超級產(chǎn)品力·對話 | 珠江投資王雪松：產(chǎn)品與城市合著，27年深耕土地價值

品牌萬腦 2021-02-24

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名副其實說的就是它了。

珠江投資作為長期霸榜“中國房地產(chǎn)企業(yè)品牌價值百強”“中國房地產(chǎn)企業(yè)華南10強”的房企，與之相符的就是亮眼的市場表現(xiàn)。

在2020年“黑天鵝”面前，廣州·珠江鉑世灣依然創(chuàng)下120天銷售額破50億的紀錄；珠?！ぶ榻瓏H金融中心開盤熱銷13億，北京·珠江闕1-10月榮獲通州區(qū)單價7萬+豪宅三冠王，成交套數(shù)、成交面積、成交總額均為全區(qū)第一。

行情不好的時候，房子依然賣得好，這樣的房企并不多。當然，根本原因還是因為企業(yè)的產(chǎn)品實力足夠強勁，才會得到購房者的認可。

為什么珠江投資往往“出品即精品”？這要歸功于珠江投資從一開始就具備超前的戰(zhàn)略遠見，專注于在城市核心地段或者深具潛能的未開墾之地精耕細作，堅持長周期開發(fā)，與城市共生共長，不盲目擴大規(guī)模，最終淬煉出極強的產(chǎn)品打造能力。

歷經(jīng)27年的研磨，珠江投資在住宅板塊開發(fā)了奢級、典藏、精工、公寓、康養(yǎng)五大產(chǎn)品系，涵蓋頂級物業(yè)、奢華大宅、高端社區(qū)、精品家園等全系產(chǎn)品類型，滿足全年齡段消費者的不同購房需求，旗下項目憑借其優(yōu)質(zhì)地段、精工品質(zhì)和成熟社區(qū)配套倍受市場的贊譽，并成為了城市標志建筑。

Part 01

核心城市和優(yōu)質(zhì)地塊支撐產(chǎn)品力迭變

房地產(chǎn)行業(yè)與城市的發(fā)展休戚與共，隨著我國改革開放和城鎮(zhèn)化的不斷深入，房地產(chǎn)早已成為城市的主要經(jīng)濟增長點和支柱性行業(yè)，如何把握城市發(fā)展機遇，與城市發(fā)展形成良性互動，也是房地產(chǎn)行業(yè)和企業(yè)一直以來也是將來持續(xù)思考的命題。

當然，并不是每家房企都能準確把脈時代發(fā)展節(jié)奏、在與城市的協(xié)同發(fā)展中不斷壯大自己，而這些優(yōu)秀的成功例子，給行業(yè)樹立了可供參考的標桿：

●金茂與上海：金茂基于對長三角城市和區(qū)域發(fā)展?jié)摿Φ倪h見，扎根上海，不僅于1999年塑造了上海的重要地標——金茂大廈，而且打造了大熱一時的高端府系產(chǎn)品——大寧金茂府，在與長三角城市群攜手共生共長的過程中，逐漸明確了自身“城市運營商”的定位。

●萬科與深圳：萬科發(fā)跡于改革開放的前沿陣地深圳，注重“與城市共同發(fā)展”，承繼深圳的創(chuàng)新基因，萬科依據(jù)房地產(chǎn)發(fā)展階段的不同和購房需求的變化，不斷更迭自己的戰(zhàn)略規(guī)劃布局，探索創(chuàng)新業(yè)務，成為中國上市房企第一人，并樹立了中國房地產(chǎn)行業(yè)的一面旗幟。

除此之外，值得一提的是廣州的珠江投資從27年前就開始注重城市能級和核心地段的布局，并在這27年中一直堅守自己的產(chǎn)品運營邏輯，最終躋身行業(yè)的佼佼者之列。

珠江投資大廈

珠江投資的產(chǎn)品在選址之初就相當謹慎，不輕易出手，對優(yōu)質(zhì)地段和具備投資價值的地塊“情有獨鐘”。從珠江投資的全國戰(zhàn)略布局就可窺見一二，其以北上廣深一線大城市以及成都、西安、珠三角的二線中心城市為未來發(fā)展的戰(zhàn)略重心，并積極拓展其他具有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域性經(jīng)濟中心城市，優(yōu)化和完善公司全國戰(zhàn)略布局。

例如北京·珠江闕位于北京城市副中心通州，被稱為“運河CBD孤本豪宅”；珠?！ぶ榻瓏H金融中心占據(jù)橫琴自貿(mào)區(qū)要位，踞金融島門戶，坐享琴澳融城首發(fā)利好；寧波·珠江中央城是珠江投資為寧波奉化核心城區(qū)城市更新所打造的約300萬方城市封面作品。

