)表示抵御賣(mài)品的誘惑，如讓大紅腸“快拿走”（20分鐘后返場(chǎng)補(bǔ)吃了），讓酒“快撤走”。評(píng)論美食的口頭禪是“太好吃了”。 10. 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，李誕彎腰以便觀眾截屏后，說(shuō)：“我有個(gè)疑問(wèn)，來(lái)你們直播間，顯得特別謝頂是嗎？上回羅老師一鞠躬就……”場(chǎng)外羅永浩大吼：“光打得不對(duì)！” 11. 直播間約每40分~1小時(shí)進(jìn)行一次爆品回顧。其中，直播44分、1小時(shí)19分、2小時(shí)42分、3小時(shí)40分四次爆品回顧時(shí)，羅永浩從幕后走入畫(huà)框C位：“我是李誕直播間的小助理……啊老助理”，分別為觀眾介紹直播以來(lái)已售賣(mài)產(chǎn)品中的銷(xiāo)量TOP3、TOP5、TOP10，提示后來(lái)的觀眾進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。 12. 到某品牌的大眼精華時(shí)，直播間給了李誕的小眼睛一個(gè)超大的特寫(xiě)。此前，針對(duì)該產(chǎn)品，李誕和羅永浩曾在微博上表示“屆時(shí)會(huì)安排另外一位主播講”，但實(shí)際直播中，主播沒(méi)有發(fā)生更換。 13. 直播開(kāi)始后1小時(shí)26分，王勉終于作為鞋服產(chǎn)品的模特現(xiàn)身，隨后王勉被李誕趕下臺(tái)，再以《脫口秀大會(huì)》冠軍的title二度出鏡，正式加入帶貨。 此時(shí)，助播半退出畫(huà)面，把鏡頭讓給李王兩人。 14. 短短12分鐘之后，王勉離開(kāi)了直播間。全程沒(méi)抱吉他， 更沒(méi)唱歌。 15. 直播開(kāi)始后2小時(shí)12分，直播間顯示銷(xiāo)售額破一千萬(wàn)，伴隨著聯(lián)歡晚會(huì)喜慶BGM，羅永浩登場(chǎng)慶賀。 16. 在介紹口紅和小棕瓶時(shí)，唯一的一位女性助播登場(chǎng)。女性向產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)，李誕的口頭禪是“我配嗎我配嗎”。羅永浩對(duì)此評(píng)論：“評(píng)論區(qū)回復(fù)你‘你不配，我配’，然后就把東西買(mǎi)走了?！?/span> 17. 直播兩個(gè)半小時(shí)時(shí)，介紹到一款豆袋時(shí)，李誕跑到豆袋上開(kāi)始躺平休息，“懶”人設(shè)上線(xiàn)。此產(chǎn)品由助播主要負(fù)責(zé)賣(mài)貨。 18. 開(kāi)播3小時(shí)，喜慶BGM再次響起，直播間支付金額突破1500萬(wàn)；3小時(shí)38分突破2000萬(wàn)，4小時(shí)突破2400萬(wàn)。
19. 3小時(shí)4分時(shí)，李誕第一次上廁所。2分鐘后回到鏡頭前。 20. 李誕全程非常喜歡調(diào)侃副播：“翻車(chē)嘍、翻車(chē)嘍！黃賀！翻車(chē)嘍！” 21. 微博網(wǎng)友對(duì)李誕直播帶貨的評(píng)價(jià)是“太好笑了”“是在做節(jié)目”。
22. 直播后半部分，多個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)行返場(chǎng)銷(xiāo)售，為后進(jìn)入直播間的觀眾作推薦。 23. 助播向觀眾強(qiáng)調(diào)，抖音號(hào)“李誕的小助手”是唯一真實(shí)的助理賬號(hào)，提醒大家切勿上當(dāng)。 24. 直播結(jié)束前，插播了羅永浩的一條廣告：羅永浩直播間由原先的每周五晚變?yōu)槊恐苋沃辈ィ謩e在周五、周六、周日的晚上7點(diǎn)整。隨后李誕宣布自己“下班”，下班前與大家合唱了《難忘今宵》。
25. 李誕直播結(jié)束后，直播間由男、女兩位助播接盤(pán)，解釋和處理產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題，并發(fā)動(dòng)抽獎(jiǎng)，漲粉引流。
李誕都賣(mài)了啥？什么賣(mài)得最好？ 據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至凌晨12點(diǎn)30分，這場(chǎng)直播共賣(mài)了49個(gè)產(chǎn)品，總計(jì)銷(xiāo)售額2584.5萬(wàn)。直播前，李誕抖音賬號(hào)粉絲377萬(wàn)，下播后粉絲漲到399.5萬(wàn)。
酒類(lèi)在李誕的直播間占據(jù)了半壁江山：茅臺(tái)生肖紀(jì)念酒、德國(guó)野格酒、經(jīng)典五糧液、茅臺(tái)飛天、洋河藍(lán)色經(jīng)典禮盒、舍得酒、紅魔鬼魔尊紅葡萄酒、五糧情小酒……非常符合人設(shè)了。 整場(chǎng)銷(xiāo)量最高的是溜溜梅（1.07萬(wàn)件）、滿(mǎn)婷洗發(fā)水（9988件）和哈爾濱紅腸（9707件）。
商品銷(xiāo)售額上，蘋(píng)果手機(jī)（540.05萬(wàn)、224.08萬(wàn)）和茅臺(tái)酒（219.73萬(wàn)）名列前茅。
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總體看來(lái)，李誕的節(jié)奏平穩(wěn)，笑梗不斷，直播間氣氛可圈可點(diǎn)，充分展現(xiàn)了脫口秀OG的帶貨天賦。當(dāng)然，這與羅永浩團(tuán)隊(duì)的合作不無(wú)關(guān)系。 今晚的直播帶貨首秀還只是一個(gè)開(kāi)始，想必李誕之后，說(shuō)不定還會(huì)有更多脫口秀演員帶著段子進(jìn)入直播帶貨界，獻(xiàn)出更多絕無(wú)可能的第一次。
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