尤其值得一提的是，珠江投資早期開發(fā)的廣州·華景新城和廣州南沙·珠江灣，前者興于天河區(qū)還是一片農(nóng)田的時期，后者則起于南沙還是一片灘涂之時。而如今，隨著天河區(qū)和南沙的急速發(fā)展，兩個項目已經(jīng)占據(jù)城市區(qū)域核心地帶，亦成為當?shù)氐纳鐓^(qū)標桿。兩個項目以耕耘多年的成果和市場增值表現(xiàn)凸顯了珠江投資的戰(zhàn)略布局目光。

廣州南沙·珠江灣

毋庸置疑，產(chǎn)品的價值取決于多種因素的組合，而城市能級和地塊起著至關(guān)重要的作用。珠江投資經(jīng)過前期考察，洞悉天河和南沙的未來發(fā)展?jié)摿?，而高質(zhì)量消費群體和區(qū)域發(fā)展中心地帶優(yōu)勢，為珠江投資打造早期標桿項目提供了支撐。

另外，珠江投資在全國其他中心城市的布局和地塊的選擇，同樣為打造豪宅產(chǎn)品線、強化高端產(chǎn)品品牌形象創(chuàng)造了優(yōu)良條件。如北京珠江闕·嵿闕，背靠北京城市副中心通州運河CBD，是區(qū)域內(nèi)唯一河景豪宅，擁有醫(yī)療、教育、名勝古跡等全系列高端城市資源配套，助力珠江投資打造極致TOP系奢侈產(chǎn)品。

Part 02

多元化布局深度強化產(chǎn)品力

近年來，“房住不炒”早已成趨勢，面對盤活存量的挑戰(zhàn)，房企迅速進入了創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的發(fā)展階段。

早在十多年前，珠江投資就憑借前瞻性的眼光，開始探索多元化戰(zhàn)略布局，并致力于向中國綜合社會服務商轉(zhuǎn)型探路。經(jīng)過多年以來的沉淀，珠江投資已形成城市更新、能源與基礎設施、商業(yè)、產(chǎn)業(yè)、住宅、教育、醫(yī)療、文化、科技、金融十大業(yè)務板塊的多元業(yè)務布局。

珠江投資的多元化業(yè)務與地產(chǎn)開發(fā)主業(yè)領(lǐng)域聯(lián)系密切，資源互補、互相滲透、強強聯(lián)合，其發(fā)展極大地豐富了珠江投資的品牌內(nèi)涵，更進一步為旗下住宅地產(chǎn)各大產(chǎn)品系加持，助力產(chǎn)品品牌價值最大化的實現(xiàn)。

例如，珠江投資積極參與到城市更新項目和土地整理板塊，不管是深圳布心舊改項目、廣州增城區(qū)長崗村舊村改造項目、上海最大城市更新項目安康苑，還是北京分鐘寺項目一級土地整理，都為地產(chǎn)開發(fā)、多元業(yè)務發(fā)展等儲備了優(yōu)質(zhì)的土地資源。此外，珠江投資首個CAZ（Central Activity Zone）項目也于8月落戶成都溫江。

珠江投資成都CAZ項目動工儀式

而其在教育、醫(yī)療、文化等方面的投入，不僅擴展了珠江的業(yè)務板塊和增長能級，也樹立了強烈社會責任的品牌形象；在科技領(lǐng)域的深耕，助推其住宅產(chǎn)品在智能化的加持下，打造智慧健康住宅。

Part 03

引領(lǐng)健康生活價值觀，賦能產(chǎn)品力升級

近幾年，綠色健康概念逐漸深入人心，房企針對性地推出綠色健康產(chǎn)品和服務，而在疫情的“催化”下，消費者對健康、舒適、安全的居住環(huán)境更加寄托了心理上的需求。

珠江投資認為，建筑是生活價值觀的載體。2020年，珠江投資以健康生活價值觀引領(lǐng)產(chǎn)品觀，全面升級產(chǎn)品力，打造“珠江心品”產(chǎn)品模塊，從建筑、景觀、室內(nèi)設計創(chuàng)新，滿足全年齡段客群對產(chǎn)品的多元化需求。同時從綠色節(jié)能筑造，科技智能體驗等方面持續(xù)深化產(chǎn)品功能，引領(lǐng)健康住宅發(fā)展。

北京·珠江闕實景圖

珠江投資對健康住宅的打造深入到產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)和場景，不管是景觀、建筑、家居、戶型設計、歸家動線、小區(qū)設計，還是智慧科技的加持，覆蓋全年齡段，實現(xiàn)以空間和居者為主體的健康生活方式，進一步踐行“好生活，在珠江”的品牌理念。

Part 04

獨家對話：珠江投資集團王雪松

當前珠江投資的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何？

答：珠江投資不是一個單純的地產(chǎn)企業(yè)，作為城市綜合服務商。多元化的業(yè)務板塊一直是珠江探索的方向，所以我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也必然呈現(xiàn)多元化，目前涉及大的產(chǎn)品業(yè)態(tài)覆蓋商業(yè)、辦公、酒店、公寓、住宅、康養(yǎng)等系列產(chǎn)品。其中住宅一直是比較成熟的業(yè)務，細分產(chǎn)品則從低密類的院墅、洋房至中高、超高層，滿足各層級全齡段消費者的不同購房需求。珠江投資長期深耕一線城市，針對城市高凈值客群，我們在城市核心地段或具備極佳景觀資源地段量身打造的奢級系列向來是整個產(chǎn)品系中持續(xù)升級的重點，今年在以往的鉑世系產(chǎn)品外又新增了闕系和書院系，加入人文維度、深入探索個性化、精細化的高端居住產(chǎn)品。除此之外配套完善的城郊大盤：精工系列中的城系和悅系同樣是占有很大的比重。

在產(chǎn)品打造過程中，如何適應客戶需求的變化？

答：我們希望做產(chǎn)品研發(fā)向IT企業(yè)學習，因為所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)都是以用戶思維為核心并有高度的迭代敏感性。以前房子好賣的時候，地產(chǎn)對客戶關(guān)注度可能沒那么高，但是在增量市場趨緩的大環(huán)境下，產(chǎn)品力成為核心競爭力，誰從客戶角度的思考點越多越細，他的產(chǎn)品一定是更受歡迎的。所以我們所有研發(fā)之先，都會通過調(diào)研發(fā)掘客戶對每種產(chǎn)品的的需求敏感點?？蛻羰歉P(guān)注品牌，還是更關(guān)注材料？是廚衛(wèi)設計還是空間功能？我們對數(shù)據(jù)匯總后細分客戶需求，針對不同的客群，思考探索客群共性和所需，最后形成對產(chǎn)品設計的價值導向，打造“被需要的”住宅產(chǎn)品，與市場和客群精準配位。

比如戶型設計是典型跟隨市場的需求而變化的，以往大家都是做標準3房，100㎡~120㎡的3房產(chǎn)品很常見，但隨著二胎政策放開，以及社會逐步步入老齡化，三代同堂逐漸增加，家庭結(jié)構(gòu)變成一對夫妻、兩個小孩、兩個甚或4個老人，所以4房的產(chǎn)品需求逐步增多。我們就會研發(fā)適應這類家庭結(jié)構(gòu)的百平米內(nèi)的剛需性4房以及具備多功能拓展的舒適性4房。再比如我們今年研發(fā)的適老公寓，就是完全從老齡化客群的生理和心理需求出發(fā)，探索符合其行為模式的社區(qū)空間，打造五感景觀花園和全齡活動空間。室內(nèi)設計以安居、安全、安靜、安享四大系統(tǒng)從功能動線、設備設施、環(huán)保材料、工藝細節(jié)等各方面打造適老化宜居空間。

隨著居住屬性的回歸，珠江投資在產(chǎn)品設計上有怎樣的考量？

答：“房住不炒”的政策導向會持續(xù)聚焦如何把房子的居住屬性同人們對家的美好向往和發(fā)展需求更好的進行匹配。疫情改變了大家的生活也讓人們對“家”有了更深刻的認識，對健康家居有了更高的述求。

產(chǎn)品研發(fā)團隊通過對疫情下居住痛點的拆解及設計推演，重新審視什么是最適宜的健康住宅產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品中會更加注重社區(qū)共享空間的塑造，通過全齡健康環(huán)道、社區(qū)會客廳、主題架空層的4大功能模塊等營造綠色健康的戶外“大家”。房子內(nèi)部研究全生命周期的可變適應性、更關(guān)注戶型的通風采光、適度增大窗地比；在新產(chǎn)品系中把新風系統(tǒng)作為基礎性配置，增加人性化的細節(jié)配置、強大收納系統(tǒng)，通過科技嫁接智能家居為房子賦能。

今后珠江投資會堅持以客戶為中心，以需求為導向，將“健康”、“科技”、“人文”元素均融入到產(chǎn)品打造中。切實通過好產(chǎn)品的輸出提升客戶的生活品質(zhì)。

珠江投資作為在廣州發(fā)家的房企，不僅將觸角伸向全國其他核心城市，而且前瞻性地主動尋求轉(zhuǎn)型，拓展業(yè)務板塊。其在一開始就系統(tǒng)化開發(fā)土地，精耕細作挖掘土地潛在價值，為打造符合城市氣質(zhì)、融合城市文脈的產(chǎn)品奠定了基礎，構(gòu)成珠江投資超強產(chǎn)品力的底氣。珠江投資27年對土地價值的深耕，為行業(yè)中走向產(chǎn)品精細化運營提供了決策依據(jù)。